“低價紅木家具”反而讓消費者產(chǎn)生質(zhì)疑：是不是有什么問題?

• 2018年4月12日 YaoEnHua來源：九正建材網(wǎng) 1141 73
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近日，大眾將矛頭直指“低價緬甸花梨家具”。很多媒體與企業(yè)紛紛出來抨擊這種現(xiàn)象，認(rèn)為這是在破壞市場，是在擾亂紅木市場的正常秩序”，是陷阱和套路。

近日，大眾將矛頭直指“低價緬甸花梨家具”。很多媒體與企業(yè)紛紛出來抨擊這種現(xiàn)象，認(rèn)為這是在破壞市場，是在擾亂紅木市場的正常秩序”，是陷阱和套路。

為什么大眾對“低價緬甸花梨家具”反應(yīng)這么大?或許，這與2015年的東陽紅木家具廠家直銷事件不無關(guān)系。當(dāng)年，一些商家以東陽紅木家具廠家為名，打出“東陽紅木家具廠家直銷優(yōu)惠”、“正宗東陽紅木家具直銷”口號，以廠家直銷為模式，在一些當(dāng)?shù)孛襟w上刊登超低價促銷廣告，在迅速獲利之后轉(zhuǎn)向下一個目標(biāo)城市。但是這些家具很多還不一定是東陽生產(chǎn)的、甚至存在材質(zhì)虛假或者質(zhì)量問題，嚴(yán)重欺騙消費者。短短的“東陽紅木家具廠家直銷”十個字，快速透支了消費者對一個區(qū)域品牌和一種營銷模式的信任，這在很長一段時間內(nèi)，對東陽紅木市場的沖擊都非常大。

如何評價“紅木家具只賣實木價”現(xiàn)象?

對消費者而言，肯定是歡迎的，誰不想用最少的錢買到好的家具呢。在過去很長一段時間里，紅木家具的高價令很多消費者望而卻步，如今，價格放低，紅木家具走向?qū)こ０傩占?，某種意義上講，不失為一件好事。

對紅木企業(yè)而言，“低價緬花家具”是否會如當(dāng)年的東陽廠家直銷事件一樣，再次透支消費者對紅木家具的信任?低價緬花家具是否在市場合理的利潤范圍內(nèi)呢?

我們可以從當(dāng)前的緬甸花梨的價格以及人工成本來探討一下這個問題。

從現(xiàn)在的木材供應(yīng)情況來看，受自然資源和環(huán)境保護部的管制，2015年起，緬甸開始減少木材和木制品出口。不僅如此，緬甸林業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會亦宣布，自2017年5月1日起，停止木材和木制品的出口。根據(jù)廣東魚珠木材市場、上海福人木材市場的價格行情監(jiān)測顯示，10月份緬甸花梨均價分別為17100元/噸、16100元/噸，同比均有不同幅度的上升。正常來講，產(chǎn)地供應(yīng)被收緊，國內(nèi)緬甸花梨價格上漲，必然是一個不可逆的趨勢。這時候，大部分成品家具會通過漲價來平衡企業(yè)的收支平衡，如果低價出售，這種做法是不是有違市場經(jīng)濟價值規(guī)律?

此外，就生產(chǎn)成本而言，基本一噸木材的實際利用率僅為31%，甚至更低，簡單地說，一噸紅木不可能做一噸家具，當(dāng)中的損耗完全由企業(yè)承擔(dān)。

那么，能不能通過降低人力成本來降低生產(chǎn)成本呢?目前來講，有部分企業(yè)是可以通過大批量生產(chǎn)、優(yōu)化流水線和設(shè)備，來達(dá)到提高生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本的目的的。但無論如何優(yōu)化，紅木家具生產(chǎn)周期長，烘干、開料、木工制作、雕花、安裝、刮磨、上漆等工序繁多，并且紅木家具手工工藝無法被機械設(shè)備代替依然是不爭的事實，人力成本還是占據(jù)著生產(chǎn)成本的主要部分。再加上運輸這一塊的費用，這樣計算下來，如果紅木企業(yè)想通過長期低價把產(chǎn)品賣出去，是一件很困難的事情。

除此之外，打“低價”并不一定能吸引消費者購買，尤其是價格低于平均市場價的時候。比如“緬甸花梨家具沙發(fā)九件套30000多元”、“20000多元就能買到緬甸花梨家具六件套”這類“消息”，反而讓消費者產(chǎn)生質(zhì)疑：這么低價，是不是有什么問題?

在經(jīng)濟學(xué)方面，價格和價值是很難劃等號的，由于現(xiàn)代消費環(huán)境的變化和消費觀念的成熟，面對準(zhǔn)備購買的商品時，消費者往往會在心中進行多番對比，然后再進行相對理性的選擇。在現(xiàn)代消費者的心中，高價的商品他們未必認(rèn)為就是高品質(zhì)，但低價的很容易被認(rèn)為是低品質(zhì)。也就是說，即使消費者認(rèn)同你的紅木家具品質(zhì)好，而且售價也很低，但他們可能還會認(rèn)為你是“低檔貨”。

在當(dāng)今激烈的市場競爭環(huán)境中，價格已經(jīng)不再是唯一吸引人的因素，所以，紅木企業(yè)不要企圖單純靠價格取勝，而是要提高自身的核心競爭力，實現(xiàn)品牌及產(chǎn)品的增值，引導(dǎo)消費者正確認(rèn)識品牌及產(chǎn)品所承載的價值，并且在銷售過程中賦予“合理價格”的界定，讓紅木市場走向規(guī)范化。

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