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Zara vs H&M 有什么差別?哪家更適合自己?

  • 2018年6月28日 YangJinZhu來源:36氪 973 61
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顧名思義,快時(shí)尚就是在最短的時(shí)間內(nèi),讓我們用最低廉的價(jià)格,買到最新潮的服飾。而Zara和H&M都打的“平價(jià)快時(shí)尚”稱號,看似走著一樣的道路,但還是有所區(qū)別的。


眾所周知,Zara最快能在3 天內(nèi)就推出一件新品,一年能推出上萬款服裝。面對如此龐大的時(shí)裝變化數(shù)量,還要根據(jù)消費(fèi)者的喜好做出精準(zhǔn)預(yù)測,都離不開它背后的推手:“大數(shù)據(jù)”。

在ZARA的門店里,柜臺和店內(nèi)各角落都裝有攝影機(jī),店經(jīng)理會隨身攜帶Pad,記錄顧客的每個(gè)意見,如顧客對衣服圖案的偏好,喜歡的扣子的大小,以及拉鏈的款式之類的小細(xì)節(jié)。

然后他們會將這些數(shù)據(jù)上傳到ZARA的內(nèi)部全球資訊網(wǎng)絡(luò)中,每天至少兩次,在總部做出決策后,信息會被立即傳送到生產(chǎn)線,生產(chǎn)線會據(jù)此改變產(chǎn)品樣式。

除此之外,每天關(guān)店后sales都會盤點(diǎn)當(dāng)天貨品的上下架情況,并對客人的購買與退貨率做出統(tǒng)計(jì);再結(jié)合柜臺交易系統(tǒng)數(shù)據(jù)做出當(dāng)日成交分析報(bào)告,對熱銷產(chǎn)品進(jìn)行排名,最后將數(shù)據(jù)上傳至ZARA倉儲系統(tǒng) 。

收集海量顧客意見來做生產(chǎn)決策,不僅能降低存貨率,還能最大程度的接近消費(fèi)者的需求,可見對消費(fèi)者的上新程度了。

而H&M在遭遇多年單店?duì)I業(yè)額下降、庫存率過高的問題后,才表示會考慮用大數(shù)據(jù)來改變現(xiàn)狀。在利用大數(shù)據(jù)這點(diǎn)上,H&M顯然落后不少。

誰家上新快?

快時(shí)尚快時(shí)尚,最重要的就是要“快”。而善于利用大數(shù)據(jù)的耳Zara速度自然不會慢,從設(shè)計(jì)生產(chǎn)到運(yùn)輸上架不超過15天,并且大部分生產(chǎn)都在歐洲,50%都是自己的工廠生產(chǎn),剩下的由供應(yīng)商完成。

為了保證上新速度,一直堅(jiān)持不計(jì)成本的使用空運(yùn)。共和君只想說有錢,任性!

而H&M的上新速度比Zara慢了5天,最快20天才能上新一次。和Zara不同,H&M并沒有自己的生產(chǎn)工廠,服裝生產(chǎn)模式是“代工”形式,超過60%都是在廉價(jià)勞動力地區(qū)生產(chǎn),這也是它家質(zhì)量一直被詬病的原因之一。

所以在上新速度上,Zara還是領(lǐng)先H&M。

誰家營銷做得好?

說起營銷方式,Zara可以說是快時(shí)尚界里的一股清流了,因?yàn)樗覐牟淮驈V告,不管是線上還是線下,Zara都沒有在這方面有所投入。

它們把廣告費(fèi)用都花在了產(chǎn)品價(jià)格上,主要靠消費(fèi)者的口碑傳播。在國外社交網(wǎng)站ins上,關(guān)于Zara的帖子更是接近兩千萬貼。

而另一方面H&M的做法就和Zara相反了,抓住一切機(jī)會曝光。鋪天蓋地的廣告,某些旗艦店的開業(yè)還會舉辦群星云集的酒會,總部CEO更是親自到場宣傳,接受媒體專訪。

每逢中國新年,H&M還會推出亞洲定制款,邀請國內(nèi)當(dāng)紅明星代言。例如今年就請的大冪冪和趙又廷

誰家打折力度更大?

這一定是所有小仙女們最關(guān)心的一個(gè)問題了,秉著“勤儉持家,助人為樂”的精神,共和君在此奉上最全打折信息,拿走不謝。

Zara季中打折時(shí)間:每年的6月中及12月中開始

Zara是“折扣套路王”,走的階梯式降價(jià)路子。打折期間每周四會有一次降價(jià),持續(xù)十周左右,變價(jià)一次貼一層紅標(biāo)。所以一般周五去買,價(jià)格都會低于上一周。

例如一件衣服原價(jià)399,打折季開始,第一周299,第二周199,第三周129....但是一般越往后碼數(shù)就越不全,所以有喜歡的衣服就要趁早下手啦~

但是想用最低的價(jià)格買到心頭好,也不是沒有辦法滴。在折扣季買到心儀的衣服之后,保留好小票,吊牌別拆,如果后面看到同款有更低的折扣,申請退貨再購買,這樣就能以最優(yōu)惠的價(jià)格買到喜歡的衣服啦~

H&M季中打折時(shí)間:6月初及12月初開始

相比起Zara,H&M就顯得很實(shí)誠?;臼且豢趦r(jià)不會再有啥變動,所以看到喜歡的衣服打折可以毫不猶豫下手了。

不管Zara還是H&M,都讓我們用最低廉的價(jià)格,穿上了最流行前衛(wèi)的服飾。但它們都有著快時(shí)尚的通病,就是質(zhì)量一直被詬病。

相比穿一季就扔,我們更愿意花貴一點(diǎn)的價(jià)格去買一件質(zhì)量更好的。如何在保持原有優(yōu)勢同時(shí),還能提升質(zhì)量,或許是所有快時(shí)尚品牌都需要解決的問題吧~


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