板材企業(yè)紛紛轉型全屋定制 未來幾年出路在何方？

• 2018年2月11日 YaoEnHua來源：九正建材網 1459 97
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  2017-2022年中國全屋定制行業(yè)市場分析投資報告

  近五年行業(yè)進入全屋定制時代后，其他柜類的定制需求快速增長，定制需求已經延伸到全屋，包含書柜、酒柜、餐邊柜、榻榻米、飄窗柜等定制家具，能夠很好的利用空間，市場迅速打開。草根調研顯示，...

為什么說是概念呢?筆者自2016年開始研究服務和考察相關企業(yè)及項目，快裝易裝類大多是企業(yè)營銷運營的新模式新口號;卻至今未發(fā)現(xiàn)真正產品系統(tǒng)落地的項目。

2018各板材企業(yè)年會，提及最多的就是快裝易裝類概念。

為什么說是概念呢?筆者自2016年開始研究服務和考察相關企業(yè)及項目，快裝易裝類大多是企業(yè)營銷運營的新模式新口號;卻至今未發(fā)現(xiàn)真正產品系統(tǒng)落地的項目,產品系統(tǒng)難落地大致原因如下:

①盲目介入，定位模糊。全屋快裝的前身是板材行業(yè)為了配合板材的銷售而推出的全屋同色板線配套系統(tǒng)。推出之初確實對銷售起到一定的提升作用，隨之各大企業(yè)的介入，隨之形成產能過剩。板線畢竟是材料不是成品多少受制于前端。

全屋快裝定位也較模糊，客戶群體是誰?是裝飾公司?是木工?還是客戶?搞不清這些，產能過剩是必然的。但是板線的終極形態(tài)是一定的，一種是裝修輔料，另一種是裝修家具(含木門柜子護墻吊頂)。板線材料通過新式的產品系統(tǒng)和新式的營銷運營系統(tǒng)從產品變成商品的過程就是現(xiàn)在的快裝。

②參照錯誤自知不足。能進快裝的企業(yè)絕對是不差錢的企業(yè)，口號都是幾年趕超索菲亞，但真正干起來卻不那么容易，有的不知不覺的變成的定制?？墒撬鞣苼喼惖娜荻ㄖ贫级畮讱q的小伙子了，各種工藝運營都已標準系統(tǒng)化，哪能說趕超就趕超的。更有許多企業(yè)機器設備買了后高薪招不到工人，機器成了廢鐵，有的即使能夠生產定制家具，但產品工藝都不系統(tǒng)成天訂單出錯。板材的這些難點卻正是定制的優(yōu)點，如果人人做定制定制不見得是好事。

③重營銷輕產品。我走訪的很多快裝企業(yè)中，很過都有全國知名的職業(yè)經理人卻沒有個研發(fā)人員。竟更有的是很多企業(yè)的線條產品出自一家供貨企業(yè)，一樣的線性，一樣的花色;產品同質化嚴重，再高的營銷高手也犯難，結果只能是價格戰(zhàn)。筆者認為是先要有產品，營銷和模式是畫龍點睛錦上添花的事，沒有產品的營銷做得再好也是曇花一現(xiàn)。

2018板材轉型路在何方?

①產品定位精簡化。做項目是個先做減法后做加法的過程，產品及工藝系統(tǒng)化為的就是界定我們只做那些不做那些，把能做的那些做精了再增加項。雖然定制的效果很好，但我們不貪多，先做些能做的。比如我們做些極簡工業(yè)風，北歐現(xiàn)代風的工藝簡單效果又好的產品。如果什么都做可能那個也做不好。再加之這兩年各大城市現(xiàn)代裝修風的流行，極簡必是風向標。 極簡對于快裝來說是個很好的入口，極簡的東西工藝簡單更易標準化，搭配現(xiàn)代流行的花色和軟裝依然可以做出輕奢美麗更符合年輕人的產品來。

②遵循板材業(yè)規(guī)律產品標準化。叫快裝也好，叫易裝也好，我們的核心目的是板材線條的銷售;復雜的加工絕不是我們的長項，這是我們一定要認清的。在我走訪的很多終端板材經銷商中，會賣東西和裝飾公司的渠道是他們最大的兩大法寶，缺乏設計和服務理念是他們的短處。單純的板材銷售在碰見小品牌定制時越來越沒有競爭力，這也就板材業(yè)要轉型的根源之一。那么我們要讓板材具有競爭力，目前大家選擇的方法就是對板材深加工，形成小板，讓使用者更加便宜。但是目前市場300、400、500、600幾種規(guī)格小板雖然對木工加工速度有所提升，但提升效果不大。由于工藝過于簡單也很容易被模仿。更加深化標準，讓終端成交簡單化是筆者的觀點，如何深化才能更便捷呢?就拿柜子舉例來說吧：一般柜子無非就是側板、層板、背板、門板4種基本標準配件，把側板、層板、按照一定的規(guī)律做成一個板件系統(tǒng)，像中藥看病一樣，存的是單中藥材，但不同的藥材組合起來可以至不同的病，當然這個系統(tǒng)像更加簡易化就需軟件的介入。

③前后打通標準化設計。古語有云：巧婦難為無米之炊。做好飯的必要條件是巧婦和米。最好快裝的必要條件一個是產品系統(tǒng)另一個就是終端應用人，前面我們也分析過板材經銷商的弱點就是缺乏設計能力，但我們有需要這方面的東西，所以我們就要第三方的軟件介入。

軟件介入有3個基本的好處：

第一是我們設置標準化后臺，這樣可以標準化設計;

第二可以傻瓜式堆疊設計簡單的培訓就可以操作;

第三數(shù)字化優(yōu)化后臺，可以快速實現(xiàn)料單直接生成，然后和我上面說的中藥型產品庫對接。

④提升服務，加大培訓。魯迅先生曾經說過：世界上本沒路，但走的人多了便成了路。一個好的項目一定是經過很多人實踐出來的，不僅經銷商需要培訓，裝飾公司需要培訓，兄弟單位都需要培訓。我相信一個人人都會用的系統(tǒng)絕對不會是個孬系統(tǒng)。

快裝才起，需要大家一起的推廣，需要市場的認可。市場認可了大家才都有機會。

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