華為進不去的美國市場 小米會有戲嗎？

• 2018年7月27日 ZhangHongYuan來源：新浪科技 1365 90
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  2018-2024年自助電話機市場發(fā)展前景分析及供需格局研究預測報告

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雖然小米手機歷經(jīng)數(shù)年仍未正式進軍美國市場，但“厚道價格”的生態(tài)軍團卻早已多點開花。

雖然小米手機歷經(jīng)數(shù)年仍未正式進軍美國市場，但“厚道價格”的生態(tài)軍團卻早已多點開花。華為進不去的美國市場，小米會有戲嗎?

比上市還有耐心

“美國市場會等我們做好準備之后(再說)，暫時不考慮。今年有點忙不過來，增長太快?！? 在本月初的上市活動中，被問及美國市場的話題時，小米CEO雷軍又一次推遲了進軍美國的時間表。

對于美國市場，小米高層的態(tài)度比上市融資還有耐心。2016年還在宣稱“五年不上市”的雷軍，直到去年才開始直面上市的問題，轉(zhuǎn)眼今年夏天就已經(jīng)赴港敲鐘。但對美國市場，小米已經(jīng)吹響進軍號角三年之久，迄今依然還在積極籌備的階段。

在小米美國官網(wǎng)上，只有移動電源、耳機音箱、攝像頭等寥寥十來款周邊產(chǎn)品介紹，找不到任何小米手機和電視的信息。而且，在這些周邊產(chǎn)品中，只有不到十款產(chǎn)品可以跳轉(zhuǎn)到亞馬遜平臺銷售，并沒有自己的電商平臺。這就是小米美國目前的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。

2015年2月，小米聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁林斌和時任全球副總裁巴拉(已經(jīng)離職去Facebook)在舊金山召開媒體見面會，首次向美國媒體宣布進軍美國市場。當時小米正處在意氣風發(fā)的高速增長期，前一年全球手機銷量突破6000萬部，躋身全球前六，正式啟動全球化戰(zhàn)略。

但林斌當時對記者明確表示，小米對美國市場并不會急于求成，暫時只會銷售耳機、電池、手環(huán)等周邊產(chǎn)品。他解釋說，由于專利積累、系統(tǒng)內(nèi)容、電商平臺和售后服務(wù)都需要時間，因此小米手機、電視等核心產(chǎn)品何時在美國上市，并沒有時間表。

隨后的2016年，卻是小米的滑鐵盧之年。IDC的數(shù)據(jù)顯示，2016年小米全年手機銷量比上年下滑了36%，而且每個季度都在同比下滑。在國內(nèi)市場出現(xiàn)嚴重危機的情況下，小米把海外市場的拓展重心放在了東南亞和印度等新興市場，而對作為發(fā)達市場的美國只能暫時擱置。

貿(mào)易戰(zhàn)陰影籠罩

時間已經(jīng)過去了三年。在小米的上市故事中，海外市場是小米高層不斷強調(diào)的一大亮點。成立八年時間的小米，目前已經(jīng)有36%的收入來自于海外，在印度市場已經(jīng)獲得了三成市場占有率，在東南亞和歐洲市場也在強勢增長。

而美國市場則成為了小米的一大空白，也是小米上市講故事過程中，外界最為關(guān)注的一個話題。今年3月初，雷軍在接受外媒采訪時表示，“計劃在今年年底或者明年年初正式進入美國市場”。但他并沒有詳細介紹拓展計劃。

不過，隨后一些事卻是雷軍所無法預料的。美國政府從3月底開始主動挑起貿(mào)易戰(zhàn)，計劃對中國500億美元商品征收關(guān)稅。在隨后中美多次談判達成初步一致的情況下，美國政府又單方面對中國開征340億美元的進口關(guān)稅。

與此同時，美國政府還出臺政策限制中國企業(yè)在美國的投資并購，以阻止中國“竊取美國知識產(chǎn)權(quán)”。在這樣的大背景下，中國企業(yè)在美國的市場拓展前景都籠罩在了烏云之下。

在美國國會議員和政府官員的公開講話中，中興、華為和聯(lián)想都被打上了“可能幫助中國政府，威脅美國國家安全”的莫須有標簽。在來自政府的壓力下，美國運營商和零售商紛紛取消了與華為的原定合作，迫使華為實際退出了美國市場。

而剛剛解除禁運令的中興，其與運營商的合作前景也面臨著諸多疑問。行業(yè)分析機構(gòu)GlobalData的分析師對新浪科技表示，“中興在美國的智能手機業(yè)務(wù)遠遠沒有走出危機，他們可能需要分拆智能手機業(yè)務(wù)，避免他們與運營商的合作關(guān)系受到政治關(guān)系的干擾?！?/p>

關(guān)鍵運營商渠道

與中興和華為這兩棵中國通信行業(yè)的招風大樹相比，小米成立僅有八年時間，沒有涉足敏感的通信行業(yè)，如今又在香港公開上市，他們在美國遭遇的政治阻力和非貿(mào)易壁壘或許會相對較小。除了中興和華為，在美國銷售智能手機的中國廠商還有TCL(旗下阿爾卡特)、酷派和一加。這三家廠商的業(yè)務(wù)目前并未遭受兩國經(jīng)貿(mào)關(guān)系降溫帶來非貿(mào)易壁壘的影響。

不過，即便小米可以順利進軍美國市場，他們還需要面對一個巨大的障礙：運營商渠道。與中國和歐洲市場不同，每年兩億部銷量的美國智能手機市場依然由運營商牢牢把控，占據(jù)了接近九成的出貨量。其中，單是Verizon和AT&T這兩大運營商就占據(jù)了68.8%的出貨份額。

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