贏得市場競爭勝利 吊頂企業(yè)渠道布局和規(guī)劃十分重要

• 2018年7月11日 YaoEnHua來源：中華吊頂網(wǎng) 1279 83
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  2018-2024年中國阻燃防火板行業(yè)市場全景調(diào)研及投資價值評估咨詢報告

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有些中小吊頂企業(yè)目前處于發(fā)展困境，和沒有做好渠道布局和規(guī)劃有很大關(guān)系。因此，吊頂企業(yè)要根據(jù)自身的產(chǎn)品特點和資源優(yōu)勢，進行渠道布局和規(guī)劃，針對性做好戰(zhàn)略。

吊頂企業(yè)為了贏得市場競爭的勝利，往往需要使盡渾身解數(shù)，但產(chǎn)品同質(zhì)化、營銷手段單一化的加劇，吊頂市場競爭的成本已經(jīng)越來越高，但營銷活動卻未必能收到應(yīng)盡之效。在這種情況下，吊頂企業(yè)應(yīng)該將更多目光轉(zhuǎn)移到渠道上來。

吊頂招商有重點區(qū)域市場

渠道是反映吊頂市場的溫度計，渠道的發(fā)展與狀態(tài)顯示著市場發(fā)展的趨勢。渠道開拓即招商，隨著品牌增多，競爭加劇，吊頂經(jīng)銷商逐漸成熟，招商的難度越來越大。不少吊頂企業(yè)表示市場開拓費用大增，而招商效果甚微，這或許成了吊頂企業(yè)沉重的包袱。招商是系統(tǒng)工程，不要寄望一招鮮吃遍天。作為吊頂企業(yè)首先要對重點開拓的區(qū)域市場進行詳細調(diào)研分析，然后針對性地提出解決方案，如此才能會收到成效。

渠道布局和規(guī)劃十分重要

有些中小吊頂企業(yè)目前處于發(fā)展困境，和沒有做好渠道布局和規(guī)劃有很大關(guān)系。因此，吊頂企業(yè)要根據(jù)自身的產(chǎn)品特點和資源優(yōu)勢，進行渠道布局和規(guī)劃，針對性做好戰(zhàn)略。在沒能清晰認識到行業(yè)發(fā)展趨勢和分渠道特征的情況下，吊頂企業(yè)就如航船在中國960萬平方千米的市場大海容易迷失方向。比如，可以前期以某省為重點，實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)密集覆蓋，并發(fā)展至鄉(xiāng)鎮(zhèn)級網(wǎng)絡(luò)。然后，再向周邊省份擴展，一個或者幾個省份的“蠶食”。

渠道管理需要系統(tǒng)制度

吊頂企業(yè)渠道管理缺乏系統(tǒng)的管理制度和執(zhí)行體系，就會逐漸失去終端掌控力。這樣，譬如串貨、價格戰(zhàn)、吊頂經(jīng)銷商強勢要政策等大量問題出現(xiàn)。一些吊頂企業(yè)面對這些問題，往往是頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳，并未能抓準渠道問題的根本。因此，吊頂企業(yè)應(yīng)該做到防患未然，提前做好詳細的管理制度，如渠道激勵政策、串貨管理、賒賬管理、發(fā)貨計劃管理、促銷管理、價格及差價管理等，然后通過團隊有力的執(zhí)行，形成良性的運轉(zhuǎn)體系，保證吊頂廠商雙贏。

針對性經(jīng)銷商需求培訓

雖然很多企業(yè)的投入力度在加強，但渠道成員的利潤卻在減少，與消費者的溝通在下降，渠道的向心力也在逐漸減弱。還有就是隨著吊頂經(jīng)銷商逐漸做大，他們需要的不僅僅是提供產(chǎn)品和促銷有關(guān)政策與方案。這就需要吊頂企業(yè)針對性開發(fā)課程，了解經(jīng)銷商真實的需求，針對性培訓。例如較大吊頂經(jīng)銷商可以考慮幫助其梳理管理制度與流程，提升他們的思維高度，積極引導他們轉(zhuǎn)型發(fā)展。

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