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今年觀察:酒企復(fù)蘇和產(chǎn)業(yè)反彈 明年企業(yè)有何招數(shù)?

  • 2017年12月4日 LuYouJun來源:中國酒業(yè)新聞 1345 88
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  • 2017-2022年中國白酒業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研究咨詢報告

    綜合中國白酒行業(yè)2013年-2017年三年調(diào)整期來看,在宏觀經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài)的背景下,白酒業(yè)也進(jìn)入了新的發(fā)展階段,行業(yè)增速維持低位,淘汰、分化、優(yōu)化的故事頻頻上演。中國白酒堅持回歸,理性發(fā)展2...

2017年,白酒行業(yè)走到了一個新轉(zhuǎn)折點。產(chǎn)業(yè)發(fā)展可謂有亮點,“行業(yè)回暖”的結(jié)論盡管有爭議,但2017年出現(xiàn)企業(yè)復(fù)蘇和產(chǎn)業(yè)反彈,也是毋庸置疑的。

進(jìn)入12月,可以總結(jié)一下2017年了。

作持平之論來講,行業(yè)確實未回歸到調(diào)整前的節(jié)奏,但名優(yōu)企業(yè)的競爭力是優(yōu)于調(diào)整期前的。不過,當(dāng)前仍有大量酒企處在底部徘徊期,這也是不爭事實。

酒業(yè),酒企

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支撐名優(yōu)企業(yè)反彈的依據(jù)是什么呢?很多人會說是“強(qiáng)分化”,這種說法不能令人完全信服。市場競爭中,每時每刻都存在“強(qiáng)分化”,這是自然規(guī)律,并不是只在行業(yè)調(diào)整期出現(xiàn)的特殊狀態(tài)。同時,我們發(fā)現(xiàn),至今市場上也沒有非常熱鬧的消費場景。

有一件事彌補(bǔ)了這一“缺憾”,就是消費升級。具體而言,可概括為少喝酒、喝好酒,企業(yè)方面表現(xiàn)為中高端增速快,次高端市場大火,區(qū)域酒企的低端市場比較吃力。

既有“消費升級”助力,名酒自身也有良好調(diào)整。名酒企業(yè)在向消費端的轉(zhuǎn)型上,前瞻、務(wù)實,行動比較快。

在茅臺集團(tuán)“允許虧損三年”的政策支持下,“茅臺醬香·萬家共享”系列活動在全國大規(guī)模開展,一方面鞏固市場成果,另一方面積極擴(kuò)大市場。

茅臺通過體驗式的營銷活動,讓消費者對系列酒的消費習(xí)慣、品牌認(rèn)知都達(dá)到了一個新高度。不過,保持產(chǎn)品與消費者精準(zhǔn)互動的不止是茅臺,五糧液在中秋節(jié)前啟動“和美盛宴萬店濃香”系列活動,啟動了五糧液“百城千縣萬店”,優(yōu)化終端營銷優(yōu)勢。

瀘州老窖在全國一面招商,一面開展“國窖薈”和“七星盛宴”活動,郎酒全面鋪展開“青花盛宴·中國高端醬酒鑒賞薈”。相比以前的招商會,這些活動淡化商業(yè)色彩,注重接地氣,強(qiáng)調(diào)廠家與消費者的直接互動。

11月19日,上海酒交會開幕,五糧液落地了“五糧e店”,形成了新零售與傳統(tǒng)渠道互為補(bǔ)充、共同發(fā)展的新格局。它將借助大數(shù)據(jù)等新技術(shù),系統(tǒng)性地構(gòu)建核心運營商體系、核心終端體系和消費者會員體系,在關(guān)鍵環(huán)節(jié)、領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)對目標(biāo)消費者的精準(zhǔn)服務(wù)。

當(dāng)天,山西汾酒舉行了“汾酒現(xiàn)釀溫飲之夜”主題活動,除了帶來產(chǎn)品以及釀造工藝的展示,也帶來了現(xiàn)代白酒“溫飲新風(fēng)尚”。汾酒把古法釀造工藝,以及青花汾酒溫酒而飲的品飲方式,原汁原味地搬到了上海國際酒交會,是以樸實、純粹的方式,與來自世界各地的消費者共同體驗中國白酒。近兩年,汾酒公司在推廣青花汾酒和終端消費體驗、情境飲用方面,早已可圈可點。

對此,中國酒業(yè)協(xié)會副理事長兼秘書長宋書玉給出判斷:名酒企業(yè)以前是“皇帝的女兒不愁嫁”,為消費者做服務(wù)工作非常少。但這五年行業(yè)調(diào)整下來,都調(diào)整了服務(wù)方向,開始為消費者服務(wù),收益非常明顯。

在“消費者主權(quán)”喊了很多年之后,行業(yè)形勢終于把名酒企業(yè)推到了這個階段。

以價值占領(lǐng)消費者心智、以品牌訴求形成共鳴、以優(yōu)勢價格迎合心理,這些白酒企業(yè)一向做得非常好。但走到當(dāng)下這個階段,還需要以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得忠誠度,以體驗式營銷滿足情感。唯有如此,名酒企業(yè)才能構(gòu)建終極競爭力。

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