耐克創(chuàng)始人奈特的《鞋狗》人生 nike為何會(huì)成功

• 2018年3月21日 zengpingping來(lái)源：智讀匯書友 285 11
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  2018-2023年中國(guó)箱包革市場(chǎng)深度全景調(diào)研及“十三五”發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告

  箱包革研究報(bào)告對(duì)箱包革行業(yè)研究的內(nèi)容和方法進(jìn)行全面的闡述和論證，對(duì)研究過程中所獲取的箱包革資料進(jìn)行全面系統(tǒng)的整理和分析，通過圖表、統(tǒng)計(jì)結(jié)果及文獻(xiàn)資料，或以縱向的發(fā)展過程，或橫向類別...

懦夫從不啟程，弱者死于路中，只剩我們前行，一步都不能停。——菲爾·奈特《鞋狗》。

懦夫從不啟程，弱者死于路中，只剩我們前行，一步都不能停?！茽枴つ翁亍缎贰贰?/p>

2016年，已78歲的耐克創(chuàng)始人菲爾·奈特用一本親筆自傳——《鞋狗》，講述了耐克“從0到1”的故事。透過這個(gè)故事，我們不難發(fā)現(xiàn)奈特給耐克留下了3個(gè)最深的、最寶貴的信條：

“打破常規(guī)者，人恒敬之”

“我們都是鞋狗，鞋狗就是那些全身心投入其中，努力制造、銷售、購(gòu)買或設(shè)計(jì)鞋子的人。一輩子從事這個(gè)行業(yè)的人會(huì)樂于使用這個(gè)詞來(lái)描述其他終生致力于此的人，不論男女都勞心勞力的為鞋子這一事業(yè)奮斗，完全不考慮其他事情。”

“別管別人怎么說你的想法很瘋狂……前進(jìn)，不要停下來(lái)。不要停下來(lái)，甚至在你達(dá)到目標(biāo)前都不要想是不是要停下來(lái)，不要過多地關(guān)注“目標(biāo)”到底在哪里。不論面臨什么，都不要停下?！?/p>

相比于硅谷那些40多歲就急不可耐出傳記的創(chuàng)始人，78歲的奈特先生似乎是一個(gè)異類。這位低調(diào)的老人除了24歲那年前往斯坦福大學(xué)讀取了一個(gè)MBA學(xué)位，他的一生都不曾離開過家鄉(xiāng)。他出生長(zhǎng)大在波特蘭——美國(guó)西北部的一個(gè)海港城市，他所創(chuàng)立的耐克總部就在他的家鄉(xiāng)波特蘭郊外的一個(gè)小鎮(zhèn)上。他常年遠(yuǎn)離媒體，公共場(chǎng)合都帶著一副墨鏡，一生都支持他的母校球隊(duì)Oregen Duck。

在此之前很少體育圈之外的人注意過他，在很多媒體筆下他只是東南亞無(wú)數(shù)血汗工廠背后那個(gè)貪婪的小老頭。一直到回憶錄出版后，人們才重新發(fā)現(xiàn)這家已經(jīng)融入美國(guó)文化的運(yùn)動(dòng)品牌創(chuàng)始人。從這本書中，看不到作者絲毫炫耀的口吻，就像一個(gè)平凡的老人，在午后的陽(yáng)光下，心平氣和的回憶往事。比起互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代那些趾高氣揚(yáng)的青年才俊，多了一絲深刻和悠長(zhǎng)。

在奈特的故事里，創(chuàng)業(yè)不是改變世界，而是一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)三十年的賽跑，他從一個(gè)一無(wú)所有的年輕人，在賽跑中背負(fù)越來(lái)越多的責(zé)任，常年徘徊在破產(chǎn)死亡的邊緣;到中年將公司帶入上市，卻沒有停歇，而是越跑越快，一直到自己退休那年，他恍然四顧，發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)是那個(gè)最后的勝利者。

“無(wú)論你喜歡與否，生活是一場(chǎng)比賽。懦夫從未啟程，弱者死于途中，只剩下我們繼續(xù)前行。”

這是這本書中奈特不斷重復(fù)的一句話，聽起來(lái)就像他的喃喃自語(yǔ)。

不像其它自傳作者只喜歡夸大自己的功績(jī)，奈特對(duì)自己的錯(cuò)誤坦然面對(duì)。

他在書中懺悔，他曾在十年內(nèi)裁員三次，讓1500人失業(yè)，這讓他徹夜難寐。 他在書中勇敢自嘲自己做過的那些錯(cuò)誤的判斷。他曾斷言魔術(shù)師約翰遜是個(gè)沒有位置感的球員，永遠(yuǎn)在NBA無(wú)法立足。

他后悔沒有花更多的時(shí)間陪伴兒子，以至于他的大兒子成年后浪跡海外，最后命喪于一次潛水事故。

從這本書中，我找出了三個(gè)關(guān)鍵詞，既是這本書的主線，也概括了奈特的一生。

熱愛

奈特從來(lái)沒有想過要改變世界，是對(duì)體育的熱愛讓他走到了今天。

奈特創(chuàng)業(yè)始于1964年，那年他26歲，還跟父母住在一起，就住在童年的臥室里。

“60年代是一個(gè)叛逆的時(shí)代，但我似乎是唯一一個(gè)沒有叛逆的美國(guó)人。“但除了一件事——跑步是奈特一生的摯愛。

“命運(yùn)把我變成了一個(gè)不錯(cuò)的跑手，但不是偉大?！?/p>

奈特從小夢(mèng)想成為一個(gè)職業(yè)選手。在大學(xué)里奈特是一個(gè)不錯(cuò)的跑手，但卻沒有希望成為全國(guó)冠軍參加奧運(yùn)會(huì)，畢業(yè)之后他先去讀了商學(xué)院，后來(lái)成了一名會(huì)計(jì)。但對(duì)于跑步的熱愛，讓他開始癡迷于日本生產(chǎn)的Onitsuke Tiger運(yùn)動(dòng)鞋，于是他不顧父母的反對(duì)開始在家鄉(xiāng)小鎮(zhèn)上販賣Onitsuke Tiger。

那是一個(gè)卑微到不能再卑微的開始——他一個(gè)人開著自己的小破車，把幾十雙運(yùn)動(dòng)鞋放在后備箱里，到各個(gè)運(yùn)動(dòng)會(huì)場(chǎng)館外面叫賣。

沒有人理解他為什么這樣做，父母更是表示反對(duì)，因?yàn)樽约业目蛷d和車庫(kù)很快變成了倉(cāng)庫(kù)。

賣鞋是一件枯燥的工作，鞋子單價(jià)不高，體積卻不小。每天晚上奈特都要一個(gè)人算很久才知道今天賺了多少錢。但熱愛跑步的人喜歡上了tiger，在跑友圈中越來(lái)越火，經(jīng)常有人跑來(lái)奈特家敲門要求買鞋。這大概就是最早的粉絲經(jīng)濟(jì)吧。

第一年他的小公司銷售額是8000美元;五年后的1969年迅速增加到30萬(wàn)，而在1980年上市的時(shí)候銷售額達(dá)到800萬(wàn)。

半個(gè)世紀(jì)后，奈特在書中這樣告訴那些年輕人。

我想告訴他們慢下來(lái)，按下暫停鍵，認(rèn)真想想接下來(lái)的四十年你想怎么度過。我想告訴那些二十多歲的年輕人，不要為了一份工作或者職業(yè)而安頓下來(lái)。去追尋內(nèi)心的召喚。即使你不知道那個(gè)召喚是什么，但不要停下腳步。如果你這樣做了，就可以更容易克服日復(fù)一日的疲憊，撫平內(nèi)心的失望，達(dá)到你想像不到的高度。

東方

在《鞋狗》的扉頁(yè)上，是日本著名禪宗鈴木俊隆在《禪者的初心》中的一段話：

In the beginner's mind there are many possibilities, but in the expert's mind there are few.

而這本書，也是喬布斯年輕時(shí)候最喜歡的一本書。美國(guó)很多偉大企業(yè)家都曾經(jīng)從東方文化汲取力量，喬布斯如此，奈特也是如此。

跟喬布斯一樣，年輕時(shí)代的奈特對(duì)于東方文化特別著迷，他在斯坦福大學(xué)就喜歡研究日本文化，他認(rèn)為日本擁有制造優(yōu)雅產(chǎn)品的能力和廉價(jià)的勞動(dòng)力，如果把廉價(jià)日本產(chǎn)品出口到美國(guó)會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的生意。

當(dāng)他開始販賣日本運(yùn)動(dòng)鞋后不久，他花光積蓄去了一趟日本。

奈特敲開了Onitsuke Tiger的辦公室。他希望成為Onitsuke Tiger在美國(guó)的經(jīng)銷商。

對(duì)方問奈特來(lái)歷，他并沒有告訴日本人自己住在父母的家里，而是說：“我是藍(lán)帶體育(Blue Ribbon Sports)的CEO。”

藍(lán)帶體育是奈特臨時(shí)想出來(lái)的名字，藍(lán)色緞帶是奈特童年時(shí)代跑步贏得的獎(jiǎng)品，掛滿了奈特的臥室。

他的CEO身份震住了日本人，于是幸運(yùn)見到了Onitsuke Tiger創(chuàng)始人鬼冢喜八郎先生。

鬼冢喜八郎很喜歡這個(gè)美國(guó)小伙子，說從他身上看到了年輕時(shí)的自己。鬼冢喜八郎不但正式跟他簽訂了經(jīng)銷商的協(xié)定，還跟他述說了自己的使命和愿景。

“世界上的每一個(gè)人無(wú)時(shí)不刻穿著運(yùn)動(dòng)鞋走來(lái)走去。我知道那一天早晚會(huì)到來(lái)?！?/p>

“世界上的每一個(gè)人無(wú)時(shí)不刻穿著運(yùn)動(dòng)鞋走來(lái)走去”，現(xiàn)在的人們不會(huì)理解這句話背后的含義。60年代在大街上跑步是一件奇怪的事情，路過的汽車會(huì)向那些跑手吹口哨甚至扔瓶子。一項(xiàng)非主流的運(yùn)動(dòng)裝備在幾十年后會(huì)穿在每個(gè)人的腳上，只有最最瘋狂的人才能想到。

但奈特相信了。

回到美國(guó)以后，奈特立刻跑去注冊(cè)了一個(gè)叫Blue Ribbon的公司，地址就在父母家的車庫(kù)里。他的大學(xué)長(zhǎng)跑教練比爾·包爾曼Bill Bowerman出資500美元成為了他的合伙人。包爾曼還是一位出色的發(fā)明家，他曾經(jīng)第一個(gè)發(fā)明了軟尼龍鞋幫而非傳統(tǒng)的皮革的跑鞋。

7年后公司改名為Nike——古希臘神話中勝利女神的名字。

十年后，奈特完成了鬼冢喜八郎先生的理想。如今耐克市值接近1000億美元，年銷售額達(dá)到320億，一年賣出大約1億2千萬(wàn)雙鞋——這個(gè)星球上不論身價(jià)百億的富翁，還是非洲某個(gè)戰(zhàn)亂國(guó)家難民營(yíng)的孩子，腳上穿著的都是耐克球鞋。

負(fù)債

在沒有風(fēng)險(xiǎn)投資的年代里，奈特一直是一個(gè)異類。

毫不夸張的說，耐克最初的20年，一直徘徊在破產(chǎn)邊緣。出身會(huì)計(jì)的奈特并沒有養(yǎng)成精打細(xì)算的習(xí)慣，他把所有的現(xiàn)金投入到更快的發(fā)展中，并不停找銀行貸款，背上了稱重的債務(wù)。整本書里充斥著奈特為資金焦慮的場(chǎng)景，好多次奈特幾乎堅(jiān)持不下去。

上世紀(jì)70年代初，風(fēng)險(xiǎn)投資在北加州一個(gè)叫做硅谷的地方興起，很快遠(yuǎn)在波特蘭的奈特第一次聽說了這個(gè)新興行業(yè)。他很快想到這是解決資金困境的好辦法，他想以每股2美元的價(jià)格出售30%的股份，用來(lái)獲得30萬(wàn)美元資金。為了吸引硅谷風(fēng)險(xiǎn)投資人的興趣，奈特還注冊(cè)了一個(gè)新公司叫做sports-tec。之后他給投資人寫信，將融資文件寄給他們。

結(jié)果卻是，在將盡兩個(gè)月的時(shí)間里，沒有收到一封回信，沒有接到一個(gè)電話。

身處絕境的奈特于是開始向朋友借錢，周圍的朋友也都不富裕，于是紛紛躲著他。在他一籌莫展的時(shí)候，他的好朋友和第一個(gè)雇員Woodell敲開了他的門，Woodell告訴奈特，他的父母愿意借給他5000美元，喜出望外的奈特沖到Woodell父母家拿支票，他的父母沒有向他提利息，甚至沒有要收據(jù)。最后還問：“我們還剩3000美元，你要一起拿去嗎?”于是奈特厚著臉皮收下了這對(duì)夫婦8000美元畢生積蓄。走之前奈特問：你為什么要這樣做?老太太只是淡淡說了句：

"如果我連自己的兒子工作的公司都不信任，那我還能信誰(shuí)呢?

“這件事最后有一個(gè)happy ending,十年后耐克上市后，那8000美元變成了160萬(wàn)，整整200倍的回報(bào)。奈特親自把這個(gè)消息告訴了老太太，老太太驚愕之余不停的搖頭：“我還是不明白發(fā)生了什么?！?/p>

這個(gè)故事在打臉風(fēng)險(xiǎn)投資人的同時(shí)，奈特從這件事上學(xué)到重要一課：你的員工永遠(yuǎn)比你的投資人更重要。

在書的開頭，奈特述說自己從小好斗的性格，輸?shù)羧魏我淮伪荣惗紩?huì)讓他哭鼻子;而在最后一章，奈特用平靜而感激的語(yǔ)氣提到了他生命中的每一個(gè)人——相濡以沫的妻子，終身導(dǎo)師加拍檔包爾曼;甚至還有后來(lái)反目成仇的鬼冢喜八郎;以及背叛自己加入死敵阿迪達(dá)斯陣營(yíng)的好朋友。

時(shí)間讓他變成了一個(gè)寬容的人。

而奈特最感激的人是史蒂夫·普利方坦(Steve "Pre" Prefontaine)。作為美國(guó)歷史上最著名的長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員，曾創(chuàng)下從2000米到10000米之間的全部七項(xiàng)美國(guó)長(zhǎng)跑紀(jì)錄，這一壯舉至今未有人能夠復(fù)制。對(duì)他感興趣的朋友可以去看一部電影《永無(wú)止境》(Without Limits)，這是我最喜歡的體育電影之一。

這個(gè)英年早逝的天才，是耐克簽下的第一個(gè)代言人。

“Pre是一個(gè)來(lái)自草根階級(jí)，充滿驕傲和勇氣的反叛者，他的精神是我們這家公司的基石?！蹦翁剡@樣評(píng)價(jià)普利方坦。

如今耐克在每一個(gè)國(guó)家的服務(wù)電話最后四位都是6453，這是NIKE四個(gè)字母在號(hào)碼盤上的代表數(shù)字，而這四個(gè)數(shù)字反過來(lái)正好是Pre完成一英里的最好成績(jī)：3分54秒06

奈特說這是冥冥之中的天意。

人生即是成長(zhǎng)，不成長(zhǎng)即死亡(life is growth, you grow or you die)

在書的最后，奈特寫道。

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