從拼多多看中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)

• 2018年7月19日 ZhangHongYuan來(lái)源：新浪 239 7
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  2018-2024年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)市場(chǎng)前瞻與未來(lái)投資戰(zhàn)略分析報(bào)告

  在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，信息已經(jīng)是一種重要的經(jīng)濟(jì)資源，信息資源的優(yōu)先占有者勝，反之則處于劣勢(shì)。中國(guó)每年有近百萬(wàn)家企業(yè)倒閉，對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)而言，因?yàn)槭д`而出局，極有可能意味著從此退出歷史...

從拼多多看中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)

01

都快沒(méi)有人知道孫彤宇是誰(shuí)了。

孫彤宇出生在杭州一個(gè)中等家庭，馬云也是，黃崢也一樣。

1998年，馬云和孫彤宇“北伐”國(guó)富通不順，琢磨著回杭州創(chuàng)業(yè)。也是在這一年，黃崢從杭州外國(guó)語(yǔ)中學(xué)畢業(yè)，報(bào)送浙江大學(xué)竺可楨學(xué)院，主修計(jì)算機(jī)專業(yè)。

所謂少年成名大抵如此，2001年，網(wǎng)易丁磊為了請(qǐng)教一個(gè)技術(shù)問(wèn)題，輾轉(zhuǎn)多方要到還是大三學(xué)生的黃崢的MSN。黃崢才不相信上市公司的老總會(huì)找自己，以為是騙子。一番曲折，兩個(gè)人才坐下來(lái)，交了個(gè)朋友。

學(xué)生黃崢頂著個(gè)學(xué)霸專屬的發(fā)型，扶了扶眼鏡，三下五除二就把問(wèn)題講清楚了。丁磊心儀有加，那一刻就決定了十多年后，即使網(wǎng)易嚴(yán)選已成業(yè)內(nèi)一股清流，丁磊還是會(huì)毫不猶豫地投資了黃崢創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目——拼好貨，也就是后來(lái)的拼多多。

那些年是丁磊最難的日子，全球互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂，納斯達(dá)克從5048點(diǎn)一路下跌至1114，跌幅78%。網(wǎng)易股價(jià)從高峰的15.5美元跌至0.51美元，市值從4.7億元美元猛降到不足2000萬(wàn)美金。禍不單行，納斯達(dá)克指控網(wǎng)易財(cái)務(wù)造假，暫停股票交易。

30歲的丁磊撐不住了，打算把網(wǎng)易賣了。

回首2000年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，有兩個(gè)令人超級(jí)咋舌的case，馬化騰賣騰訊、丁磊賣網(wǎng)易。三大門戶里，馬化騰和丁磊認(rèn)識(shí)最早關(guān)系最好，但是知道網(wǎng)易的情況也就不想再給丁磊添麻煩，于是找了搜狐張朝陽(yáng)和王志東，把QQ作價(jià)四百萬(wàn)美元。為此，Pony帶著騰訊的幾個(gè)元老專程飛了好幾次北京。搜狐和新浪拒絕了這個(gè)提議，Charles Zhang還有神補(bǔ)刀：QQ這玩意我搞幾個(gè)清華的實(shí)習(xí)生，幾個(gè)星期就能開(kāi)發(fā)個(gè)比馬化騰做得更好的產(chǎn)品，干什么要花幾百萬(wàn)去買，腦子有病啊?

那年騰訊才賣四百萬(wàn)。看看今天Tencent的股價(jià)，不禁感嘆，四百萬(wàn)，你買不到吃虧，買不到上當(dāng)。

相比較而言，網(wǎng)易的case低調(diào)很多，上市公司的情況是公開(kāi)信息，丁磊掛出去很久，壓根沒(méi)人愿意和他談。

大概愛(ài)笑的男人運(yùn)氣不會(huì)太差，雪中送炭的人出現(xiàn)了。

先后創(chuàng)立小霸王和步步高，江湖上誰(shuí)人不識(shí)段永平。段永平和丁磊說(shuō)了兩件事。第一，游戲是門好生意，《大話西游2》一定要好好做;營(yíng)銷是你的短板，不過(guò)我可以教你。第二，網(wǎng)易是家好公司，別人不買，我買。

段永平和夫人開(kāi)始在公開(kāi)市場(chǎng)購(gòu)入網(wǎng)易的股票，并且不斷增持達(dá)到6.8%?；鸾?jīng)理們一看，段永平都買了，我們怕什么。

果然，童年和基友打小霸王，少年陪女朋友打大話西游，成了一代人的共同回憶。

網(wǎng)易終于走出低谷，股價(jià)一路走高，32歲的丁磊登上了中國(guó)首富的位子。

丁磊引段永平為莫逆之交，感激有加。浙大校慶，77級(jí)無(wú)線電系的段永平為母校捐款3000萬(wàn)美元，丁磊也來(lái)站臺(tái)捐款1000萬(wàn)美元。成就了浙大歷史上也是國(guó)內(nèi)高校歷史上接受的最大一筆捐款，浙大黨委書記和校長(zhǎng)雙雙出席，在新落成的紫金港校區(qū)辦的儀式。

臺(tái)下同學(xué)們又驕傲又詫異，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)丁首富和浙大有交情啊，丁磊不是電子科技大學(xué)畢業(yè)的嗎?還好，已經(jīng)習(xí)慣了在杭州一家獨(dú)大的浙大學(xué)子，把這當(dāng)成萬(wàn)邦來(lái)賀理解就可以了，禮尚往來(lái)，浙大計(jì)算機(jī)系的畢業(yè)生往網(wǎng)易多投了幾份簡(jiǎn)歷。

丁磊覺(jué)得必須引薦自己的小兄弟，“來(lái)，黃崢，見(jiàn)見(jiàn)你段師兄?！?/p>

“師兄好，正好有個(gè)問(wèn)題要請(qǐng)教。手里的兩個(gè)offer，我該去Microsoft，還是去Google?”

那些年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)江湖里的腥風(fēng)血雨和黃崢沒(méi)有關(guān)系，小伙子寒燈青衣，歲月靜好。遠(yuǎn)赴美國(guó)University of Wisconsin-Madison，攻讀計(jì)算機(jī)碩士。人生贏家要面對(duì)的抉擇都挺特別的。高中畢業(yè)的時(shí)候，黃崢要在“考北清，還是保浙大”里選;碩士畢業(yè)的時(shí)候要在“去微軟，還是去谷歌”之間選;后來(lái)還要在“拿段永平的錢創(chuàng)業(yè)，還是拿丁磊的錢創(chuàng)業(yè)”之間選。設(shè)身處地想，除了第三個(gè)問(wèn)題可以選“都拿”，別的問(wèn)題真的好難啊。

彼時(shí)，Microsoft已經(jīng)一家獨(dú)大，聯(lián)合另一家巨頭組成的Wintel模式打遍天下無(wú)敵手。而Google還處在上市的掙扎期，規(guī)模和地位遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法和Microsoft抗衡。黃崢踟躇了很久，求教于段永平。眼光獨(dú)到的段永平給黃崢說(shuō)了一番理由，讓他選Google。黃崢聽(tīng)完，欣然而往。段永平順便問(wèn)他，要不要跟他一起去吃個(gè)飯。黃崢說(shuō)，好啊。

這頓飯是和一位老人一起吃的，段永平花了62.01萬(wàn)美元。老人名叫Warren Buffett，又稱“股神”，每年會(huì)向全世界拍賣一次午飯，作為慈善捐款。段永平覺(jué)得62萬(wàn)美元花得值。

62萬(wàn)美元的一頓飯，就那么三四個(gè)位子，段永平要給26歲的黃崢留一個(gè)位子。26歲，同齡人只能在簡(jiǎn)歷里艱苦地刷“CPA已通過(guò)三門，CFA二級(jí)”。

一餐飯還真不值得黃崢吹噓。他也不是謙虛，讓大家另請(qǐng)高明。那時(shí)候Google的工作挺忙，另外Google上市后，黃崢手里的原始股已經(jīng)價(jià)值幾百萬(wàn)美元。

很快黃崢就被派往中國(guó)，隨同45歲的李開(kāi)復(fù)組建Google中國(guó)辦公室。

不過(guò)頂配的薪資、城市最高檔的寫字樓、差旅全程五星級(jí)酒店，竟然留不住他。黃崢覺(jué)得這些成功都是Google的，沒(méi)意思，開(kāi)始更多地把目光投向中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)世界的另一邊。

最終，黃崢辭職開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了。

也是，生活總是讓弱者覺(jué)得無(wú)奈，讓強(qiáng)者覺(jué)得無(wú)聊。

02

將來(lái)寫個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)史，清華是要分掉一半篇幅的。計(jì)算機(jī)系的周楓莊莉夫婦、許朝軍、王小川、周杰、胡寧，電子工程系的王興、周云帆、王雷雷，還有物理系的張朝陽(yáng)。百度式微前，清華人在驕傲之余不忘自己調(diào)侃一下，這些加起來(lái)都不給隔壁一個(gè)李彥宏。對(duì)了，李彥宏是北大圖書管理專業(yè)的，又稱調(diào)劑生專業(yè)。

浙大人沒(méi)有這個(gè)包袱啊。不信你到紫金港、玉泉問(wèn)問(wèn)，同學(xué)們可以很大方地告訴你，給杭州師范大學(xué)打工是一件光榮的事情。

只在沒(méi)有外人的時(shí)候提一句，切，2007年之前我浙大本科畢業(yè)生才沒(méi)人去城西那家民營(yíng)企業(yè)呢。此言不虛。

孫彤宇從“中國(guó)黃頁(yè)”就開(kāi)始追隨馬云了，一路南征北戰(zhàn)。1997年，孫彤宇結(jié)婚，新娘是一位比他小兩屆的學(xué)妹。老婆跟著孫彤宇從了軍，開(kāi)啟了傳奇的戎馬生涯。

阿里巴巴成立的時(shí)候，孫彤宇的工號(hào)是003，花名“財(cái)神”。001姓馬自不必說(shuō)，002是魄力膽識(shí)智慧無(wú)人能出其右的馬夫人張瑛。

2003年，在B2B小有成績(jī)的阿里巴巴決定組建淘寶網(wǎng)，誰(shuí)都知道C2C才是決定生死的沙場(chǎng)。誰(shuí)敢橫刀立馬?當(dāng)然是003號(hào)“財(cái)神”孫彤宇親手接過(guò)風(fēng)清揚(yáng)手里的兵符。

上來(lái)就是一場(chǎng)惡戰(zhàn)。易趣拿了ebay的投資，成了配美式裝備的國(guó)軍。7月eBay易趣與新浪、搜狐、網(wǎng)易、TOM等門戶網(wǎng)站達(dá)成排他性的獨(dú)家廣告協(xié)議，企圖掐死淘寶的推廣。eBay CEO惠特曼豪言，中國(guó)在線拍賣市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)會(huì)在18個(gè)月內(nèi)結(jié)束。

馬云和孫彤宇去找丁磊，希望網(wǎng)易念在同在杭州的情誼，給年輕的淘寶一條生路。丁磊拒絕了。

淘寶算是給逼上了梁上。孫彤宇一邊拜訪易趣的賣家，請(qǐng)人家來(lái)淘寶開(kāi)店，一邊聯(lián)系一些小網(wǎng)站打廣告。多隆開(kāi)始寫垃圾郵件、流氓捆綁的代碼，苗人鳳用那些代碼進(jìn)行了網(wǎng)頁(yè)劫持，只要你點(diǎn)了一下，就會(huì)蹦出十多個(gè)淘寶網(wǎng)的廣告。那些年血?dú)夥絼偟谋竟泳陀龅竭^(guò)，常常正在心情愉悅地瀏覽一個(gè)小圈子才知道的網(wǎng)站，突然蹦出無(wú)數(shù)個(gè)淘寶網(wǎng)，關(guān)都關(guān)不及。有一天苗人鳳的一個(gè)朋友說(shuō)，“我知道你們淘寶網(wǎng)了?”苗人鳳正高興，對(duì)方說(shuō)，“剛評(píng)的，十大流氓軟件之首。”

多說(shuō)一句，百度、3721、雅虎……只要說(shuō)得上名字的，當(dāng)初都這么干過(guò)。周鴻祎還是當(dāng)中的佼佼者，2006年他反弓自射，開(kāi)發(fā)360安全衛(wèi)士，專注打擊流氓軟件，深諳此道的周鴻祎所向披靡，斷了很多同日弟兄的路。至今很多人不愿意和老周合作，就是覺(jué)得他只顧自己太狠太不厚道。這是后話了，暫且按下不表。

總之，淘寶趕在2006年之前已經(jīng)跑出了流量。然而真正讓淘寶贏下戰(zhàn)爭(zhēng)的是支付寶的橫空出世，創(chuàng)造性地解決了C2C的信用問(wèn)題。干翻ebay后，杭州城里，孫彤宇見(jiàn)到丁磊揚(yáng)眉吐氣了不少。但是至此交惡后，同在杭州的阿里巴巴和網(wǎng)易成了同城德比。熱愛(ài)私廚的丁磊，飯局上從來(lái)沒(méi)有過(guò)馬云。

08年阿里巴巴登陸港交所。孫彤宇尚沉浸在勝利的喜悅中，覺(jué)得苦日子快熬出頭，突然得到一條消息：他被阿里巴巴拿下了。

這至今還是阿里最大的疑案。有人說(shuō)“杯酒釋兵權(quán)”，有人說(shuō)“飛鳥盡良弓藏”。馬云的回應(yīng)有點(diǎn)語(yǔ)焉不詳，總的說(shuō)來(lái)有兩點(diǎn)。第一點(diǎn)“孫彤宇小鬼是我?guī)С鰜?lái)的，孫彤宇要是能夠取代我，我早就能夠放手了。我今天真想找到一個(gè)人(接替我)退休?！?/p>

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