Snapchat商業(yè)模式能否經(jīng)得住時間考驗(yàn)？

• 2018年7月20日 ZhangHongYuan來源：新浪 423 21
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  2018-2023年中國數(shù)碼攝像行業(yè)供需趨勢及投資風(fēng)險研究報(bào)告

  數(shù)碼攝像行業(yè)研究報(bào)告中的數(shù)碼攝像行業(yè)數(shù)據(jù)分析以權(quán)威的國家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，采用宏觀和微觀相結(jié)合的分析方式，利用科學(xué)的統(tǒng)計(jì)分析方法，在描述行業(yè)概貌的同時，對數(shù)碼攝像行業(yè)進(jìn)行細(xì)化分析，重...

由于Snapchat對18到34歲年齡段人群的吸引力，廣告商成為Snap公司盈利的來源之一。

這讓彭博社科技領(lǐng)域的民意專欄記者伊拉·奧維德于7月9日在華盛頓郵報(bào)上認(rèn)為，繼史無前例地首次在IPO中發(fā)售沒有投票權(quán)的股票后，Snap在第一次股東大會時便放棄面對面的交流方式，似乎顯得對擁有其130億美元股票的投資者的在意不夠。

“在Snap公司 IPO的準(zhǔn)備過程中，證券交易所曾經(jīng)得到Snap公司的確認(rèn)，這些沒有投票權(quán)的股東可以出現(xiàn)在Snap的年度股東大會中?！币晾岬?，“但事實(shí)是，投資者需要和公司高管面對面的交流和互動，以幫助評估該公司的管理能力和戰(zhàn)略敏銳度?！?/p>

截至2018年第一季度末，Snap公司股票的前五大機(jī)構(gòu)持有者為美國普信集團(tuán)資產(chǎn)管理公司、富達(dá)投資集團(tuán)、蔻圖對沖基金公司、先鋒集團(tuán)基金管理公司和泰邦資本管理(香港)有限公司。

Snap公司股票的前三大個人持有者則為羅伯特·墨菲(現(xiàn)任Snap公司CTO)、埃文·斯皮格爾(現(xiàn)任Snap公司CEO)和伊姆蘭·可汗(2015年從瑞士信貸銀行離職后，擔(dān)任Snap公司首席戰(zhàn)略官)。

實(shí)際上，來自中國的科技巨頭騰訊公司也是Snap公司的大股東之一。截至2017年11月8日，騰訊公司積累了約20億美元的Snap公司股票。在微信上取得成功的騰訊，對這個和微信產(chǎn)品頗有幾分相像的北美“孩子”或許愛屋及烏，期待和Snap公司分享想法和經(jīng)驗(yàn)。

而事實(shí)上，在當(dāng)前Snap公司的三板斧(向第三方購物及游戲等應(yīng)用擴(kuò)展、增加廣告收入和搭建內(nèi)容平臺)的方向下，我們看見Snapchat和微信也越來越像。

結(jié)束語

Snapchat的誕生來源于一個獨(dú)一無二的創(chuàng)意。當(dāng)這個創(chuàng)意成就了一個公司以后，也將很容易被其它有資源、有技術(shù)的競爭對手復(fù)制。只是Snapchat在成立之初擁有了一批忠實(shí)而又有個性的90后、甚至00后粉絲。

而Snap公司CEO埃文·斯皮格爾本身作為90后成員中一名代表，或許可以因?yàn)榱私膺@批年輕用戶的消費(fèi)和日常生活習(xí)慣，而保留住這塊被90后、00后視為可以隨意、自由表現(xiàn)自己的社交領(lǐng)域空間。

Snapchat在過去幾個月中對產(chǎn)品的重新設(shè)計(jì)之所以引起很多老用戶的不滿，一部分原因也是因?yàn)檫@次設(shè)計(jì)，是為了吸引更多其它年齡階段的用戶，而弱化了對千禧一代用戶的獨(dú)特個性，以及其想要和父母等年長一代保持一部分獨(dú)立社交領(lǐng)域空間的需求。

不過，雖然Snapchat的用戶增長率有趨于穩(wěn)定、甚至變慢的趨勢，但從2014年第一季度開始，到2018年第一季度末的四年中，Snapchat的用戶數(shù)量一直是在增長中。只是對于任何平臺來說，越到最后，獲取用戶的難度會越來越大，所需的成本也會越來越高。

基于投資者和千禧一代用戶目前對Snap公司已經(jīng)存在的合作和使用關(guān)系，被資本市場“閱后”一年多的Snap，當(dāng)前還不可能馬上被“焚”掉。

只是，在接下來的時間里，Snap公司必須要盡快解決兩個問題：在面對來自Instagram和Facebook競爭的情況下，保留和增長其平臺用戶;在廣告價格降低的情況下，通過商業(yè)模式提高廣告及其它來源的收入，增加盈利。

相關(guān)閱讀：Snapchat欲聯(lián)手亞馬遜推掃一掃功能，社交應(yīng)用營收來源將有大變化?

當(dāng)下的社交應(yīng)用，已經(jīng)不能完全僅用“社交”的標(biāo)簽進(jìn)行定義。因?yàn)槟壳暗纳缃粦?yīng)用不僅承載著大眾的喜怒哀樂和溝通指責(zé)，更在逐漸打造起一個連接多方的生態(tài)系統(tǒng)。甚至只從自身的營收、利潤出發(fā)，社交應(yīng)用也野心勃勃地想要在多個領(lǐng)域占據(jù)更重要的位置，并掌握主動權(quán)。

就像Facebook那樣，它始終都在不斷開發(fā)新功能，想將用戶牢牢綁在自己的戰(zhàn)車上。此外，Snap近日也有動作，它“偷偷摸摸”地想要和亞馬遜攜手干一件大事。而從這件大事來看，隨著社交應(yīng)用的的發(fā)力，營收來源也在產(chǎn)生著自己的變化?；蛟S，社交應(yīng)用對自己的定位將會越來越模糊。

聯(lián)手亞馬遜，Snapchat欲玩轉(zhuǎn)視覺搜索功能

自從上市以來，股價始終都在低位徘徊的終于忍不住要出大招了!而要想讓資本市場為之興奮，最好的辦法自然就是彰顯自己的價值。為此，Snap在正在開發(fā)的新版Snapchat應(yīng)用中，包含了一個代號為“Eagle”的視覺搜索新功能。據(jù)爆料，這一功能可以讓用戶使用Snapchat的相機(jī)將圖片或條形碼，發(fā)送到亞馬遜網(wǎng)站上，隨后后者將顯示搜索結(jié)果。

而據(jù)國外科技網(wǎng)站TechCrunch透露，在這款Snapchat應(yīng)用中發(fā)現(xiàn)的源代碼包含一段彈出式文本，內(nèi)容是，“按壓并保持以識別物體、歌曲、條碼以及更多!這可以把數(shù)據(jù)傳送到亞馬遜、Shazam和其他合作伙伴?！敝档靡惶岬氖?，Shazam是一個音樂服務(wù)。Snapchat相機(jī)掃描的歌曲，能夠傳送到Shazam的音樂數(shù)據(jù)庫。而該功能允許用戶通過Shazam發(fā)現(xiàn)藝術(shù)家，然后在Snapchat上“追蹤”他們。

如今再加上掃描實(shí)物的功能，這意味著Snapchat的用戶能夠直接掃描現(xiàn)實(shí)中的物品，然后直接鏈接到亞馬遜上購買。而當(dāng)Snapchat與亞馬遜達(dá)成聯(lián)盟推薦協(xié)議后，前者就能夠開辟新的收入來源。而這，也是Snap當(dāng)下最急迫的需求。畢竟在最近的一個季度，Snapchat的營收為1.5億美元，遠(yuǎn)沒有沒有達(dá)到華爾街的預(yù)期。在近日的股價中，Snap的股價收于每股13. 65美元，還是低于17美元的發(fā)行價。

更進(jìn)一步的選擇，Sanpchat在構(gòu)建一個生態(tài)

與亞馬遜的合作，實(shí)際上是Snap更進(jìn)一步的選擇。通過視覺搜索功能，Snap事實(shí)上是想構(gòu)建一個更加完善的生態(tài)。通過識別可購買物品或掃描條形碼的能力，能夠讓Snapchat變成更加實(shí)用的工具。而這一視覺搜索功能可能與Snapchat的“context cards”(即“上下文卡”)相關(guān)聯(lián)起來，以發(fā)揮更大的作用。

context cards于去年年底推出，并提供商務(wù)聯(lián)系信息，比如餐廳預(yù)訂、電影票、Uber或Lyft等。用戶在Snapchat中展示擁有詳細(xì)信息的context cards，就能夠享受到相應(yīng)的服務(wù)。而如今，再與亞馬遜聯(lián)手后，Snapchat能夠更輕松地讓這一服務(wù)被用戶所接受。甚至對于廣告商來說，這一功能也非常有利。比如對于在Snap Ads中標(biāo)記的產(chǎn)品及通過視覺搜索進(jìn)行掃描，用戶通過context cards能夠更輕松地使用。

今年以來，Snapchat就對視覺搜索非常感興趣。據(jù)之前的報(bào)道，Snapchat曾與機(jī)器視覺創(chuàng)業(yè)公司Blippar舉行了早期收購談判。甚至Sanpchat還為自己的視覺搜索功能籌集了至少9900萬美元，但最近由于低使用率和融資問題而開始崩潰。希望通過與亞馬遜的“聯(lián)姻”，Sanpchat能夠?qū)⑦@一生態(tài)完全“復(fù)活”。

國內(nèi)已成氣候，但仍需推動剛性訴求

我們也看到，國內(nèi)的微信、QQ、陌陌、微博等社交平臺也都在打造自家的直達(dá)服務(wù)。畢竟直達(dá)服務(wù)的豐富與否，對社交應(yīng)用本身來說有著至關(guān)重要的作用。只有在直達(dá)服務(wù)足夠豐富的情況下，用戶才會在社交應(yīng)用上產(chǎn)生購買行為，進(jìn)而幫助后者產(chǎn)生更多的營收，甚至能夠強(qiáng)化金融服務(wù)的布局。

站在社交應(yīng)用的角度看，通過為用戶提供更加豐富的直達(dá)功能，讓他們的一切需求都可被平臺滿足，自然能夠牢牢地被鎖在一個生態(tài)之上。而國內(nèi)社交領(lǐng)域競爭的慘烈情況，早就促使小程序、掃碼購物等功能已經(jīng)迅速流行起來。

但我們也要看到的是，目前掃二維碼購物雖然已經(jīng)非常流行，但還有很多訴求并不是必須的。如，掃描現(xiàn)實(shí)事物去購買相似物品、直接在社交平臺上享受一站式吃喝玩樂服務(wù)等，還沒有成為人們的剛性訴求，第三方App仍然是主角。因此，社交應(yīng)用要做的還有很多。

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