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今年我國衛(wèi)浴行業(yè)為何迎來新機(jī)遇新發(fā)展?

  • 2018年3月12日 YaoEnHua來源:九正建材網(wǎng) 468 24
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浴室作為居家空間中不可缺少的一部分,越來越受到消費者的重視。2017年,衛(wèi)浴行業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益略好于去年,行業(yè)品牌企業(yè)的質(zhì)量和效率也顯著提升,一批優(yōu)秀龍頭企業(yè)的增長速度和利潤回報率遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。本文通過衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)市場特征、衛(wèi)浴用品消費者分析和衛(wèi)浴用品電商

衛(wèi)浴行業(yè)

三四線城市潛力大 衛(wèi)浴市場渠道下沉

目前,我國的城鎮(zhèn)化率超過了50%,在城鎮(zhèn)化過程中,消費者對衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求也是越來越大。國家統(tǒng)計局預(yù)測,我國城鎮(zhèn)化率每提高1個百分點,將帶動7萬億元的市場需求。在一二線城市渠道衛(wèi)浴品牌競爭激烈,渠道資源過剩的情況下,各三四線城市消費者購買力不斷提升,吸引了各個衛(wèi)浴品牌紛紛試水,衛(wèi)浴市場銷售渠道下沉成為一種必然趨勢。

消費升級 智能衛(wèi)浴受熱捧

據(jù)預(yù)測,我國智能制造產(chǎn)業(yè)在2020年將有望超過3萬億元,近年來智能家居的發(fā)展異常迅猛。根據(jù)《中國智能家居設(shè)備行業(yè)市場前瞻與投資策略規(guī)劃報告》數(shù)據(jù)顯示,2016年,我國智能家居市場規(guī)模達(dá)605.7億元,同比增長率50.15%。智能衛(wèi)浴作為智能家居的一部分,目前正處于發(fā)展的快速增長期。近幾年,以智能馬桶、智能淋浴房、智能花灑、智能浴室鏡等為代表的智能衛(wèi)浴產(chǎn)品,正在成為越來越多消費者追逐的對象。智能衛(wèi)浴已成為衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個重要方向,尤其是國家重點關(guān)注的智能馬桶產(chǎn)業(yè),更是成為中國制造、中國智造的一個窗口。

新零售時代 衛(wèi)浴企業(yè)競相觸網(wǎng)

根據(jù)CNNIC最新《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》,中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)7.51億,互聯(lián)網(wǎng)普及率為54.3%,較2016年底提升1.1個百分點。手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)7.24億,使用手機(jī)上網(wǎng)人群占比達(dá)到96.3%。網(wǎng)絡(luò)購物市場消費升級特征進(jìn)一步顯現(xiàn),用戶偏好逐步向品質(zhì)、智能、新品類消費轉(zhuǎn)移。同時,線上線下融合向數(shù)據(jù)、技術(shù)、場景等領(lǐng)域深入擴(kuò)展,各平臺積累的龐大用戶數(shù)據(jù)資源進(jìn)一步得到重視。

消費主體年輕化 定制衛(wèi)浴成行業(yè)新寵

隨著80后、90后逐漸成為消費主體,追求“輕”裝修的需求傾向促使定制衛(wèi)浴在衛(wèi)浴市場擴(kuò)散。截止至2016年,定制衛(wèi)浴在中國衛(wèi)浴市場銷售總額的占比為15%-20%左右,而同時,隨著二胎政策的放開,小戶型、二次裝修等等需求,定制衛(wèi)浴市場存在著很大的上升空間。但當(dāng)下,在衛(wèi)浴定制方面,大多企業(yè)剛起步,各種體系還不夠成熟。

【衛(wèi)浴用品消費者分析】

2017年6月20日至7月19日,中國廚衛(wèi)市場及消費行為第四次調(diào)查以互聯(lián)網(wǎng)為手段,面向裝修消費者開展問卷調(diào)研,共收集7000份有效樣本。根據(jù)收集到的數(shù)據(jù),我們對影響衛(wèi)浴用品消費者產(chǎn)生購買行為的幾個方面展開分析。

消費者關(guān)注的主要因素

消費者在選購衛(wèi)浴產(chǎn)品時,會關(guān)注品牌的知名度、產(chǎn)品的性價比、售后服務(wù)等等。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,消費者最為關(guān)注的三個因素是品牌的口碑(43.7%)、衛(wèi)浴產(chǎn)品的專注度(39.7%)和售后服務(wù)的滿意度(37.8%)。由此可見,消費者更喜歡口碑好、夠?qū)W?、服?wù)好的衛(wèi)浴品牌。

衛(wèi)浴主材組合套餐選購情況

在衛(wèi)浴主材組合套餐的選購方面,購買2種主材的最常見搭配是坐便器和浴室柜,購買3種主材的最常見搭配是坐便器、浴室柜、五金衛(wèi)浴,購買4種主材的最常見搭配是坐便器、浴室柜、面盆龍頭和花灑。由此可見,無論購買2種、3種、4種主材,坐便器和浴室柜都是消費者最常購買的主材,反之,浴缸在組合套餐中的購買率不高。

各類衛(wèi)浴產(chǎn)品體驗及購買方式對比

隨著新零售模式的發(fā)展,消費者的購買渠道也由純線下逐步向線上線下雙渠道過渡。如數(shù)據(jù)顯示,對于標(biāo)準(zhǔn)化較高的產(chǎn)品,比如衛(wèi)浴五金(花灑、水龍頭)、衛(wèi)浴配件(毛巾架、馬桶刷等)等產(chǎn)品,消費者在線上購買的比例較高;對于非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,如坐便器、浴室柜、淋浴房等產(chǎn)品,消費者更愿意在線下購買。

消費者網(wǎng)購衛(wèi)浴產(chǎn)品渠道

從網(wǎng)購消費者的購買渠道來看,京東、天貓商城、淘寶位居前三,比例分別為41.6%、31.0%、30.8%,成為衛(wèi)浴用品網(wǎng)購的主流平臺。而蘇寧易購、家具商城網(wǎng)上商城、亞馬遜也緊隨其后,成為重要的衛(wèi)浴用品網(wǎng)購平臺。

【衛(wèi)浴用品電商數(shù)據(jù)分析】

近年來,網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展迅猛,衛(wèi)浴產(chǎn)品的線上銷售也不例外。從生意參謀的數(shù)據(jù)分析可以看出,在裝修旺季3-6月、8-12月,衛(wèi)浴用品的網(wǎng)絡(luò)交易指數(shù)相對較高,尤其在8-12月期間是衛(wèi)浴用品網(wǎng)絡(luò)銷售的黃金期,雙十一電商大促時交易指數(shù)達(dá)全年最高。據(jù)阿里巴巴集團(tuán)官方數(shù)據(jù)披露,截至11月12日零時零分,2017“天貓雙十一全球狂歡節(jié)”交易額沖破1682億元??梢?,電商平臺對衛(wèi)浴用品的銷售影響極大,這也是為什么衛(wèi)浴企業(yè)紛紛進(jìn)軍電商新零售。

隨著網(wǎng)購群體不斷壯大和年輕化,網(wǎng)購消費者的喜好也直接影響著衛(wèi)浴產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計。從交易數(shù)據(jù)上也可以看出,網(wǎng)購消費者對浴室柜組合、淋浴花灑龍頭套裝、一體智能坐便器、衛(wèi)浴五金等產(chǎn)品的關(guān)注度較高,可見年輕消費群體更傾向于購買組合、套裝、智能類的產(chǎn)品。

總結(jié):

隨著主流消費群體的轉(zhuǎn)變,80、90后消費群體更喜歡環(huán)保、智能、可定制的新型衛(wèi)浴產(chǎn)品,更喜歡一站式采購、線上選購的購物體驗,這也激勵著衛(wèi)浴企業(yè)不斷升級、轉(zhuǎn)型,在產(chǎn)品上不斷創(chuàng)新,在銷售模式上不斷優(yōu)化。2018年,在政策利好、市場積累、消費升級等因素的影響下,衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展將迎來了新的機(jī)遇。


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