2017年國內衣柜企業(yè)為何紛紛跨入櫥柜行業(yè)？

• 2017年11月2日 YaoEnHua來源：九正建材網(wǎng) 200 5
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  2017-2022年中國整體衣柜行業(yè)市場環(huán)境與投資趨勢分析報告

  當下，衣柜行業(yè)中小品牌越來越多，各企業(yè)之間的營銷競爭也變得尤為激烈。在這種情況下，獨特的營銷方式在很大程度上能助力企業(yè)較快打開品牌知名度和市場。然而，做到真正的營銷創(chuàng)新并不容易，隨...

從索菲亞、詩尼曼、好萊客、百得勝等企業(yè)的跨界布局來看，他們都不約而同地看中了櫥柜這塊正值洗牌的新市場。不過，原因則或被動或主動，恰如科凡董事長林濤所說的一樣：“我不想跨界，但是我得生存”。這背后也透露出家居企業(yè)跨界轉型背后的不易。

從索菲亞、詩尼曼、好萊客、百得勝等企業(yè)的跨界布局來看，他們都不約而同地看中了櫥柜這塊正值洗牌的新市場。不過，原因則或被動或主動，恰如科凡董事長林濤所說的一樣：“我不想跨界，但是我得生存”。這背后也透露出家居企業(yè)跨界轉型背后的不易。為什么不少企業(yè)紛紛從衣柜行業(yè)拓展至櫥柜行業(yè)?原因不外乎：①整體家居是未來趨勢;②臥室到廚房，定制基因不變;③櫥柜行業(yè)未來充滿機遇。

2017年10月26日德爾未來發(fā)布公告，為拓展智能櫥柜業(yè)務，旗下百得勝家居正式投資設立蘇州百得勝智能櫥柜有限公司。注冊資本3000萬元人民幣，其中百得勝家居以自有資金出資1140萬元，出資占比38%。這一消息無疑顯示出百得勝開始在櫥柜領域大張旗鼓的推進了。

在這個跨界成風的年代，似乎每個企業(yè)都有著擴張產業(yè)鏈增加營收的野心。而在泛家居領域，隨著近兩年“大家居”概念火了整個家居行業(yè)，引起行業(yè)的又一輪激戰(zhàn)，幾乎所有的泛家居“大”品牌，都免不了產生跨界進入新的領域并借勢延伸的沖動。

其中，櫥柜行業(yè)以年增長35%以上的速度，成為泛家居領域“最后的一塊蛋糕”，無疑成為泛家居企業(yè)跨界的“香餑餑”，而從衣柜行業(yè)進軍櫥柜領域似乎更是理所當然的事情了。索菲亞、詩尼曼、好萊客、百得勝就都是這么干的。這其中又到底向我們展示出什么?

整體家居是未來趨勢

對于從事櫥柜行業(yè)，科凡董事長林濤曾這樣說過：“我不想跨界，但是我得生存”。這話聽來十分沉重，但這就是事實。從衣柜企業(yè)紛紛涉足櫥柜行業(yè)可以看出，整體家居正成為家居行業(yè)的發(fā)展方向。當然，這些大品牌都擁有品牌、資金、營銷、渠道等優(yōu)勢，為櫥柜行業(yè)帶來了新鮮血液。

2014年7月，定制衣柜龍頭索菲亞宣布，旗下司米櫥柜正式亮相，公司高層在發(fā)布會上表示，“未來5年的計劃目標，業(yè)績達到25億，全國布局1600家門店。”。

2017年1月，詩尼曼全球經(jīng)銷商大會在廣東東莞隆重召開。除了例行的寒暄與回顧，櫥柜項目的啟動，當時也是賺足了關注的目光。

2017年2月，“小家居大未來”百得勝2017小家居戰(zhàn)略媒體發(fā)布會暨丹得櫥柜合作簽約儀式正式舉行，正式進軍櫥柜版塊，并計劃業(yè)績在2016年基礎上翻一番。

2017年8月，好萊客正式進軍櫥柜市場，櫥柜業(yè)務公司仍將沿用現(xiàn)有品牌、現(xiàn)有產能和現(xiàn)有渠道。櫥柜產品預計于明年正式上線。

據(jù)相關統(tǒng)計，我國櫥柜業(yè)年產值超過8000億元，上規(guī)模的櫥柜企業(yè)突破8萬家。然而櫥柜業(yè)有一個明顯的特征，整個行業(yè)成金字塔結構，階層明晰，歐派櫥柜以絕對的實力占據(jù)龍頭老大的位置，而其他品牌也可就其位，行業(yè)整理格局穩(wěn)固。衣柜企業(yè)具備硬件上和渠道儲備優(yōu)勢，而目前櫥柜行業(yè)正值洗牌，對衣柜公司來說是一個機會。索菲亞、詩尼曼、好萊客、百得勝無疑窺探到了這一點。

臥室到廚房，定制基因不變

定制衣柜和櫥柜同屬于“定制”行業(yè)，距離不遙遠，要把產品從臥室延伸到廚房，也并非難事。

目前，索菲亞、詩尼曼、好萊客、百得勝都是上市的定制家居公司，擁有強有力的資本優(yōu)勢，渠道和行業(yè)累積。這些品牌轉做櫥柜，有的靠著雄厚的實力打造優(yōu)質高端品牌，有的引進先進生產線提升制造能力，有的積極尋求合作整合優(yōu)勢資源，大都是有所依仗的。

渠道方面，在經(jīng)銷商的選擇上，可以優(yōu)先考慮原來做衣柜的經(jīng)銷商去做櫥柜經(jīng)銷商，這樣開店的速度會比較快，管理上效率也比較高。

產品硬件上，定制衣柜和定制櫥柜也是一脈相承，兩者有不少的交集。作為衣柜巨頭企業(yè)，顯然不會遇到太多難題。

此外品牌方面，在衣柜行業(yè)，這幾家企業(yè)的品牌認知度無可質疑。在全屋定制大家居時代的今天，要讓櫥柜像衣柜那么強勢并深受消費者認同，完成品牌轉化，也越來越不成問題了。

總體來看，衣柜行業(yè)品牌做櫥柜，怎么都能算是一種理性的經(jīng)營模式，通常也能換來良好的市場反響!

櫥柜行業(yè)未來充滿機遇

現(xiàn)今，櫥柜等家居行業(yè)的市場環(huán)境發(fā)生著極大的改變，尤其是在經(jīng)濟進入新常態(tài)化發(fā)展之后，櫥柜行業(yè)的市場格局將被重建。

在索菲亞2016年三季報里，索菲亞是這樣表述的：櫥柜業(yè)務快速增長。截止9月底，司米櫥柜的收入為2.35億元，司米櫥柜有獨立專賣店450家，到年底目標是500家，2017年的目標是7-800家。由于前期投入較大，目前司米櫥柜仍然處于虧損狀態(tài)。隨著更多專賣店的開業(yè)和收入規(guī)模的擴大，司米櫥柜將會逐步轉虧為盈，成為公司未來營收的新增長點之一，公司“大家居”戰(zhàn)略首見成效。

兩條腿走路才更穩(wěn)，這在任何時候都是說得通的。索菲亞也擁有這種供應能力。在司米瘋狂擴張拖后腿的同時，2017三季報索菲亞凈利潤5.76億元，同比增長41.05%。這足以說明，司米在后續(xù)資金方面應當是有恃無恐的。同時，截止9月末，司米櫥柜擁有專賣店近700家，實現(xiàn)主營業(yè)務收入約4.10億元，同比增長74.46%。

另一方面，為加強櫥柜與衣柜業(yè)務的交互式導流，公司增設了“27800元”和“貝弗龍?zhí)撞?索菲亞全屋”的全屋套餐，開始踐行司索聯(lián)動策略。伴隨司米櫥柜門店的持續(xù)擴張，以及司索聯(lián)動效應的逐步顯現(xiàn)，公司櫥柜業(yè)務有望在年能實現(xiàn)盈虧平衡。

而對于詩尼曼來說，當初的櫥柜項目歷時300多天才正式啟動，并一舉推出數(shù)套滿足當下市場需求的閃耀新品。櫥柜版塊的立項也使詩尼曼成為行業(yè)目前極具產業(yè)鏈競爭力的企業(yè)。詩尼曼全屋定制、櫥柜、門窗加上電商系統(tǒng)無限引流，輔以家居配套產品等以放大轉換率和客單值，未來詩尼曼的格局，將以擴大詩尼曼大家居品牌作為發(fā)展立足點。詩尼曼櫥柜項目的成功發(fā)布，將為詩尼曼開疆拓土，成就大家居大未來。

而在全屋定制口號被越來越多的定制企業(yè)喊出，成為整個家居市場的發(fā)展大勢。百得勝和好萊客勢在必行的櫥柜項目同樣值得期待。

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