全屋定制面臨“尬”局 突圍還需重視產(chǎn)品的適度設(shè)計

• 2018年5月29日 YaoEnHua來源：中華衣柜網(wǎng) 432 21
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  2018-2023年中國組合家具行業(yè)競爭分析及發(fā)展前景預(yù)測報告

  組合家具研究報告對組合家具行業(yè)研究的內(nèi)容和方法進行全面的闡述和論證，對研究過程中所獲取的組合家具資料進行全面系統(tǒng)的整理和分析，通過圖表、統(tǒng)計結(jié)果及文獻資料，或以縱向的發(fā)展過程，或橫...

全屋定制的火爆使得企業(yè)一窩蜂地涌入進了全屋定制這個細分市場，然而，目前來看，全屋定制存在兩個尷尬的矛盾境地。全屋定制企業(yè)想要突圍而出，需要重視產(chǎn)品的適度設(shè)計，以及轉(zhuǎn)變思維，貫徹服務(wù)。

全屋定制的火爆使得企業(yè)一窩蜂地涌入進了全屋定制這個細分市場，然而，目前來看，全屋定制存在兩個尷尬的矛盾境地。全屋定制企業(yè)想要突圍而出，需要重視產(chǎn)品的適度設(shè)計，以及轉(zhuǎn)變思維，貫徹服務(wù)。

隨著索菲亞、好萊客、歐派家居定制家居企業(yè)紛紛上市并且接連發(fā)布喜人財報，定制家居熱度再次升溫，大批成品家具轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)型全屋定制的大軍。但火爆之余仔細思考發(fā)現(xiàn)，目前的全屋定制還是存在不少問題，比如產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)和量化、計價方式混亂、設(shè)計風(fēng)格的局限、目標(biāo)人群的矛盾等等。如何解決矛盾，助力全屋定制健康持久地發(fā)展，是目前全屋定制企業(yè)以及準(zhǔn)備向定制方向轉(zhuǎn)型的企業(yè)應(yīng)該積極思考的問題。

全屋定制!全屋定制!

這是目前多數(shù)家具企業(yè)都在喊著的口號。他們扛著旗幟，敲鑼打鼓地宣示著自己是“緊隨潮流”的，一點也沒落下這趟“全屋定制”號列車。但全屋定制發(fā)展至今，對很多企業(yè)而言，到底該如何重新找準(zhǔn)定位，設(shè)好導(dǎo)航，以不至于走錯軌道甚至脫軌呢?

尷尬的定制

從全屋定制概念的出現(xiàn)，到索菲亞、好萊客、歐派家居等上市企業(yè)把全屋定制概念這陣風(fēng)再向前鼓吹一大步，現(xiàn)今市場上出現(xiàn)了以下的這兩種現(xiàn)象：

第一種是，企業(yè)一窩蜂地涌入進了全屋定制這個細分市場。這些企業(yè)有：做櫥柜的涉足進來，賣衣柜的涉足進來，搞木門的涉足進來，甚至于家電企業(yè)也進軍全屋定制。也就是說，被全屋定制攔截的下游產(chǎn)業(yè)都開始把“魔爪”伸向了這列高速發(fā)展的“全屋定制”號列車。

第二種現(xiàn)象就是，相關(guān)展會就像燃料一樣助力全屋定制飛速前行，像3月16日在東莞厚街鎮(zhèn)舉辦的第39屆國際名家具(東莞)展覽會，專門設(shè)置了8號全屋定制館，以及3月28日在廣州保利世貿(mào)博覽館舉辦的第8屆中國(廣州)定制家具展覽會。這些展覽會毫不掩飾對全屋定制前景的看好，而且展會門庭若市，好不熱鬧。

此外，在第8屆中國(廣州)定制家具展覽會上，五花八門的全屋定制耀人眼球。像聯(lián)邦米尼的環(huán)保、品質(zhì)生活定制，好萊客的定制家居大師，兔寶寶的健康定制，還有其他一些品牌的暖心科技全屋定制、極簡定制。各大品牌叫法各異，主打的主題也各帶特色，但其本質(zhì)仍然是全屋定制。

這種宣傳做法就像魔術(shù)師用眨眼法一樣，變著戲法來吸引觀眾買單。為了分得市場一杯羹，家具企業(yè)都絞盡腦汁讓自己的品牌顯得更獨特一點，更與眾不同一點。但消費者也不是傻，本質(zhì)相同的東西要怎樣才能脫穎而出，站穩(wěn)市場?這也讓家具企業(yè)們略顯窘迫。

然而，最尷尬的莫過于兩大矛盾。

第一大矛盾是：成品家具企業(yè)呈現(xiàn)出傾向于兩極分化的現(xiàn)象，要么對全屋定制趨之若鶩，要么對全屋定制冷漠拒絕。像某賣場，大多數(shù)店面都是工廠直營的，他們當(dāng)中并不是所有企業(yè)都向全屋定制方向發(fā)展，有部分企業(yè)仍然在觀望并慢慢轉(zhuǎn)向，但是仍有不少成品家具企業(yè)明確自己公司現(xiàn)今并沒有開拓全屋定制市場。

咨詢其原因，絕大多數(shù)是因為成本問題，因為全屋定制費材率高。要轉(zhuǎn)型全屋定制，企業(yè)就需要更新生產(chǎn)線、更換設(shè)備，否則費材率高會導(dǎo)致定價高。這對于小品牌的成品家具企業(yè)來說，顯然是捉襟見肘。

另外一個矛盾就是目標(biāo)人群的矛盾。有企業(yè)認為全屋定制是針對中低消費群體的，因為在如今房價高漲的大背景下，大部分業(yè)主都希望將空間充分利用，尤其是現(xiàn)在的消費主力軍是80、90后，他們的資產(chǎn)實力大多數(shù)仍然不如上一輩，而且年輕一輩還受到收納文化的影響。這些因素都會導(dǎo)致他們看不慣家里處處余下的儲放空間。

但是，市場上的全屋定制價位仍然是偏高的，如此，矛盾就顯現(xiàn)了。對這部分企業(yè)來說，他們認為全屋定制是針對中低消費群體的，但這類群體卻消費不起。但如果說全屋定制是針對高消費群體的，這似乎也說不過去。

因為高端消費群體，他們對設(shè)計感、空間視覺感需求更大、要求更高，僅僅是定制方案并不能完全滿足他們，仍然需要部分成品家具以及軟裝飾件去配套結(jié)合。如何在這些尷尬的定制現(xiàn)象里，找準(zhǔn)定位，讓“全屋定制”號列車又好又快地駛向目的地呢?這需要突圍而出。

突圍而出

首先，全屋定制的家具企業(yè)需要左手設(shè)計，右手“兩適”?！皟蛇m”是指：適合、適度。

眾所周知，現(xiàn)在家具消費的主體以80后和90后為主。消費主力軍都是年輕群體，所以設(shè)計與獨特性是始終占據(jù)著神圣不可侵犯的地位的。而且，“全屋定制”給人最直觀的印象便是個性化，更夸張一點可以稱為“私人訂制”。

如同有一個牌子的鞋子是完全根據(jù)客戶腳的尺寸，所選的皮質(zhì)、鞋底、線位、顏色等進行制作的，不同客戶之間的鞋子總會有點不一樣。這跟在流水線上批量生產(chǎn)出來的鞋子相比，有異樣的歸屬感。同樣，全屋定制也應(yīng)該是讓消費者擁有這樣的感覺。所以全屋定制的家具企業(yè)始終要把握設(shè)計這一環(huán)節(jié)，因為有設(shè)計，才會有獨特性，有個性化。

那何謂適合和適度呢?

適合，這需要家具企業(yè)在注重利益的同時，也要注重從人文角度出發(fā)，對消費者負責(zé)。全屋定制不應(yīng)該僅僅賣設(shè)計，還要人性化地為消費者提供有實用性的定制。要懂消費者所想，做消費者所需，如此才能更好地為自身品牌建立好的口碑。

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