享受2018年家具市場(chǎng)春天 國內(nèi)家具經(jīng)銷商需高度重視7大點(diǎn)

• 2018年1月26日 YaoEnHua來源：中華衣柜網(wǎng) 1116 71
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  2018-2023年中國辦公室用金屬家具市場(chǎng)深度全景調(diào)研及“十三五”發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告

  在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，信息已經(jīng)是一種重要的經(jīng)濟(jì)資源，信息資源的優(yōu)先占有者勝，反之則處于劣勢(shì)。中國每年有近百萬家企業(yè)倒閉，對(duì)于企業(yè)經(jīng)營而言，因?yàn)槭д`而出局，極有可能意味著從此退出歷史...

消費(fèi)升級(jí)、房產(chǎn)限購、美好生活、新5%舊8%、房地產(chǎn)市場(chǎng)長效機(jī)制的推出，這一切已經(jīng)預(yù)示著時(shí)代徹底發(fā)生了變化。對(duì)于家具經(jīng)銷商而言，在2018年以后的日子里，應(yīng)該認(rèn)清哪些事、思考哪些事，已經(jīng)至關(guān)重要。

消費(fèi)升級(jí)、房產(chǎn)限購、美好生活、新5%舊8%、房地產(chǎn)市場(chǎng)長效機(jī)制的推出，這一切已經(jīng)預(yù)示著時(shí)代徹底發(fā)生了變化。對(duì)于家具經(jīng)銷商而言，在2018年以后的日子里，應(yīng)該認(rèn)清哪些事、思考哪些事，已經(jīng)至關(guān)重要。我想至少有七點(diǎn)，所有人都必須高度重視：

一、消費(fèi)升級(jí)到底是什么?

對(duì)消費(fèi)升級(jí)的一種簡單理解應(yīng)該是：只買對(duì)的不買貴的，只買方便的不買費(fèi)事的。

僅僅把消費(fèi)升級(jí)理解為大家都將買貴的，則是大錯(cuò)特錯(cuò)。

的確，大部分低價(jià)易耗品都在不斷的升級(jí)，外賣和懶人火鍋取代了方便面，全季亞朵不斷侵蝕著錦江之星和如家快捷，千元機(jī)已成為昨日黃花。

便捷飲食有了更多選擇，比如懶人火鍋

但同時(shí)，我們也應(yīng)看到，更多高高在上的奢侈品和高端品在向下而行，高端床墊甚至中檔床墊品牌的價(jià)格都在不斷下行探底，高端酒店也在推出中檔品牌，價(jià)格合理的設(shè)計(jì)師品牌愈加平民化，這一切濃縮成兩個(gè)詞：輕奢和快時(shí)尚。

低端和高端都在向中間部位進(jìn)化。高性價(jià)比、一定的品質(zhì)和親民的價(jià)格，這就是所謂只買對(duì)的不買貴的。

另外一個(gè)重要的變化，是消費(fèi)者對(duì)時(shí)間概念的改變和重新分配。

今后的消費(fèi)將分成節(jié)省時(shí)間的和浪費(fèi)時(shí)間的。而大部分的消費(fèi)品和服務(wù)將成為節(jié)省時(shí)間的，當(dāng)下的過度滿足將逐步更加輕量化。開車出行已經(jīng)成為負(fù)擔(dān)，滴滴快車乃至共享單車成為更好的選擇。周麻婆這類菜量適中價(jià)格便宜，米飯飲料和水果全部自助的方便餐廳成為出門吃飯的第一選擇。越來越少的人會(huì)不遠(yuǎn)萬里去美容店和美發(fā)總監(jiān)Tony尬聊一下午，寧愿去樓下單純剪發(fā)的小店。而京東商城由于送貨迅速，開票方便，越來越受到商務(wù)人士的歡迎。

忙碌的社會(huì)，節(jié)約時(shí)間高效服務(wù)才是根本

對(duì)時(shí)間的尊重，其實(shí)才是對(duì)消費(fèi)者對(duì)人性化的關(guān)懷。設(shè)置重重障礙只為爭(zhēng)取一己膚淺的私利的行為將受到大眾的唾棄，都是成年人了，誰心里沒點(diǎn)逼數(shù)?

二、流量第一，銷量或比利潤更重要!

不可否認(rèn)，一年不開張開張吃三年的高端商品還會(huì)有一定市場(chǎng)，但大部分的商家應(yīng)趕快轉(zhuǎn)換思路：成為流量第一的信徒，即薄利多銷。

未來的大品牌都將是銷量第一，利潤第二，包括家居業(yè)。

曲美家居、左右顧家芝華仕、喜臨門、索菲亞近幾年的穩(wěn)定增長也充分充分說明，誰把握住最廣大的人民群眾，誰就能贏得未來并有機(jī)會(huì)成為商業(yè)品牌甚至消費(fèi)者品牌。大眾收購保時(shí)捷和布加迪，斯沃琪收購寶珀和寶璣，其實(shí)歷史一直都在重演。未來中國家具業(yè)內(nèi)的一些小眾高端品牌是否會(huì)被上市公司大品牌收購?這或許需要時(shí)間來驗(yàn)證。

宜家鑒定為普通大眾服務(wù)

單價(jià)不高企業(yè)總體利潤卻驚人

但無論如何，作為經(jīng)銷商，運(yùn)營銷售面向大眾的品牌，將會(huì)是個(gè)比較務(wù)實(shí)的選擇。

追求銷量而不是單客利潤，意味著經(jīng)銷商的管理更加有效、成本更加可控、規(guī)模更加可期以及風(fēng)險(xiǎn)的更加降低。所以，經(jīng)銷商在選擇加盟品牌的時(shí)候，可能需要問這樣幾問題：

品牌是否堅(jiān)定面向大眾?

是否能在較好的質(zhì)量和售后下，有著親民的價(jià)格?

工廠追求長遠(yuǎn)規(guī)模，還是短期利潤?

沒有什么不能激發(fā)的消費(fèi)需求，只要你的價(jià)格合適。很多品牌，包括經(jīng)銷商，死守利潤不敢降價(jià)，會(huì)將自己置入進(jìn)退兩難的尷尬境地。

三、產(chǎn)品為王，以產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)品牌!

2017年將是一個(gè)分水嶺，以前是：以品牌帶動(dòng)產(chǎn)品，今后是：以產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)品牌。

今后的消費(fèi)主力，80-95后一代在心理上已去除了對(duì)品牌的盲目崇拜，這是商業(yè)的民主化，也是自我的個(gè)性化。年輕人明白，最終提供價(jià)值的是產(chǎn)品本身而不是品牌，品牌只是產(chǎn)品的背書，但不是產(chǎn)品的保障。背書和保障，有一定的微妙區(qū)別。消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度已經(jīng)直線下降。

所有關(guān)于品牌管理的教科書、理論或定律，其實(shí)都可以將品牌二字換為產(chǎn)品。

產(chǎn)品才是品牌最直觀的體現(xiàn)，如果不能提供優(yōu)秀的產(chǎn)品和體驗(yàn)，即便如諾基亞和三星，也終究淪落，而小米憑借極高的性價(jià)比，硬生生一躍成為手機(jī)大品牌。

這是爆款思維的常態(tài)化和日?；?，品牌必須具備不斷推出爆款的能力(如同小米)，不斷推出優(yōu)秀產(chǎn)品成為品牌的使命。銅師傅如果僅僅有99元、149元和169元的小板凳，始終不可能成為優(yōu)秀的實(shí)木家具品牌，除非永遠(yuǎn)只做小板凳，只做“小板凳之王”。

銅師傅能否持續(xù)推出價(jià)格驚人的爆款產(chǎn)品?

應(yīng)用到家居行業(yè)，品牌能否具有持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品制造能力成為經(jīng)銷商考慮的重中之重。再大的品牌，如果沒有架構(gòu)起自己完整的設(shè)計(jì)框架、設(shè)計(jì)觀念、設(shè)計(jì)語言，以及持續(xù)的產(chǎn)品輸出能力，終究無法持續(xù)為經(jīng)銷商創(chuàng)造價(jià)值。

作為經(jīng)銷商，投資開店，裝修進(jìn)貨，少至幾十萬，多至兩三百萬，畢竟是筆不小的投資。就如同投資一套房子，地段、未來人口增長情況、經(jīng)濟(jì)前景和周邊配套是決定房價(jià)增值的背后原因。而品牌或企業(yè)的持續(xù)產(chǎn)品研發(fā)和制造能力，則是決定門店能否持續(xù)經(jīng)營的內(nèi)在基礎(chǔ)。

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