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起死回生的手抓餅 背后是什么力量在操控?

  • 2017年9月7日 lihuizhen來源:紅餐網(wǎng) 陸沉 1337 88
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目前,糧全其美手抓餅在美國洛杉磯、舊金山,韓國、越南、加拿大已經(jīng)落戶,但柴磊的目標(biāo)不僅于此,“要讓更多的人在他們的國家吃到屬于我們的三明治”才是他的終極夢想。

  但柴磊看準(zhǔn)了家庭消費者這片市場空白。一來這個群體在原來的品類覆蓋上基本是空白,二來他看到了越來越多年輕人希望以更便捷方式在家里用餐的趨勢。他確信冷凍品的市場需求很大,而事實也和他的預(yù)期重合了。

  2011年糧全其美手抓餅相繼進(jìn)入到樂購、歐尚、世紀(jì)聯(lián)華等商超,2012年入駐淘寶,2014年到京東?!暗浇裉鞛橹梗麄€手抓餅線上和線下的消費,已經(jīng)成為中國冷凍產(chǎn)品的第二名,第一名是水餃。在去年的數(shù)據(jù)報告中,手抓餅冷凍產(chǎn)品占整個中國的營業(yè)額是60億?!?/p>

  通過手抓餅的“家庭化”,糧全其美不僅進(jìn)一步細(xì)分并搶占了電商市場,更將“糧全其美手抓餅”這個品牌進(jìn)一步植入到了消費者的意識中。

  聘請周杰倫為形象代言,強(qiáng)化品牌

  有什么是能讓一個品牌快速被人記住?非請明星打廣告莫屬。手抓餅本是從臺灣來的小吃,因此糧全其美想到了擁有大量年輕粉絲的周杰倫,而周杰倫本身的陽光形象也符合手抓餅的定位,二者的結(jié)合使“糧全其美手抓餅”迅速打入了年輕人的市場,用品牌占領(lǐng)了消費者的心智。

  03

  糧全其美的未來:

  定制化、主食化、國際化

  為餐企提供“定制化”服務(wù)

  隨著品牌的崛起,糧全其美目前也已經(jīng)擁有了完整的面食供應(yīng)體系,在這個基礎(chǔ)上,柴磊提出“手抓餅+”戰(zhàn)略,為其他餐企提供“定制”服務(wù)。

  所謂定制服務(wù),就是根據(jù)品牌的不同需要,糧全其美為其提供專屬的手抓餅產(chǎn)品,放在店里銷售,從而提高品牌的營業(yè)額和形成產(chǎn)品的差異化。簡單講就是糧全其美變成了手抓餅的供應(yīng)商。

  柴磊表示,在他們提出定制化的6個月內(nèi),已經(jīng)和德克士、小南國、康師傅等品牌達(dá)成了合作,“我們的產(chǎn)品將進(jìn)入德克士2300家連鎖店,在9月份之后,大家在全國的德克士可以吃到糧全其美的手抓餅和德克士的炸雞柳。”

  將手抓餅“主食化”

  就像三明治是歐美人的主食,柴磊想讓手抓餅成為中國的三明治,在他看來,未來的手抓餅不應(yīng)該僅是路邊的小吃,更可以是一個主食產(chǎn)品。

  手抓餅要“主食化”,首先要去掉“小吃”的標(biāo)簽,但培養(yǎng)消費者的用餐習(xí)慣并不容易。在上海和浙江嘉興,糧全其美已經(jīng)開了兩個實驗店,將手抓餅放在餐廳里當(dāng)做正餐賣。在店里既可以單獨點加雞蛋、培根的低價手抓餅,也可以點正餐。

  柴磊希望打造30-50平米的小店,將手抓餅搭配高價值配餐形成主食。比如,這兩年他們自己研發(fā)菜品,將牛肉和手抓餅捆綁銷售?!鞍淹ㄟ^18道工藝做出來的牛肉作為主打,可以把一個整塊的牛排做成牛排餐,也可以把喝的一些牛肉湯和我們的餅進(jìn)行連接?!?/p>

  為了吸引更多的消費者,柴磊還打算在餐廳里為素食主義者提供海帶、土豆之類的菜品,為小孩子制作研發(fā)海鮮沙拉,形成手抓餅的全天套餐等。

  除了開店,柴磊還想通過餐飲+新零售的模式,通過門店提供一個更方便、快捷,甚至于性價比更高的方式,把更多冷凍品呈現(xiàn)給消費者,從而把“手抓餅餐”直接輸送到家庭里,通過攻破家庭關(guān),來改善消費者的習(xí)慣。

  把手抓餅“國際化”

  其實手抓餅的國際化之路在2008年的時候已經(jīng)開啟。當(dāng)時柴磊注冊了“美國糧全其美有限公司”,開了三家“功夫餅”店,打算照搬國內(nèi)的發(fā)展模式,先直營再搞連鎖加盟,但由于海外消費環(huán)境跟國內(nèi)存在很大的差異,兩年之后就鎩羽而歸。

  但一次失敗的嘗試并不能阻止柴磊的野心,讓手抓餅“國際化”仍然是糧全其美的下一個發(fā)展目標(biāo)。

  目前,糧全其美手抓餅在美國洛杉磯、舊金山,韓國、越南、加拿大已經(jīng)落戶,但柴磊的目標(biāo)不僅于此,“要讓更多的人在他們的國家吃到屬于我們的三明治”才是他的終極夢想。

  首先,要了解自身產(chǎn)品的屬性,外國人能否接受,是否適合海外擴(kuò)張,不能盲目依隨想象和沖動;

  其次,要了解海外的法律,匹配海外人的習(xí)慣,從他的宗教、飲食習(xí)慣,包括從一些心理去分析他們的需求;

  再者,在選擇擴(kuò)張市場時,最好先去尋找和亞洲人甚至中國人有更多匹配習(xí)慣的國家做,這樣更容易成功;

  最后,擴(kuò)張時可以考慮和當(dāng)?shù)匾恍┯匈Y源、經(jīng)驗,并且價值觀匹配的人合作,自己擁有品牌權(quán),將經(jīng)營權(quán)交給對方,將更多的股權(quán)放給對方,這樣的合作利于共贏。

延伸閱讀

細(xì)分市場研究 可行性研究 商業(yè)計劃書 專項市場調(diào)研 兼并重組研究 IPO上市咨詢 產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃 十三五規(guī)劃

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