銷量如此將就 一加的春天真的會(huì)來嗎？

• 2017年7月24日 LuoYang來源：藍(lán)鯨TMT 賈敬華 365 17
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在關(guān)閉了線下門店后，一加手機(jī)的銷量只有250多萬，與當(dāng)時(shí)的目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)。在手機(jī)市場增長放緩，利潤更低的不利局面下，銷量如果繼續(xù)將就，一加或難以跨越生存紅線。而一加手機(jī)創(chuàng)始人劉作虎則自信的預(yù)言：活到2018年，一加的春天必然會(huì)到來。

銷量如此將就 一加的春天真的會(huì)來嗎？

　　提到一加手機(jī)，人們腦海中印象最深刻的或許就是“不將就”這三個(gè)字，這也是一加手機(jī)創(chuàng)始人劉作虎提出的響亮口號(hào)。幾年時(shí)間過去了，國內(nèi)手機(jī)行業(yè)的淘汰賽正在加速。在中華酷聯(lián)陣營解體后，被樂視收購的酷派也因資金原因陷入了困境。一年前，剛剛上任的酷派CEO劉江峰制定了五年三個(gè)一目標(biāo)，即在五年內(nèi)酷派銷量過億，酷派手機(jī)重回行業(yè)第一，酷派集團(tuán)市值過千億。終究，劉江峰的宏偉目標(biāo)敵不過殘酷的現(xiàn)實(shí)。與此同時(shí)，錘子創(chuàng)始人羅永浩也放下固執(zhí)的理念，推出堅(jiān)果Pro提升銷量要利潤，因?yàn)榛钕聛聿庞匈Y格去戰(zhàn)斗。而一加手機(jī)創(chuàng)始人劉作虎則自信的預(yù)言：活到2018年，一加的春天必然會(huì)到來。

　　銷量：一加的生死線

　　從早期淡出視線的大可樂手機(jī)，再到岌岌可危的酷派手機(jī)，根源都是因?yàn)殇N量。在過去的一年里，酷派手機(jī)銷量，由五年前的前三，瘋狂下跌到倒數(shù)的尷尬地位。另據(jù)一些手機(jī)行業(yè)資深人士稱：200萬銷量通常被定義為一個(gè)手機(jī)品牌的生死線。

　　《南方都市報(bào)》的報(bào)道稱，一加手機(jī)2016年的銷量為250萬臺(tái)左右。按照業(yè)內(nèi)人士的說法，一加手機(jī)已經(jīng)成功的跨過生死紅線。查閱相關(guān)報(bào)道發(fā)現(xiàn)，一加手機(jī)2016年銷量，是由旭日大數(shù)據(jù)研究所總監(jiān)李春麗透露給媒體記者的，這一數(shù)據(jù)是否可靠仍有待考證。查閱國內(nèi)外權(quán)威的調(diào)查機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)都會(huì)發(fā)現(xiàn)，根本無法查詢到一加手機(jī)的銷量。而所謂的旭日大數(shù)據(jù)，也是一個(gè)不知名的三流調(diào)查機(jī)構(gòu)?？陀^地說，250萬臺(tái)的銷量并不意味著以小而美著稱的一加就可以高枕無憂。錘子堅(jiān)果發(fā)布會(huì)上，羅永浩公布了錘子手機(jī)的累計(jì)銷量為200萬臺(tái)。蘇寧云商發(fā)布的2016財(cái)年報(bào)告顯示，錘子科技在2016年?duì)I業(yè)收入為8.09億元人民幣，凈虧損4.28億元人民幣。參照錘子的經(jīng)營數(shù)據(jù)和其他手機(jī)品牌的現(xiàn)狀不難得之，一加手機(jī)250萬臺(tái)的銷量也是虧損的，更何況一加手機(jī)的利潤率要低于錘子。

　　從表面來看，一加手機(jī)2016年銷量250多萬，應(yīng)該算是活得不錯(cuò)的一個(gè)小眾品牌。事實(shí)上，年銷量250萬臺(tái)手機(jī)，每月平均銷量在20多萬臺(tái)，這一數(shù)字的競爭力在競爭激烈的手機(jī)圈子中還是非常弱小的。來自供應(yīng)鏈的消息稱，OPPO R11上市備貨300萬臺(tái)，比一加手機(jī)全年的銷量還要高；而華為、vivo和OPPO單一旗艦機(jī)型每月的銷量，都可以輕松碾壓一加手機(jī)的年銷量。談及銷量，一加創(chuàng)始人劉作虎接受媒體采訪時(shí)稱：“我們很少提及具體銷量，因?yàn)楦笃放葡啾?，幾百萬臺(tái)(的規(guī)模)算不上量級(jí)，但在小品牌中確實(shí)算活得不錯(cuò)”?？蓮膰鴥?nèi)手機(jī)行業(yè)的競爭情況來看，一加手機(jī)仍游離在生死線的邊緣。與其他品牌相比，利潤可謂是一加手機(jī)的硬傷。

　　利潤：一加手機(jī)的硬傷

　　準(zhǔn)確地說，利潤才是一個(gè)手機(jī)品牌能否活下去的硬指標(biāo)。被媒體定義為小而美的一加，與國內(nèi)其他互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌一樣，都是用低價(jià)高配的“性價(jià)比”優(yōu)勢來收割用戶。低價(jià)，注定了一加手機(jī)的利潤微薄。在過去的一年里，榮耀、小米、360、魅族等手機(jī)品牌紛紛提高產(chǎn)品售價(jià)提高利潤，提高自己的生存機(jī)率。在這樣一個(gè)市場背景下，低利潤不僅是一加手機(jī)的硬傷，還是一劑慢性毒藥。每次一加手機(jī)新品上市，都是眾人搶購的大好局面。在筆者看來，消費(fèi)者搶購一加手機(jī)更看重的還是高性價(jià)比。與錘子、小米、榮耀這些互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌相比，一加的性價(jià)比有過之而無不及。以剛剛上市的一加5手機(jī)來說，搭載了高通驍龍835的處理器，6G運(yùn)行內(nèi)存和64G機(jī)身存儲(chǔ)，雙攝像頭和1080P這些主流配置一個(gè)都不少，售價(jià)只有2999元。而其他搭載驍龍835處理器的智能手機(jī)，售價(jià)都在4000元以上，一加5手機(jī)在價(jià)格上的優(yōu)勢還是非常明顯的。

　　再看OPPO剛推出的旗艦機(jī)型R11，與一加5手機(jī)售價(jià)一樣，只有4G運(yùn)行內(nèi)存，處理器卻是高通中端產(chǎn)品驍龍660。更高的硬件配置，更低的售價(jià)，再加上并不高的銷量，一加5手機(jī)的利潤可想而知。如果說同樣搭載了驍龍835處理器，配置與一加5手機(jī)類似的小米6能夠盈利，那么銷量與小米6不在一個(gè)量級(jí)上的一加5要想盈利可謂是難上加難。眾所周知，一款手機(jī)的銷量越大，單臺(tái)手機(jī)的利潤值才會(huì)越高。按照一加手機(jī)去年的銷量預(yù)計(jì)，一加今年的銷量樂觀估計(jì)也不過300萬臺(tái)左右。資料顯示，一加手機(jī)員工數(shù)量為600人，微薄的利潤之下，一年300萬臺(tái)的銷量能否讓一加實(shí)現(xiàn)盈利呢？僅人力資源成本這一項(xiàng)來說，一加手機(jī)每年的運(yùn)營成本就要上億，再加上研發(fā)和營銷成本，300萬臺(tái)銷量產(chǎn)生的利潤都無法支撐一加手機(jī)的運(yùn)營成本，盈利更是無從談起。

　　或許一加手機(jī)創(chuàng)始人劉作虎很自信，但綜合各方面的數(shù)據(jù)來看，一加手機(jī)目前還沒有踏上持續(xù)盈利的征途。太單薄的銷量，吞噬了一加手機(jī)的銷量，這也是一加手機(jī)備受市場歡迎卻難以發(fā)展壯大的硬傷。兩年前，一加手機(jī)喊出銷量突破1000萬，員工規(guī)模擴(kuò)大到1500人的目標(biāo)。不爭的事實(shí)是，在關(guān)閉了線下門店后，一加手機(jī)的銷量只有250多萬，與當(dāng)時(shí)的目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)。在手機(jī)市場增長放緩，利潤更低的不利局面下，銷量如果繼續(xù)將就，一加或難以跨越生存紅線。

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