二手手機(jī)市場升溫 交易平臺(tái)將迎來變革

• 2017年7月26日 LuoYang來源：劉曠 583 33
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二手手機(jī)市場火熱已是不容置否的趨勢，由此形成的信息類和回收類平臺(tái)一邊在不謀而合地力推爆品二手機(jī)，一邊在線下地推式吆喝回收口訣，種種現(xiàn)象都表明二手機(jī)正在煥發(fā)前所未有的“第二春”。

二手手機(jī)市場升溫 交易平臺(tái)將迎來變革

　　每年幾十場的手機(jī)新機(jī)發(fā)布會(huì)總是格外搶眼，各種品牌也總喜歡在大促后炫耀自己的出貨量，但有數(shù)據(jù)表明二手手機(jī)的受歡迎程度也在逐漸升高，市場正在升溫。據(jù)回收寶2017年Q1季度手機(jī)回收大數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，從2016年Q1到2017年Q1，每季度回收量呈現(xiàn)穩(wěn)定增長趨勢。

　　市場升溫，二手手機(jī)迎來“第二春”

　　從數(shù)據(jù)來看，二手手機(jī)越來越受歡迎已經(jīng)是板上釘釘?shù)氖?，眾多利好因素正在促成這一市場規(guī)模的擴(kuò)大。

　　其一，年輕人換機(jī)周期縮短，高性價(jià)比成二手手機(jī)標(biāo)簽。據(jù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)聯(lián)合手機(jī)中國發(fā)布的《國人換機(jī)大調(diào)查》顯示，在90后之中，一年以下?lián)Q機(jī)一次乃至兩次的人群占比明顯高于其它年齡段。年輕人喜歡炫酷，追求時(shí)尚新潮，不能容忍電子設(shè)備的落伍，他們中有甚者逢新必?fù)Q。而作為時(shí)下手機(jī)消費(fèi)的主力人群，他們的主動(dòng)換機(jī)導(dǎo)致新機(jī)迅速變舊，在流向二手市場后也更具交易空間。與此同時(shí)，報(bào)告還指出，月薪10k-15k的人群是對(duì)二手手機(jī)態(tài)度最為開放的群體，月收入在3k以下及15k以上的人群中“二手老司機(jī)”占比最高?？梢?，包括中高收入人群在內(nèi)的“搞機(jī)愛好者”已經(jīng)主動(dòng)為二手手機(jī)貼上高性價(jià)比的標(biāo)簽；

　　其二，部分手機(jī)保值率高，帶動(dòng)回收和消費(fèi)。據(jù)回收寶大數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，在使用1年后，安卓手機(jī)的價(jià)格就只有原價(jià)的51%，而蘋果手機(jī)依然保持65%的價(jià)格。這一保值率已經(jīng)足夠吸引更多的人把自己閑置的二手手機(jī)投向市場。據(jù)回收寶2017年2月大數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，TOP10機(jī)型中僅iPhone就占據(jù)了6個(gè)，可以看出2月份用戶換機(jī)主要集中在iPhone上，高保值率手機(jī)已經(jīng)成為二手手機(jī)市場的爆品。也就是說，保值率高一方面有助于賣方推升價(jià)格，另一方面，爆品手機(jī)也吸引了粉絲買家入場。由此看來，二手手機(jī)交易市場與新機(jī)交易市場的消費(fèi)偏好比較吻合，都是爆品當(dāng)?shù)?，這也是造成二手手機(jī)交易日漸升溫的一大因素；

　　其三，環(huán)保概念盛行，手機(jī)回收體系逐漸完善。手機(jī)迭代速度加快帶來了更多的電子垃圾，不過隨著環(huán)保概念的盛行，越來越多的手機(jī)正在通過各種回收渠道流入二手市場。與以往復(fù)雜零散的回收渠道相比，如今的手機(jī)回收平臺(tái)正在建立穩(wěn)定的回收渠道，速回收在北京、上海、廣州、深圳、杭州、南京、天津等地都有業(yè)務(wù)員可以上門回收，當(dāng)面交易;而回收寶在線下已經(jīng)同34個(gè)省份149座城市近萬家門店建立了良好的合作關(guān)系，開通以舊換新后，回收寶會(huì)有專人對(duì)接服務(wù)和培訓(xùn)。

　　在逐漸完善的回收體系中，便捷的服務(wù)流程和透明合理的回收價(jià)格正在讓手機(jī)回收變得更簡單、更迅速，隨后大量閑置手機(jī)進(jìn)入市場，從而構(gòu)成巨大的市場供應(yīng)量。

　　各有千秋，兩大主流模式掀起二手手機(jī)交易熱

　　發(fā)展一片大好的二手手機(jī)交易市場，目前主要存在兩種模式的交易平臺(tái)，一種以信息主導(dǎo)，另一種以回收主導(dǎo)。

　　信息主導(dǎo)：閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等更重交易體驗(yàn)和自由議價(jià)

　　閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)都主打信息模式，即為交易雙方搭建一個(gè)自由交流的平臺(tái)，與此同時(shí)，為了保證交易安全，閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)都會(huì)提供平臺(tái)擔(dān)保服務(wù)，在買家確認(rèn)貨物后，第三方賬戶里的錢才會(huì)匯往賣方。一般而言，信息主導(dǎo)模式的二手手機(jī)交易平臺(tái)具有兩大特色。

　　其一，重交易體驗(yàn)。在信息模式中，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和閑魚在交易的過程中只提供平臺(tái)，不參與交易或輕度參與交易，這為用戶提供了較大的交流空間，也大大增加了用戶的交易體驗(yàn)。一方面，類似淘寶的自由交流為用戶提供了充足的選擇余地。另一方面，鑒于交易過程中買賣雙方可能存在的信息不對(duì)稱現(xiàn)象，閑魚將芝麻信用分作為輔助參考標(biāo)準(zhǔn)，而轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)則提供了省心的驗(yàn)機(jī)服務(wù)。

　　其二，自由議價(jià)空間大，更偏買方市場。對(duì)閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來說，由于二手手機(jī)大多為閑置，一方面，賣方期望盡早出手，另一方面，雙方普遍對(duì)二手手機(jī)的保值率不熟悉，所以在價(jià)格上，買方具有議價(jià)主動(dòng)權(quán)，更占優(yōu)勢。此外，隨著更多的賣家涌入市場，市場在短期內(nèi)會(huì)出現(xiàn)供過于求的情況，為了吸引買方的注意，他們只能選擇簡單粗暴的方法，不斷壓低出手價(jià)格，如火如荼的價(jià)格戰(zhàn)過后，買方漁翁得利。

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