找來吳亦凡的小米：分分鐘都在對標OPPO和vivo

• 2017年7月26日 LuoYang來源：虎嗅 張博文 1068 68
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小米5X不一定真的能吊打OV兩家線下“地頭蛇”，但毫無以為的會給小米產(chǎn)品線在線下帶來更強的競爭力。

找來吳亦凡的小米：分分鐘都在對標OPPO和vivo

　　原本主角應該是 MIUI 9 的發(fā)布會，雷軍用了相當長的篇幅來介紹小米的新零售和直接對標 OV 旗艦機的小米 5X。小米 5X 售價 1499，使用了驍龍 625 處理器，5.5 寸 1080p 屏幕，4GB RAM+64GB 存儲，3080mAh 電池，還有現(xiàn)在市面上流行雙攝，但沒有用上光學防抖。

　　這個配置是不是有點似曾相似？別說配置，小米 5X 的金屬機身，都與市面上在售的 OPPO 和 vivo 主力機型類似。哦對還有，OV 不是擅長找明星代言？小米這次請來的吳亦凡，還在發(fā)布會現(xiàn)場來了段看起來有些尷尬的 “Freestyle”。雷軍把小米 5X 稱為小米新零售戰(zhàn)略的重要新品，毫無疑問，小米想要靠這款產(chǎn)品在線下市場去吊打OPPO 和vivo。小米的優(yōu)勢是什么呢？同樣定位的產(chǎn)品，對比OV的售價，小米5X 售價更低，性價比更高。

　　小米5X能讓小米在線下戰(zhàn)勝OV嗎？不一定，但毫無疑問，這款產(chǎn)品會給小米在線下更強的競爭力。在前段時間的小米手機的誓師會上，雷軍公布了小米手機第二季度的銷量，并給小米手機定下了明年出貨量破 1 億臺的目標。

　　小米公布第二季度手機出貨量 2316 萬臺，環(huán)比增長 70%，確實是個看上去相當好看的數(shù)據(jù)。根據(jù) IDC 的 2017 年第一季度全球手機出貨數(shù)據(jù)，2017年第一季度全球手機銷量達3.47億部，同比2016年第一季度略有增長4.3%。但由于 IDC 的表格一般會顯示到前五，所以小米在全球的出貨量中并沒有顯示出排名。按照全球的出貨量，2017 年第一季度 vivo 的出貨量在 1810 萬臺，小米 2017 年第一季度的手機出貨量理論上是低于這個數(shù)值的。

　　實際上從 2017 年第一季度就能夠看出，小米手機在市場上已經(jīng)逐漸回暖。2016 年第四季度小米在國內(nèi)的手機市場份額是 7.4%，到 2017 年市場份額漲到了 9%。盡管距離小米 2016 年第一季度 9.8% 的市場份額還有些差距，但已經(jīng)有了逆向上漲的趨勢。但單獨靠小米 6 一款機器，在宣傳上，小米的力度肯定是不及 OPPO vivo 的。從占領機場地鐵公交站的綠色廣告牌的覆蓋，就能看出 OPPO 在線下宣傳的實力，所以這個時候，小米要想保證銷售熱度，就必須推出一款低于小米 6 售價的產(chǎn)品來主打線下，維持營銷力度。

　　我們都知道，要維持線下的營銷，就要讓自家的新機為線下營銷留出更多的利潤，OPPO 的低配高價雖然從品牌價值來說是要保證產(chǎn)品定位，但最實際的，還是要平攤進去營銷的成本和線下多層推廣的利潤。

　　但小米為什么能把同樣的配置做到 1499？首先，性價比本來就是小米所擅長優(yōu)勢，從手機廠商的角度來說，訂貨量越多，在供應商那里，就能更多的壓低成本，給自己留出更多的利潤。雷軍在公布小米 5X 的銷售渠道時，只公布了六十多家第三方的線下銷售渠道，從目前來看，小米的線下還是主要依賴自己的小米之家來進行的。但線下的小米之家現(xiàn)在能有多少呢?顯然是沒有 OPPO vivo 野火一般的線下雜亂渠道多的。本質(zhì)上雷軍談的新零售，其實還是管控更加嚴格的官方線下銷售。那么在銷量上能夠戰(zhàn)勝 OV 嗎？雖然小米的性價比還是明顯的，但在線下渠道上，小米的力度還是不如 OV。

　　小米發(fā)布 5X，其實是補足了自己在線下渠道的弱勢，避免自己在線下渠道被拉得越來越遠，而且這樣的努力已經(jīng)初步得到了回報。前幾天 Counterpoint 公布了第二季度的國產(chǎn)手機出貨量。小米的市場份額同比增長了 1.8%，市場份額增長到 13% ，超過蘋果成為了中國的第四名，排在華為、OPPO、vivo 之后。Counterpoint 對小米逆轉(zhuǎn)的原因總結(jié)為“得益于小米手機 6 和低端紅米系列的熱銷，以及小米開始注重分銷渠道的多樣化”。小米 5X 的發(fā)布，則是在 OPPO R11 這個爆款新機發(fā)布后的銷售上升期，小米對友商做出的直面回應。

　　至于這樣的回應和對標有多大用處，第三季度就能見分曉。

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