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新形勢(shì)下 國(guó)內(nèi)門窗經(jīng)銷商靠什么進(jìn)行小區(qū)截單

  • 2017年9月3日 YaoEnHua來源:九正建材網(wǎng) 619 35
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由于近幾年大型家居建材賣場(chǎng)的急劇擴(kuò)張給眾多家居建材經(jīng)銷商帶來了極大的負(fù)擔(dān),再加之租金過高、員工工資上漲、成本上升、銷售下滑等一系列狀況的出現(xiàn),使得很多經(jīng)銷商在終端賣場(chǎng)中虧損嚴(yán)重。

門窗經(jīng)銷商

由于近幾年大型家居建材賣場(chǎng)的急劇擴(kuò)張給眾多家居建材經(jīng)銷商帶來了極大的負(fù)擔(dān),再加之租金過高、員工工資上漲、成本上升、銷售下滑等一系列狀況的出現(xiàn),使得很多經(jīng)銷商在終端賣場(chǎng)中虧損嚴(yán)重。由此,作為顧客生活承載者——小區(qū),成為了家居建材銷售工作的又一重要前沿陣地。

那么,應(yīng)該如何在小區(qū)進(jìn)行截單呢?記者采訪了正在成都某小區(qū)門口拿著厚厚基本產(chǎn)品畫冊(cè)做推廣的經(jīng)銷商肖總:“小區(qū)攔截并不容易,由于家裝屬于慢銷品,消費(fèi)者更注重體驗(yàn),而小區(qū)推廣卻僅僅憑著一本宣傳冊(cè),難以俘獲消費(fèi)者的心,而且成本高效率低”。

而同樣在這個(gè)小區(qū)做攔截的經(jīng)銷商劉總則只帶一個(gè)平板電腦,攔截成功率顯得比肖總高出不少。劉總介紹,平板里裝的就是這個(gè)小區(qū)各個(gè)戶型的3D設(shè)計(jì)模型,只要業(yè)主告知自己戶型,就可以馬上讓他看到裝修后的效果,而里面的產(chǎn)品正是劉總所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品。

“有感覺才有沖動(dòng),有沖動(dòng)才有訂單?!眲⒖傂χf:“我給業(yè)主看到的是設(shè)計(jì)好的‘未來家’,業(yè)主看了之后肯定有感覺,然后我就可以帶著業(yè)主去就近的小區(qū)體驗(yàn)店去看設(shè)計(jì)圖中所用到的實(shí)物,雖然我只經(jīng)營(yíng)地板,但我賣出其他產(chǎn)品一樣可以獲得利潤(rùn),何樂而不為呢”!

經(jīng)記者一番采訪才知道,劉總是九正家居智慧云店的加盟商之一,與其他老板共享了多個(gè)小區(qū)的液態(tài)店、全國(guó)各地的設(shè)計(jì)師、工長(zhǎng)、客戶資源、樓盤物業(yè)、測(cè)量和倉(cāng)儲(chǔ)配送等一系列資源。

劉總告訴記者,九正家居智慧云店是線上線下緊密結(jié)合的新零售超級(jí)系統(tǒng),既有線上的引流和拓客系統(tǒng)、在線專業(yè)設(shè)計(jì)師打造“未來家”,更有線下可移動(dòng)小區(qū)連鎖店、具有高互動(dòng)性的新表現(xiàn)形式——云屏,讓業(yè)主更快速的看到自己的家裝修的效果。

對(duì)于業(yè)主來說,既要看到3D效果圖,又要看到產(chǎn)品實(shí)物才能更加的放心和安心。劉總帶記者參觀了九正家居智慧云店的線下體驗(yàn)店,映入記者眼簾的不僅有各種精美產(chǎn)品,還有一個(gè)被眾多業(yè)主圍觀的云屏,通過這個(gè)云屏可以進(jìn)行線上設(shè)計(jì),短短三分鐘完成空間設(shè)計(jì)、十秒生成3D效果圖、一鍵生成報(bào)價(jià),真正做到所見即所得。

劉總向記者透露,之所以成為九正家居智慧云店加盟商,是因?yàn)榭粗仄渚x整合國(guó)內(nèi)100余家一線家居品牌、全品類10000+產(chǎn)品實(shí)行出廠價(jià)直供的超級(jí)B2B供應(yīng)鏈系統(tǒng)——啟麗宅配,共享展廳樣品、設(shè)計(jì)師、工長(zhǎng)、樓盤物業(yè)、客戶資源、消費(fèi)金融服務(wù)、測(cè)量/倉(cāng)儲(chǔ)/配送等一系列超級(jí)資源共享系統(tǒng),開店運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、策劃活動(dòng)、培訓(xùn)、簽約擔(dān)保、售后服務(wù)等超級(jí)服務(wù)支撐系統(tǒng),以及囊括了新型門店促單工具九正家居VR系統(tǒng)、全新的展示銷售工具——人機(jī)互動(dòng)系統(tǒng)云屏、超能網(wǎng)店系統(tǒng)(五網(wǎng)合一)+微商城+導(dǎo)購(gòu)寶+信息寶——九正銷客于一體的超級(jí)工具系統(tǒng)。

授之以魚,更授之以漁,九正家居智慧云店不但提供了幫助城市運(yùn)營(yíng)商、加盟商客單價(jià)提升30%以上,銷售額提升100%以上的營(yíng)銷利器,更教會(huì)城市運(yùn)營(yíng)商、加盟商使用這一系列的營(yíng)銷利器,使城市運(yùn)營(yíng)商、加盟商經(jīng)營(yíng)無憂。

據(jù)九正家居智慧云店工作人員介紹,這是一款全渠道解決知曉、引流,全新技術(shù)解決促銷、管理、N次營(yíng)銷、全員經(jīng)紀(jì)人的一站式互聯(lián)網(wǎng)解決方案。

一路跟隨而來的肖總提出了他最關(guān)心的問題:“九正家居智慧云店是如何引流的呢”?對(duì)于這個(gè)問題,相關(guān)負(fù)責(zé)人陳總表示:“九正家居智慧云店使用多路徑引流,確保城市運(yùn)營(yíng)商和加盟商落地運(yùn)營(yíng),其中包括了使用大量?jī)?yōu)秀設(shè)計(jì)方案引流、種子客戶引流、服務(wù)引流、設(shè)計(jì)師引流的九正家居網(wǎng)平臺(tái)引流,服務(wù)會(huì)員約76萬人次、產(chǎn)品量超過300萬種、日均訪問量40萬人次以上、日求購(gòu)了近千條、日成交金額上千萬元……的九正建材網(wǎng)平臺(tái)引流,以及20個(gè)行業(yè)新媒體、100個(gè)現(xiàn)場(chǎng)展商微信群、1000個(gè)行業(yè)交流微信群、520000行業(yè)精準(zhǔn)粉絲、超過1000000人次精準(zhǔn)推廣……的社群引流,完全可以解決肖總所擔(dān)心的引流問題”。

“這些準(zhǔn)確而精準(zhǔn)的數(shù)字真的把我打暈了,真的是讓我有感覺又有沖動(dòng)?!毙た傂χf:“請(qǐng)問我可不可以也成為九正家居智慧云店的加盟商”?

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