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定制家居詩尼曼買衣柜送櫥柜是良方還是噱頭?

  • 2018年7月31日 YaoEnHua來源:中華整木網(wǎng) 483 25
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全屋定制作為行業(yè)近年最大的風口,引得越來越多的細分品類家居品牌加入競爭。大家都想吞下整塊蛋糕,但不是誰都有能力消化的。詩尼曼買衣柜送櫥柜,供應(yīng)鏈和產(chǎn)能能否承受壓力,跨界定制的難度如何,對其來說都是考驗。究竟是良方還是噱頭?答案有待時間檢驗。

全屋定制作為行業(yè)近年最大的風口,引得越來越多的細分品類家居品牌加入競爭。大家都想吞下整塊蛋糕,但不是誰都有能力消化的。詩尼曼買衣柜送櫥柜,供應(yīng)鏈和產(chǎn)能能否承受壓力,跨界定制的難度如何,對其來說都是考驗。究竟是良方還是噱頭?答案有待時間檢驗。

“法國隊奪冠華帝退全款”的營銷典型還余波未散,家居行業(yè)也出現(xiàn)新的促銷手法。在全屋定制行業(yè)三大上市巨頭大打價格戰(zhàn)的當口,另一領(lǐng)軍品牌詩尼曼改以“買衣柜送櫥柜”的形式展開競爭,同時變向宣告正式進軍櫥柜行業(yè)。

其實,這種在業(yè)內(nèi)堪稱首創(chuàng)的營銷模式引起高度關(guān)注的背后,更加不容忽視的是當前“不景氣”的行情。有行業(yè)人士預(yù)測,隨著越來越多的單品類家居企業(yè)跨行進入全屋定制,該領(lǐng)域?qū)⒂瓉泶罄颂陨车南磁齐A段,企業(yè)立足自身優(yōu)勢,找準定位方是良性競爭之法。

行業(yè)首現(xiàn)“買衣柜送櫥柜”

本周,定制家居品牌詩尼曼宣布推出“買衣柜送櫥柜”促銷活動:以熱銷產(chǎn)品北威陽光系列櫥柜作為贈品,消費者只需購買滿10000元,預(yù)存5000元起即可獲得。預(yù)存25000元折后實際貨款滿50000元,贈送北威陽光櫥柜(3米地柜+3米臺面+1米吊柜)以及灶具和美的掛燙機;預(yù)存50000元折后實際貨款滿80000元,贈送櫥柜一套(4米地柜+4米臺面+煙機+灶臺+消毒柜+美的掛燙機)。

記者了解到,這是定制家居行業(yè)首次出現(xiàn)此類促銷手法,此前不少品牌的促銷讓利大多以套餐優(yōu)惠或直接以XXX元/平方米優(yōu)惠價為主。詩尼曼家居董事長辛福民在接受信息時報記者采訪時表示,“買衣柜送櫥柜,就是要跳出以價格戰(zhàn)為主的數(shù)字概念,給消費者帶來一看就喜歡、所見即所得的產(chǎn)品?!?/p>

該活動的舉行,同時意味著以衣柜起家的詩尼曼正式進軍櫥柜市場,補齊其全屋定制的大家居戰(zhàn)略。新進入廚柜業(yè)會不會增加產(chǎn)品供應(yīng)鏈和產(chǎn)能的壓力?對此,辛福民表示,詩尼曼有相對成熟的體系,和供應(yīng)商之間能及時有效地配合;產(chǎn)能上,在荊門新建的工廠開始運行后,今年的產(chǎn)能預(yù)計可以增加50%到80%?!?/p>

他說,從整個制造工藝來看,衣柜和櫥柜在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上都是相通的,“并且我們現(xiàn)在的管理團隊大多數(shù)是來自櫥柜行業(yè)的,所以做櫥柜對公司而言不存在門檻”。

“寒冬”之下的“以攻為守”

詩尼曼之所以如此大動干戈,在業(yè)內(nèi)人士看來,與目前行業(yè)大背景不無關(guān)系。

“今年上半年,整個家居行業(yè)表現(xiàn)不景氣,雖然定制家居相對更抗壓一些,但壓力仍然不小”,廣東省定制家居協(xié)會秘書長曾勇告訴信息時報記者。事實上,隨著房產(chǎn)調(diào)控的深入,二手樓和一手樓的交易受到影響,今年以來,包括尚品宅配、索菲亞旗下司米、歐派等在內(nèi)的定制家居巨頭,都推出了各種大型促銷活動,引發(fā)行業(yè)價格大戰(zhàn)。

辛福民也不諱言行業(yè)迎來“寒冬”。“與其被動防守,不如主動進攻,”他說,“當冬天來的時候,不要躲在被窩里,而應(yīng)該穿著運動裝到操場、大馬路上跑兩圈,可能就會大汗淋漓,不再感到寒冷?!?/p>

鑒于本月初某廚電品牌一經(jīng)銷商因不堪經(jīng)營重負而“跑路”,有人擔心詩尼曼逆市加速的力度過大,會給經(jīng)銷商帶來壓力。辛福民對此的解釋是,“公司之前做過內(nèi)部調(diào)查,在一些城市曾‘試水’買衣柜送櫥柜活動,受到當?shù)亟?jīng)銷商歡迎和支持?!毙粮C裾J為,“通過這項活動,還將整體提升經(jīng)銷商的營運能力,對經(jīng)銷商和消費者來說都有好處。”

在曾勇看來,類似詩尼曼這種推出新的營銷形式,其實是企業(yè)應(yīng)對壓力,以最大限度搶占市場份額的戰(zhàn)術(shù),消費者雖然能從中受益,但在選購時應(yīng)特別留意甄別以防被誤導(dǎo)。

全屋定制或迎來洗牌階段

全屋定制作為行業(yè)近年最大的風口,引得越來越多的細分品類家居品牌加入競爭。

“從高速發(fā)展,到迎來增長瓶頸,說明行業(yè)即將迎來大浪淘沙的洗牌階段”,曾勇表示,近年來,行業(yè)十大細分品類均有企業(yè)涉足全屋定制,“大家都想吞下整塊蛋糕,但不是誰都有能力消化的”。

不少企業(yè)進入之后找不到方向,就會模仿先行者和巨頭型企業(yè),在一定程度上造成同質(zhì)化競爭,進而盈利出現(xiàn)困難,這時候市場競爭門檻出現(xiàn)——其中的大部分企業(yè)將會被市場淘汰出局,只有被市場倒逼著進行創(chuàng)新,并最終找到自己定位的企業(yè)才能存活。

“差異化和市場品牌占有率趨于集中,將是定制行業(yè)大勢所趨”,基于此,曾勇建議相關(guān)企業(yè)結(jié)合自身優(yōu)勢,把自己的招牌(產(chǎn)品)做好,做到行業(yè)不可替代性。

辛福民則告訴記者,跨行業(yè)進入全屋定制、規(guī)模在10億元以上的企業(yè)至少有幾十家,“但目前來看都沒有做起來,這主要是因為定制家居并不是資金密集型的行業(yè),而是具有一定行業(yè)壁壘的,比如在研發(fā)系統(tǒng)、經(jīng)營策略等方面都有要求,還有對定制要求‘專業(yè)’和‘專一’”,這些對跨行業(yè)挑戰(zhàn)的企業(yè)難度都較大。

相關(guān)鏈接——購買櫥柜套餐知多少

記者在采訪中了解到,由于櫥柜是比較復(fù)雜的產(chǎn)品,除了地柜、吊柜、臺面外,還包括五金、面盆、龍頭等等,在行業(yè)目前較普遍采用的“預(yù)存滿額贈送”等套餐促銷中,很容易引起終端糾紛。其中,消費者最不滿的當屬“套餐內(nèi)項目缺這少那”,真要配起全套往往需要另外加錢。

1、明確套餐產(chǎn)品組成

“7800元把整體櫥柜搬回家”“一萬元買齊全套小戶型櫥柜”等,這樣的宣傳語頻頻現(xiàn)身于各大中高檔櫥柜的門店內(nèi)。然而,實際情況有時并非如此。

在整套櫥柜中,除了撐起框架的三大件——地柜、臺面、吊柜之外,還有碗籃、調(diào)味籃、鍋籃等內(nèi)部配件;拉手、鉸鏈等五金件;包管道、美側(cè)板、羅馬柱、臺面倒角、臺下盆等附加工藝;以及廚電、水槽等不可缺少的構(gòu)件。在多數(shù)品牌的櫥柜套餐里,以上這些通常并沒有包含在套餐價里。

2、防止隱性增項

除了包含的種類不齊外,櫥柜套餐大多還是各品牌的基礎(chǔ)款,想要材質(zhì)升級、環(huán)保升級、工藝升級,都是得額外加錢的。

比如一款櫥柜套餐,套餐價不到9000元,但若想從普通石英石升級為“砸不爛”的石英石要加1000元,柜體從顆粒板升級為實木板,要加1500元,拉籃從不銹鋼材質(zhì)升級為水晶板材質(zhì)要加800元,甚至連水槽要改為尺寸更大一些的型號也要再加600元。

一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士坦言,以低報價贏得顧客,故意留下諸多隱性增項,后期再漫天加價的營銷手段,在櫥柜銷售中屢見不鮮。另外,消費者在選購套餐的同時,還可能遇到超出套餐部分不打折,五金、電器偷梁換柱等,這些也是需要注意的。

3、格式合同要嚴謹

消費者應(yīng)嚴謹對待購買合同,除了把數(shù)量、價格、材料、規(guī)格、質(zhì)量、后續(xù)服務(wù)等詳細寫入合同外,還要謹慎對待商家提供的格式合同,比如對于“櫥柜套餐幾米幾千元”,一定要備注注明該套餐采用什么材質(zhì)、什么規(guī)格、什么質(zhì)量檔次、什么后續(xù)服務(wù)等。

4、分清訂金和定金

此外,在保證產(chǎn)品發(fā)票正規(guī)的前提下,消費者還要分清訂金和定金:訂金在商家實際履行合同之前,買家可以要求解除合同、退回訂金。定金一旦繳納,如果買家想反悔,則需要承擔定金不予返還的經(jīng)濟損失。

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