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鮮花電商遭遇配送難 “木桶效應(yīng)”阻礙行業(yè)發(fā)展

  • 2017年8月9日 LuoYang來源:藍(lán)鯨TMT 劉曠 905 56
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隨著消費(fèi)升級,鮮花市場的發(fā)展空間也將越來越巨大,這就對鮮花配送有了更高的要求,只有在保證鮮花的質(zhì)量下加強(qiáng)物流方面的管理,形成一套有規(guī)劃的流程,鮮花電商才能避免鮮花配送帶來“木桶效應(yīng)”。

鮮花電商遭遇配送難 “木桶效應(yīng)”阻礙行業(yè)發(fā)展

鮮花電商遭遇配送難 “木桶效應(yīng)”阻礙行業(yè)發(fā)展

不知何時(shí)起,鮮花的含義和用途不再局限于商用裝飾和情侶的“專屬”禮品,它還成為了彰顯生活品質(zhì)的媒介?!盎ヂ?lián)網(wǎng)+”背景下的鮮花零售打破以往鮮花消費(fèi)固有的情景,它們以情感、故事為主線,將鮮花由產(chǎn)品轉(zhuǎn)換為一種心靈上的寄托,讓年輕女性增加購買鮮花的欲望。速途研究院發(fā)布的《2017年第一季度鮮花電商行業(yè)分析報(bào)告》指出,我國鮮花消費(fèi)比例逐年提升,預(yù)計(jì)2018年我國鮮花電商交易規(guī)模將達(dá)到346億元人民幣,鮮花市場銷售額將超過2000億元人民幣。然而在逐漸升溫的市場背后,鮮花配送成了鮮花電商們繞不過去的難題。

鮮花在生活中雖然不能說是剛需品,但是已經(jīng)成為生活中不可缺少的元素,在任何活動(dòng)中鮮花都是不能缺席的,人們對鮮花的需求造就了巨大的鮮花市場。目前,互聯(lián)網(wǎng)鮮花有以下兩個(gè)模式。

一類是以Roseonly和野獸派為代表的禮品鮮花

Roseonly,推行高端標(biāo)準(zhǔn)化鮮花產(chǎn)品,B2C電商模式與線下門店結(jié)合。推行“一生只愛一個(gè)人”概念,切入婚戀場景,主打高端標(biāo)準(zhǔn)化鮮切花與永生花銷售。最初通過第三方電商平臺實(shí)現(xiàn)線上銷售,在新零售的趨勢下,為了提升客戶體驗(yàn)和質(zhì)量保障,逐步在一、二線城市的頂級商業(yè)中心開設(shè)實(shí)體店。并且于2016年4月完成C輪融資。三家投資人元生資本、盛世投資、君創(chuàng)資本共出資1.9億元人民幣。

野獸派,推行高端標(biāo)準(zhǔn)化鮮花產(chǎn)品,B2C、O2O電商模式與線下門店結(jié)合。推行精致生活概念,切入了婚戀與生活裝飾場景,主打高端標(biāo)準(zhǔn)化鮮切花與永生花銷售以及故事鮮花的非標(biāo)定制鮮花產(chǎn)品。同時(shí),主打高端標(biāo)準(zhǔn)化的鮮花也擠進(jìn)了娛樂圈,近年來,但凡是明星求婚、結(jié)婚、情人節(jié)、母親節(jié)以及百日宴的新聞中總是看到roseonly的身影,而它火起來也正是靠著一大波明星的加持:李小璐、楊冪、李云迪、林志穎、吳亦凡、昆凌、章子怡等都在微博上曬過它家的花。

另一類是以愛尚鮮花、Flowerplus(花+)、花點(diǎn)時(shí)間等為代表的日常鮮花

近日, Flowerplus花+完成數(shù)億級A+輪融資,由昆仲資本領(lǐng)投,真格基金以及原股東璀璨資本等跟投;緊接著花點(diǎn)時(shí)間也宣布完成億級B輪融資,投資方為東方富海、經(jīng)緯創(chuàng)投等。這類平臺,走的是生活類鮮花品牌路線,推出包月、包季的鮮花禮盒等活動(dòng),是快銷式生活鮮花市場的拓荒者。日常鮮花電商的包月價(jià)格普遍在百元級,差距較小,產(chǎn)品的同質(zhì)化相對嚴(yán)重,競爭也較為激烈。但日常鮮花行業(yè)可以通過產(chǎn)業(yè)鏈的整合,打造資金壁壘,更強(qiáng)調(diào)管理、服務(wù)和營銷能力。由于日常鮮花行業(yè)前景更為廣闊,隨著各大資本逐鹿,對整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的整合將會(huì)使其逐漸成為一個(gè)極具吸引力的市場。

無論是高端定制鮮花還是日常鮮花,生活中人們對其都有一定的需求,鮮花電商能做的就是保證鮮花質(zhì)量,完好無缺的將鮮花送到消費(fèi)者手中,給予她們最美好的心情。在這個(gè)過程中,鮮花配送無疑至關(guān)重要。

鮮花配送問題層出不窮,鮮花電商路在何方?

艾媒咨詢發(fā)布的《2017Q1中國鮮花電商市場研究報(bào)告》顯示,2017年第一季度,整個(gè)鮮花平臺負(fù)面評價(jià)數(shù)量呈上升趨勢?!暗谝恢芩蛠淼孽r花放了三天就不行了,有幾朵第二天就謝了”,“這周送來的花,數(shù)量還比第一周少了很多”等等問題層出不窮,歸根結(jié)底還是配送的問題。日常鮮花由于需求比較穩(wěn)定,通常會(huì)著力布局上游鮮花種植和中游鮮花配送的方式,但是長途運(yùn)輸考驗(yàn)冷鏈物流技術(shù)。禮品鮮花由于采取預(yù)定的形式,有充足的準(zhǔn)備時(shí)間,不會(huì)有太高的庫存現(xiàn)象,所以對物流的要求也相對較低,但消費(fèi)者經(jīng)常集中在某個(gè)特定的節(jié)日,比如情人節(jié)、七夕、母親節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日選購預(yù)定鮮花,這些時(shí)候由于是集中購物的熱潮,對物流配送就會(huì)呈現(xiàn)極大的需求。如果不重視鮮花配送,鮮花市場的發(fā)展讓人堪憂。

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