茅臺銷售商囤貨惜售 業(yè)內(nèi)預計：門店價格將飆至2000元/瓶

• 2018年1月3日 FanTianQing來源：鳳凰財經(jīng) 937 58
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  2017-2022年中國白酒業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研究咨詢報告

  綜合中國白酒行業(yè)2013年-2017年三年調(diào)整期來看，在宏觀經(jīng)濟步入新常態(tài)的背景下，白酒業(yè)也進入了新的發(fā)展階段，行業(yè)增速維持低位，淘汰、分化、優(yōu)化的故事頻頻上演。中國白酒堅持回歸，理性發(fā)展2...

業(yè)內(nèi)預測，茅臺門店售價將逼近2000元。都說茅臺是一本萬利的“印鈔機”，是大盤的“發(fā)動機”，這茅臺，到底是用來喝的，還是用來炒的？

茅臺酒價為何這么高？這背后說明了什么？

市場又撒“酒瘋”了，上周五，貴州茅臺創(chuàng)出歷史新高。股王發(fā)威，酒價也不式微。這不，公司自2018年起適當上調(diào)茅臺酒產(chǎn)品價格，平均上調(diào)幅度18%左右。業(yè)內(nèi)甚至預測，茅臺門店售價將逼近2000元。都說茅臺是一本萬利的“印鈔機”，是大盤的“發(fā)動機”，這茅臺，到底是用來喝的，還是用來炒的？

2017年，貴州茅臺股價連破400元，500元、600元和700元。截止今日收盤，茅臺報價703.85元。整個2017年，茅臺都顯得很孤獨，坐在股王的位子上，誰與爭鋒？正可謂，高處不勝寒，把“酒”問青天。甚至有一種窮，叫做“我買不起茅臺”。當然，除了股價，茅臺的酒價，也是醉了！

茅臺銷售商囤貨惜售 業(yè)內(nèi)預計：門店價格將飆至2000元/瓶

記者了解到，2017年3月份，酒價上漲趨勢明顯。茅臺當時提出官方零售價每瓶1299元。但由于市場普遍缺貨嚴重，消費者往往在1500元以上才能買到，而價格最高時茅臺酒被炒到1800元。而今天，茅臺出廠價由819元提高到969元，終端建議零售價1499元，雖然提價了，但是市場缺貨的現(xiàn)象還是很嚴重。酒仙網(wǎng)上現(xiàn)茅臺飛天53度價格為1299元，京東目前標價是1499元，但都處于缺貨的狀態(tài)。

按照飛天茅臺1499元/瓶的價格來看，簡單計算，2兩茅臺接近于1克黃金的價格。

隨后記者又聯(lián)系了幾位白酒經(jīng)銷商，酒老板連鎖總經(jīng)理 馬國明表示，三天前茅臺開了一個經(jīng)銷商大會，那個時候他們店里的茅臺酒就開始漲價，飛天53度每瓶漲到1850元，不過他們在上海的131家門店，只有20家左右的門店有貨，即使有貨也只能留給老客戶。目前經(jīng)銷商囤貨現(xiàn)象還是比較嚴重的。馬國民說，如果有貨的話，他們門店的茅臺酒價格將會漲到2000元左右。

記者今年4月份去貴州茅臺酒廠采訪，當時就處于無貨可發(fā)的狀態(tài)，而本次的提價將使茅臺公司凈利潤率提高10%左右，據(jù)測算增加稅后凈利潤60億元以上。

記者今天也隨機問了幾位喜歡喝酒的朋友，他們認為年關(guān)將至，用酒的場合比較多，面對茅臺漲價，該喝的還要喝。

2017市場行情5年來最好 酒商毛利潤高達85%

貴州仁懷茅臺鎮(zhèn)的幾位做了二三十年醬香酒廠的負責人普遍認為茅臺酒的提價，對他們是利好，因為很多對價格敏感的消費者，會去尋找市場中價格實惠，性價比高的酒，自2012年白酒進入低谷以來，今年是市場行情最好的一年，銷量普遍增長20%-30%。

記者算了筆賬，如果按照之前819元出廠價算的話，批發(fā)商賣一瓶茅臺酒可以賺700元左右，批發(fā)毛利潤高達85%，賺得比茅臺酒廠要多，因為酒廠生產(chǎn)需要不少成本，而且人工成本每年都在提高，這次茅臺提高出廠價，批發(fā)商的利潤空間大概壓縮了20%多。

記者梳理了下茅臺基酒產(chǎn)量的數(shù)據(jù)，2016年3.9萬噸，2017年4.3萬噸，預計2020年5萬噸。為什么茅臺酒廠不能大規(guī)模擴產(chǎn)？記者在采訪了解到，茅臺鎮(zhèn)的核心主產(chǎn)區(qū)只有2.5平方公里，現(xiàn)在土地資源有限，即使擴建，因為都是山地，基建非常難，成本很高。所以短期內(nèi)，茅臺酒廠大規(guī)模提高產(chǎn)量的可能性不大，一瓶茅臺酒從生產(chǎn)到出廠需要五年時間，供應(yīng)量有限。

成本50元，售價上千元！茅臺是“印鈔機”？

那么為什么只有50塊成本的茅臺，可以賣到上千元

2015年11月，基金經(jīng)理 董寶珍在北大光華管理學院授課時分析：“我說生日蛋糕不是蛋糕，你能同意嗎？婚紗照不是照片。所以這種精神性商品它有一個特質(zhì)，這個特質(zhì)是什么呢？就是此類商品的價格一定是隨著收入水平或工資水平的提升而提升。同志們這個規(guī)律意味著什么呢？它是印鈔機，它不是印鈔機嗎？你開一家公司，這個東西的價格總是要漲，只要人的收入水平在漲它就漲，但是你的成本并不變化，利潤都歸你，你擁有這樣的公司，你的未來是確定的。

9年前買30萬元茅臺股票，現(xiàn)在上海輕松買房

說完了酒價，我們回到股票市場，通過前復權(quán)來算，貴州茅臺2008年11月份股價底部時，股價到過30.62元，今日中午收盤價差不多是9年前的20倍了。如果9年前拿出30萬買茅臺，如今即使在中國房價最高地區(qū)之一的上海買套房也就沒那么難了。

如今，所有人都在問，茅臺的頂在哪，現(xiàn)在入手茅臺，劃算嗎？

一向低調(diào)的貴州茅臺集團董事長 袁仁國，在去年12月12日的中國上市公司峰會現(xiàn)場，接受了央視財經(jīng)頻道專訪。他的一席話，意味深長。

記者：茅臺是否將“四高”——高酒價、高股價、高成長和高回報維持下去？

貴州茅臺董事長 袁仁國回應(yīng)稱，價格是價值的體現(xiàn)，價格高不高實際體現(xiàn)了價值。在采訪中，他進一步表示，茅臺堅持工藝，促進質(zhì)量，不賣新酒?！盀槭裁疵┡_酒質(zhì)量好？我們堅持我們的質(zhì)量，就是堅持工藝，促進質(zhì)量，不賣新酒。當年生產(chǎn)的酒要五年以后才銷售，當年銷售的酒是五年以前生產(chǎn)的。明年有增量的部分，是五年以前就生產(chǎn)的，主要用于出口上，用于國家“一帶一路”出口上?！?/p>

袁仁國的“小目標”：在2020年實現(xiàn)千億集團

采訪中，袁仁國向我們透露了茅臺的發(fā)展戰(zhàn)略?！皟删湓挘阂粋€是做好酒的文章。第二是擴大酒的天地。我們在做好文章，我們把酒的文章做好做足，比如說現(xiàn)在我們茅臺酒，我們茅臺酒的產(chǎn)量接近四萬多噸，明年也要到四萬六千多噸，這是酒的產(chǎn)量。我們供產(chǎn)量，今年是兩萬噸，明年和今年保持一樣的水平。整個酒廠包括系列酒要生產(chǎn)十余萬噸。一個是擴大規(guī)模，第二要慢慢走出這個規(guī)模，也就是我們在做金融、多元化等等，這個現(xiàn)在也在做，我們這個目標在2020年我們實現(xiàn)千億集團。

茅臺的酒瘋，還要瘋多久？

股王“茅臺”的酒瘋何時休？私募人士指出，券商不斷上調(diào)茅臺目標價，是茅臺酒市場需求與供給不斷碰撞的結(jié)果，其中摻雜著茅臺缺貨、批發(fā)價漲價、經(jīng)銷商囤貨、需求大漲等因素。

從市場角度看，茅臺是越來越稀有，茅臺酒本身也是，茅臺的股票也是。

關(guān)注股市的同時，我們也不能忽略樓市信號。當前在房地產(chǎn)調(diào)控措施的步步緊逼下，業(yè)界對于前期的炒房資金是否會流入A股市場，抱有極大的關(guān)注度。

方正證券房地產(chǎn)行首席分析師 夏磊表示，在大類資產(chǎn)配置中，股市和房樓是天然的替代品，存在蹺蹺板效應(yīng)。撤出樓市的資金，很有可能成為A股市場的增量資金。

像茅臺一樣的績優(yōu)股們會不會成為樓市資金的寵兒呢？沒有人有答案，資金流動變幻莫測，股市漲跌均屬正常。但我們必須要看到，股市漲跌起落的背后，監(jiān)管是不是嚴格，投資者保護是不是健全，投資者教育是不是做好。

高端白酒紛紛漲價，茅臺終端售價還要“飛”一會兒嗎？

而關(guān)于茅臺酒價的酒瘋，酒業(yè)知名觀察員 王建軍表示，其實早在半年前茅臺就有漲價打算，但考慮到終端市場承受能力，遲遲沒能行動。而在消費升級、市場供需偏緊的大背景下，五糧液、古井、郎酒、水井坊等白酒企業(yè)紛紛漲價，這也就助推了茅臺提價。

王建軍分析指出：“消費升級很明顯，而且主要社會矛盾發(fā)生了變化，整個酒行業(yè)也進入到了明顯的恢復性的發(fā)展，重新進入到了一個上升周期的過程中。認牌銷售，好東西肯定是需要多花些價錢去買。”

值得一提的是，在近日召開的經(jīng)銷商大會上，茅臺集團總經(jīng)理 李保芳放出狠話，經(jīng)銷商要嚴格執(zhí)行每瓶1299元價格不變，否則將被取消資格。不過也有業(yè)內(nèi)人士表示，在大經(jīng)銷商囤貨，小經(jīng)銷商搶貨的情況下，貴州茅臺很難阻止?jié)q價向讓終端消費者傳導，彩票匾領(lǐng)各類白酒普漲。

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