APP并非必選項，只有用戶和需求永生

　　說APP已死或許是太早了，估計那是萬物互聯(lián)、 AI主導、邊緣計算盛行時代才有的終局。但至少，APP不再是必選項，用APP畫地為牢、圈住用戶的做法，或許已經(jīng)out了。

　　第一，移動互聯(lián)網(wǎng)增量紅利消失殆盡，存量時代開始了。工信部的統(tǒng)計顯示，中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)達到11.2億戶，使用手機上網(wǎng)的用戶數(shù)接近10.6億戶，對移動電話用戶的滲透率為79.3%。13億人口中，除去部分少兒嬰兒、以及不會再轉(zhuǎn)變?yōu)橐苿佑脩舻睦夏耆耍梢哉f，未來移動互聯(lián)網(wǎng)的增量紅利，已經(jīng)沒有多少挖掘空間了。未來移動互聯(lián)網(wǎng)進入了存量爭奪的階段。因此，對于需要擴大用戶的潛力APP來說，無論是全網(wǎng)碎片化的流量，還是存量巨頭的用戶資源，都變得彌足珍貴。

　　當然，其中某些風口應(yīng)用，還有一些結(jié)構(gòu)化增量用戶的機會，比如，短視頻用戶的增速不但沒有放緩，還在提升，同比增速從1月的31.5%提升到46.1%。

　　第二，流量越來越貴，APP拉新成本越來越高，拉來的未必真用戶，很可能是羊毛黨。既然絕對的移動端新增用戶越來越少了，那么流量自然是越來越貴了。前段時間我碰到個垂直電商的創(chuàng)始人，他正在打算開設(shè)線下店鋪，原因之一就是線上流量越來越貴了。5年前創(chuàng)業(yè)時，他的垂直電商APP，獲取一個用戶只要一兩塊錢，因為當時數(shù)量有限的APP競爭也少，而且，獲取的APP用戶價值也高，移動互聯(lián)網(wǎng)的首批用戶，以收入水平較高的偏中上層用戶為主。

　　現(xiàn)在，他的拉新成本，達到了兩三百，而且很多用戶都是“羊毛黨”，做個活動拉個新用戶，薅完羊毛就走，根本就沒有續(xù)的變現(xiàn)價值。有類似感受的APP應(yīng)該不此一家，因此，能和巨頭站在一起，讓巨頭導流，承接巨頭的用戶紅利，就變成了很多APP拉新的捷徑。

　　第一流量巨頭，是封閉的微信。比如月度流水達到30億的王者榮耀，很難想象，如果沒有微信用戶導流，并引入社交關(guān)系鏈，王者榮耀能成為一棵搖錢樹。滴滴、快的、優(yōu)步中國燒錢幾十億，微信也是關(guān)鍵因素。在共享單車之戰(zhàn)中，原本預言ofo能90天干掉摩拜的朱嘯虎，今年突然改口說，一年后見分曉，談到改口原因，業(yè)說是因為騰訊加持了摩拜。第二個流量的巨頭，比如開放的微博，以秒拍為例，無論是分發(fā)渠道、用戶導流，還是內(nèi)容升級層面，微博都讓秒拍受益不少。目前秒拍的用戶為2.76億，而微博的月活用戶在今年將達到4億，后者的用戶季度增長還高達30%以上，從這個維度上來說，未來僅僅依靠微博的引流，秒拍用戶的高增長還將持續(xù)。再從內(nèi)容升級上來說，秒拍&一直播入駐明星及大V超過3000人，其中不乏微博的功勞。

　　第三，APP有其天生短板，不符合未來趨勢。當然，這個扯得有點遠，不如猜想一下，到了萬物互聯(lián)網(wǎng)時代，線上和線下的界限將會真正消失，人和人、人和物、物和物都產(chǎn)生了直接的連接，也許APP這種載體就變得沒有必要了。APP時代是以應(yīng)用為中心，而非以用戶為中心，用戶要使用APP，必須下載、安裝、打開APP。其次，APP之間是信息孤島。一個用戶在現(xiàn)實生活中的需求可能是連續(xù)的，比如，用戶要從從酒店退房打車去候機喝咖啡，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，這些需求不得不進行人為分解，然后分別在酒店APP、航空服務(wù)APP、打車APP，點餐APP上分別實現(xiàn)，總之，類似連續(xù)場景之下不斷切換跳轉(zhuǎn)App的行為是很麻煩的，這絕對不應(yīng)該是智能生活的最終方式。

　　而到了萬物互聯(lián)和人工智能的大時代，也許這些服務(wù)都能根據(jù)用戶的需求，自動一步步按需就位。當然，從現(xiàn)階段來說，APP依然是移動互聯(lián)網(wǎng)的主流應(yīng)用形態(tài)，而且，相比全網(wǎng)生態(tài)流量，雖然其有短板，也存在優(yōu)勢。通常來說，原因下載APP的用戶，可能是忠誠的深度用戶，粘性高，互動機會多，未來可挖掘的增量價值空間更大，因此，如果能把全網(wǎng)生態(tài)流量，轉(zhuǎn)化為APP自有用戶，自然是理想狀態(tài)。

　　但是，能否實現(xiàn)轉(zhuǎn)化是一種結(jié)果，而不是應(yīng)該杜絕、排斥APP外部流量的原因，APP不應(yīng)該是業(yè)務(wù)的外延和邊界，用戶和需求，才應(yīng)該是服務(wù)的邊界。想不通的，其實可以好好參考下滴滴、秒拍、摩拜的案例。