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起死回生的手抓餅 背后是什么力量在操控?

  • 2017年9月7日 lihuizhen來(lái)源:紅餐網(wǎng) 陸沉 1337 88
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目前,糧全其美手抓餅在美國(guó)洛杉磯、舊金山,韓國(guó)、越南、加拿大已經(jīng)落戶(hù),但柴磊的目標(biāo)不僅于此,“要讓更多的人在他們的國(guó)家吃到屬于我們的三明治”才是他的終極夢(mèng)想。

  手抓餅入侵各大校園小吃街由來(lái)已久。手抓餅在很多人看來(lái),這是一個(gè)像蘭州拉面、桂林米粉、沙縣一樣被做爛了的小吃:沒(méi)有品牌,什么時(shí)候興起不得而知,現(xiàn)在是已經(jīng)全部“撲街”還是起死回生很少有人知道。

  在紅餐網(wǎng)8月29日舉辦的紅餐創(chuàng)業(yè)論壇·杭州站上,糧全其美創(chuàng)始人柴磊為我們揭開(kāi)了手抓餅鮮為人知的故事。

  大陸本沒(méi)有手抓餅,是柴磊開(kāi)辟了這個(gè)品類(lèi)。

手抓餅,餐飲,小吃

  “在最高峰值的時(shí)候,2014年底,我們的手抓餅,無(wú)論是店還是小推車(chē),在全國(guó)大江南北,不完全統(tǒng)計(jì)應(yīng)該有12800家。我跟朋友開(kāi)玩笑,如果我們做連鎖加盟費(fèi),應(yīng)該是最早一批在大陸賺到錢(qián)的人?!?/p>

  柴磊確實(shí)靠開(kāi)放臺(tái)灣手抓餅的加盟權(quán)限賺了不少錢(qián),但同時(shí)他也把這個(gè)品類(lèi)推入了絕境,然后又奇跡般地救了回來(lái)。

  01

  無(wú)節(jié)制開(kāi)放加盟導(dǎo)致“爛大街”

  2005年,柴磊在臺(tái)灣士林夜市閑逛,被當(dāng)?shù)氐囊粯有〕浴[抓餅吸引,這個(gè)口感香脆有嚼頭,制作簡(jiǎn)單的餅讓柴磊驚喜。

  當(dāng)時(shí)柴磊在大陸已經(jīng)開(kāi)了一家“糧全其美面館”,但正苦于生意慘淡。抱著試一試的心態(tài),他把這個(gè)餅帶回了大陸并改名“臺(tái)灣手抓餅”,放在面館里賣(mài),沒(méi)想到一張3塊錢(qián)的餅,居然能讓人排起長(zhǎng)龍,一天就賣(mài)到了6000多元,還引來(lái)了加盟的人。

  隨后,柴磊就注冊(cè)了一個(gè)臺(tái)灣手抓餅的外觀專(zhuān)利,通過(guò)這個(gè)外觀專(zhuān)利,開(kāi)啟了手抓餅的全國(guó)招商加盟之路。

  “那時(shí)只需要給我們繳幾千塊的加盟費(fèi),就可以開(kāi)加盟店,也可以授權(quán)給區(qū)域代理商?!背偷募用速M(fèi),加上不需要太多成本,三到五平米的窗口可以做,一個(gè)小推車(chē)也可以做,下崗工人或者大學(xué)生都能做,加盟的人潮水般涌來(lái),一夜之間,“臺(tái)灣手抓餅”遍地開(kāi)花,成了國(guó)民小吃。

  回憶當(dāng)時(shí)的情況,柴磊多少有點(diǎn)驕傲,“我們的加盟成功率是99%,很多加盟商靠這個(gè)賺了錢(qián)?!钡f(shuō)完后又有點(diǎn)落寞,“很多人說(shuō)我們low,在那個(gè)時(shí)期我們真的是很low。”

  Low的最直接表現(xiàn)就是,山寨商標(biāo)到處都是。由于設(shè)備簡(jiǎn)陋,沒(méi)有技術(shù)難題,隨便一個(gè)小推車(chē)掛上招牌,便可以以假亂真。最終,山寨導(dǎo)致了手抓餅市場(chǎng)的混亂:

  8000家加盟商被攪進(jìn)各種山寨牌子當(dāng)中,消費(fèi)者無(wú)法辨真假;

  山寨商家瓜分了自己15%的市場(chǎng)份額;

  山寨商家為所欲為,用劣質(zhì)產(chǎn)品欺騙消費(fèi)者,市場(chǎng)一片混亂。

  于是,臺(tái)灣手抓餅變成了一個(gè)爛大街的小吃,像桂林米粉、蘭州拉面一樣,有品類(lèi)無(wú)品牌。這時(shí)柴磊才意識(shí)到,自己已經(jīng)掉進(jìn)了親手挖的“坑”里。

  “當(dāng)我們今天想著樹(shù)立整個(gè)手抓餅品類(lèi)中的一個(gè)品牌的時(shí)候,無(wú)論你怎么樣解釋都需要一個(gè)很漫長(zhǎng)的時(shí)間去打造它。這種彎路我希望創(chuàng)業(yè)者不要重復(fù)。”

  02

  用品牌強(qiáng)行救市,完成手抓餅“家庭化”

  手抓餅已經(jīng)被做爛了,是讓它繼續(xù)爛下去還是救回來(lái)?柴磊果斷選擇了后者。他的辦法是將“臺(tái)灣手抓餅”改為“糧全其美手抓餅”,用品牌來(lái)救這個(gè)品類(lèi)。為此,他做了三件事

  讓加盟商改頭換面,統(tǒng)一“糧全其美手抓餅”商標(biāo)

  樹(shù)品牌最直接的方法就是改頭換面。柴磊一聲令下,要求所有加盟商更換門(mén)頭,把名字改為“糧全其美手抓餅”。有的加盟商不配合,生意做得好好的,你讓換就換?但這是一個(gè)“鐵腕政策”,不換就解除加盟合約。

  而導(dǎo)致山寨泛濫的最主要的一個(gè)原因,是產(chǎn)品沒(méi)有技術(shù)壁壘。為此,柴磊收回了加盟商自己生產(chǎn)面餅的權(quán)力,統(tǒng)一由總部配送,如此一來(lái),供應(yīng)的壓力就非常大了。

  在2010-2012兩年間,柴磊招了比原來(lái)多兩倍的工人,每天8小時(shí)單班制改為每天24小時(shí)三班倒,原來(lái)每天制作面餅2萬(wàn)張激增到6萬(wàn)張。

  而從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮,他又投資上億元陸續(xù)在上海、山東、四川等地建設(shè)加工廠,實(shí)現(xiàn)了全自動(dòng)化流水線。

  統(tǒng)一由工廠優(yōu)選好面,制成半成品面團(tuán),通過(guò)獨(dú)有的工序和設(shè)備,進(jìn)行包裝、保鮮,送到攤點(diǎn),加盟商只需要將面團(tuán)放在面板上,擠壓、烤熟,加入調(diào)料就OK.

  這一措施,大大提高了供應(yīng)效率,節(jié)省了終端的制作時(shí)間。而實(shí)現(xiàn)面餅的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?;a(chǎn),可以說(shuō)是手抓餅最大的改革。

  如果說(shuō)以前的糧全其美將制作面餅的技術(shù)、權(quán)力下放加盟商,是為了能快速?gòu)?fù)制、擴(kuò)張,而降低技術(shù)門(mén)檻,那么全面升級(jí)面餅品質(zhì)并收回面餅生產(chǎn)權(quán)力,是為了打造品牌、規(guī)范市場(chǎng)而構(gòu)建的技術(shù)壁壘。

  提出手抓餅“家庭化”,開(kāi)辟電商新市場(chǎng)

  “我認(rèn)為未來(lái)的房租會(huì)越來(lái)越高,轉(zhuǎn)讓費(fèi)會(huì)越來(lái)越高。我們應(yīng)該把手抓餅的作為未來(lái)的家庭產(chǎn)品,像今天老百姓吃到湯圓水餃一樣,而不是只在門(mén)店吃到手抓餅?!?/p>

  柴磊提出要將手抓餅“家庭化”的時(shí)候,團(tuán)隊(duì)和加盟商都反對(duì)。如果老百姓都從超市買(mǎi)的話,誰(shuí)還會(huì)買(mǎi)路邊攤的?如何確保人家買(mǎi)回家后像門(mén)店一樣煎得好吃?

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