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未來十年 家居零售變革的終局是什么?

  • 2017年11月3日 YaoEnHua來源:中華衣柜網(wǎng) 286 11
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紅星居然作為全國連鎖的線下巨型家居零售平臺,每一次變革,都是一次艱苦卓絕的戰(zhàn)斗,絕非輕描淡寫似的紙上談兵,所以需要在更長的時間維度上思考與布局,才能真正獲得成功變革的機會。關于未來家居零售平臺的變革,個人覺得需要思考幾個方面的問題。

最近紅星居然都在線下加速跑馬圈地。我一直主張像紅星居然這樣的線下零售平臺加速線下擴張的,所以對于紅星居然沖刺似的開店,我一點都不意外,并且覺得暫時正確,但也只能是暫時正確,因為對于家居零售平臺的變革,必須放在未來更長的時間維度來思考,也就是未來10年,甚至更長的時間跨度里,家居零售業(yè)態(tài)將會呈現(xiàn)什么樣的格局和形態(tài),這種思考將會決定今天家居零售企業(yè)采取什么樣的戰(zhàn)略與策略。

家居零售

第一個問題,線下零售平臺企業(yè)的經(jīng)營重心將會從經(jīng)銷商用戶向消費者用戶轉移。

這么多年來,家居零售賣場都是商業(yè)地產模式,以經(jīng)營商戶收租為基本邏輯,商戶經(jīng)營好壞與賣場沒有關系,一批品牌經(jīng)營不善出去,另一批品牌進來填補空缺,如此形成家居賣場的商業(yè)閉環(huán)。如果沒有互聯(lián)網(wǎng),這個商業(yè)邏輯將會一直成立下去,也就是說,消費者用戶要么通過企業(yè)品牌獨立店購買要么通過品牌開在賣場的獨立店購買。對于品牌而言,開在賣場的獨立店效果總體要好于自己單獨開店,因為賣場有品牌集中效應帶來的線下客戶入口價值。

所以,線下家居賣場平臺可以在這個商業(yè)邏輯下不斷發(fā)展,直到新的物種出現(xiàn)。當然大家都清楚,新的物種就是線上電商。線上電商在另外一個軌道崛起,線下家居平臺不能用常規(guī)的方式與之競爭,并且,當PC電商崛起時,都是以直接經(jīng)營用戶為核心,一直到移動互利網(wǎng),逐漸形成線上全網(wǎng)用戶。

這套新的體系對標準化程度高的傳統(tǒng)線下零售企業(yè)造成了致命沖擊,但對重服務的家居產業(yè)具有滯后效應,也就是滯后效應,滯后不等于不來。由于家居賣場對線上電商認識不夠,也認識不足,所以按照線上電商邏輯,希望打通線上,建立所謂的線上天貓,由于線上電商以經(jīng)營用戶為中心,線下家居賣場以經(jīng)營商家為中心,兩者路徑不同,經(jīng)營實體的物理屬性也不同,折騰了無數(shù)年,發(fā)現(xiàn)此路不通,轉身發(fā)現(xiàn)線下還有市場空間,于是回頭加緊線下擴張。這就像流水,總是優(yōu)先流向有空隙的地方,對于障礙物,除非有足夠的勢能,只能繞著走,很顯然,線下家居賣場沖不破線上成長的天花板,只能回歸線下擴張。

據(jù)我所了解,線上電商布局線下是好幾年前的事情,馬云喊出新零售,其實對新零售的思考和布局是好多年前的事情。

線下家居賣場今天加速線下布局,是補課行為,在跟線上正式碰面前,需要完成線下入口的徹底全域覆蓋,因為這種模式的對手是區(qū)域單店或者少店賣場,連鎖巨頭具有勢能優(yōu)勢,也許短期區(qū)域賣場還有不錯的競爭能力,但在跟連鎖賣場的競爭中,區(qū)域賣場只會是守勢,不會是攻勢,多么強大的守方,都經(jīng)不住攻方持續(xù)不斷的攻擊。但在線上與線下的競爭中,線下賣場是守方,線上是攻方。但線上經(jīng)營全網(wǎng)用戶的方式,是線下家居賣場要思考和去做的事情,從經(jīng)營商戶為中心到以經(jīng)營用戶為中心,要不然,經(jīng)營用戶的一定會獲得最終的勝利。

所以,今天輕車熟路的收租模式,未來可能會被多樣化的收入模式替代,隨著競爭的加大,租金有可能被迫降低增收幅度。

第二個問題,與線上全網(wǎng)用戶對應,要形成線下全域用戶的思維。

當乞丐都開始用二維碼,大爺大媽都用微信朋友圈,原來PC互聯(lián)網(wǎng)對不同年齡人群、不同階層的鴻溝,已經(jīng)被移動互聯(lián)網(wǎng)抹平,線上全網(wǎng)用戶已經(jīng)開始形成。針對線上全網(wǎng)用戶的形成,如果線下零售平臺不能形成線下全域的用戶覆蓋及服務平臺,則線下區(qū)域性零售平臺將會在未來的競爭中處于十分不利地位,即使今天他們的經(jīng)營業(yè)績還不錯,短暫的甜蜜不代表未來會繼續(xù)讓你甜蜜,因為用戶,技術,競爭都在不斷發(fā)生變化。這就是我認為全國家居連鎖零售企業(yè)應該戰(zhàn)略性弱化線上平臺的建設,加速線下擴張,在熟悉的產業(yè)軌道上迅速做到極致。不這樣做的結果,就是線上肯定做不好,線下又耽擱了進度,錯過線下高市場份額的黃金紅利期。線下高市場份額,對家居產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的關鍵——品牌方才有更強大的話語權,才能在整個產業(yè)鏈的變革中,成為變革的中樞。

第三個問題,超級分工與聚合的完成,打造高效線下基礎設施。

分工是聚合的前提,分工也是高效的基礎,但僅此還不夠,分工之后的聚合才會達到最高效的理想境界。作為線下賣場平臺,具備天然優(yōu)勢打造家居綜合服務的基礎設施,對標線上平臺天貓,線下家居賣場起碼可以打造四大基礎設施。一是流量入口,這個入口包括會員體系,新用戶獲取,媒體基礎設施等;二是服務體系,比如安裝,配送、維修、倉儲等,將原來分散體系變?yōu)榧畜w系,整體提升效率,降低成本;三是建立產品與服務的信用體系;四是建立消費金融與產業(yè)金融基礎服務體系。

第四個問題,競爭對手的演化。

對手的演化也會是基于商業(yè)本身發(fā)生的變化而變化,對于紅星居然這樣體量的線下家居賣場,除了互為對手外,其更大的對手是線上對手的演化。當阿里,京東在線上形成全網(wǎng)用戶之后,勢能的溢出,一定是尋找線下的增量。當然他們開設線下的邏輯,將會與傳統(tǒng)賣場的邏輯不同。雷軍說,他的新零售,就是用線上的高效思維開展線下的小米之家,坪效大幅提升,遠超一般的線下零售,如果用這個思維來看,家居賣場應該怎么思考家居賣場零售的變革呢。

第五個問題,地產行業(yè)大幅提升精裝房比例,家裝公司的變革和進化,都對線下傳統(tǒng)家居賣場造成巨大的影響。

第六個問題,線上平臺和線下家居賣場平臺碰面的場景是什么?

十年之后,競爭的場景肯定遠超我們的想象,但我相信紅星、居然最終會與天貓、京東碰面的,比今天更近,要么合作,要么戰(zhàn)斗,只是到那一天,要么具備合作的價值,要么具備戰(zhàn)斗的力量,要不然,什么都不是。那個時候,線上交易平臺已經(jīng)成為水電一樣的基礎設施,線下服務體驗平臺也成了基礎設施,那會是一種什么樣的零售業(yè)態(tài)呢。

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