消費(fèi)品渠道大背景下 定制家具企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇

• 2018年8月9日 YaoEnHua來(lái)源：居悅網(wǎng) 267 9
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  2018-2024年中國(guó)有機(jī)顏料行業(yè)市場(chǎng)全景調(diào)研及投資價(jià)值評(píng)估咨詢報(bào)告

  隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，有機(jī)顏料市場(chǎng)發(fā)展面臨巨大機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，有機(jī)顏料企業(yè)數(shù)量越來(lái)越多，市場(chǎng)正面臨著供給與需求的不對(duì)稱，有機(jī)顏料行業(yè)有進(jìn)一步洗牌的強(qiáng)烈要求，但是在一些有機(jī)...

對(duì)家具渠道而言，毛利率存在下行空間來(lái)抵御日益加劇的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，但也需要企業(yè)在品牌投入方面的支持。隨著參與者日益增多，家具尤其是定制家具企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)在日益加劇，家具企業(yè)及其渠道商在未來(lái)或許會(huì)進(jìn)一步向消費(fèi)者讓利。

食品飲料和家電行業(yè)總體而言品牌影響力較大。根據(jù)2017年清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院中國(guó)企業(yè)研究中心公布的上市公司品牌價(jià)值排行榜，食品飲料和家電企業(yè)的品牌價(jià)值居前。同時(shí)期中國(guó)人民大學(xué)中國(guó)商標(biāo)品牌研究院發(fā)布的報(bào)告顯示，食品飲料和家電行業(yè)商標(biāo)品牌價(jià)值集中度指數(shù)也處于前列，一定程度上解釋了該類行業(yè)渠道利潤(rùn)中等偏下的現(xiàn)象。

2.1.2 行業(yè)集中度越高，定價(jià)權(quán)越強(qiáng)

上游廠商集中度越高，渠道利潤(rùn)越低。上游行業(yè)的集中度決定了其在產(chǎn)業(yè)鏈中的議價(jià)能力。具體而言，集中度越高的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局更為穩(wěn)定，龍頭企業(yè)掌握足夠的定價(jià)權(quán)。渠道商若要保持一定的利潤(rùn)，只能從銷售環(huán)節(jié)的終端零售價(jià)入手，而在進(jìn)貨環(huán)節(jié)受限制。

日化、紡服、家居品牌商集中度低，議價(jià)權(quán)弱。在本文所提及的消費(fèi)品行業(yè)中，食品飲料中高端白酒CR3為95%，次高端白酒CR3達(dá)到40%;家電行業(yè)的洗碗機(jī)、空調(diào)和電飯煲等細(xì)分領(lǐng)域CR3均超過(guò)70%，行業(yè)總體CR4達(dá)到50%以上;日化行業(yè)相對(duì)次之，細(xì)分領(lǐng)域的CR10在40%-60%之間。

服裝則出現(xiàn)子領(lǐng)域的分化，其中運(yùn)動(dòng)休閑類CR10達(dá)到74%，女裝則不到10%。相比較而言，以家具代表的家居建材行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域CR3在10%~15%之間，行業(yè)格局較為分散。

2.1.3 利益相關(guān)方越多，對(duì)利潤(rùn)要求隨之產(chǎn)生疊加

渠道涉及的利益相關(guān)方數(shù)量決定渠道利潤(rùn)要求。將消費(fèi)品劃分為快速消費(fèi)品和耐用消費(fèi)品兩類，二者在渠道商方面的不同在于耐用消費(fèi)品往往渠道層級(jí)較多，專業(yè)性較高并且無(wú)法繞過(guò)工人渠道。

快速消費(fèi)品行業(yè)如食品飲料，渠道的相關(guān)方只需要實(shí)現(xiàn)售賣功能，而諸如家電和家具還需要安裝工的人工成本，涉及裝修時(shí)又會(huì)有設(shè)計(jì)師的分成，因此相關(guān)的利益方越多，疊加之后的渠道利潤(rùn)要求越高。

2.1.4 產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度越慢，單筆銷售利潤(rùn)要求越高

產(chǎn)品周轉(zhuǎn)的速度導(dǎo)致耐用品和快速消費(fèi)品渠道商利潤(rùn)存在差異。從產(chǎn)品的使用周期來(lái)看，快速消費(fèi)品中食品飲料類產(chǎn)品除白酒外，其余產(chǎn)品基本為即食即飲;化妝品的使用周期最長(zhǎng)為2年。

而耐用消費(fèi)品中家電的安全使用年限為8~16年不等;家具和衛(wèi)浴的平均消費(fèi)周期在8年左右，瓷磚更是可以達(dá)到15~20年。從渠道商的角度思考，耐用消費(fèi)品一般需要在單次銷售中獲取相對(duì)較高的利潤(rùn)，以彌補(bǔ)長(zhǎng)周轉(zhuǎn)周期帶來(lái)的損失。

2.2對(duì)家具企業(yè)而言，提升經(jīng)銷商實(shí)力尤為重要

對(duì)家具渠道而言，毛利率存在下行空間來(lái)抵御日益加劇的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，但也需要企業(yè)在品牌投入方面的支持。隨著參與者日益增多，家具尤其是定制家具企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)在日益加劇，家具企業(yè)及其渠道商在未來(lái)或許會(huì)進(jìn)一步向消費(fèi)者讓利。

從家具渠道接近50%左右的毛利率來(lái)看，比家電、白酒等其他消費(fèi)品的毛利率水平都要高，存在調(diào)節(jié)空間。但與之相對(duì)應(yīng)的是需要制造品牌進(jìn)一步提升品牌實(shí)力，降低渠道銷售的難度，從而使得渠道毛利率下降而凈利率能保證相對(duì)穩(wěn)定。

提升經(jīng)銷商實(shí)力、培育大商對(duì)家具企業(yè)十分重要。從渠道數(shù)量和覆蓋廣度上看，龍頭家具品牌的經(jīng)銷渠道已經(jīng)基本做到了縱橫全國(guó)，但從經(jīng)銷商的實(shí)力上看與相對(duì)成熟的家電、白酒等消費(fèi)品差距很大。

換言之，家具企業(yè)的經(jīng)銷商還主要是個(gè)體經(jīng)營(yíng)居多，單個(gè)經(jīng)銷商的門店數(shù)量平均為2-3家，1000萬(wàn)提貨額以上的大經(jīng)銷商更是鳳毛麟角;而家電等已經(jīng)形成了公司制運(yùn)作的綜合性大商。強(qiáng)大的經(jīng)銷商對(duì)于公司的品牌知名度的提升等方面起著重要的作用。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，單純的以經(jīng)銷為主的渠道結(jié)構(gòu)也會(huì)逐步發(fā)生變化。目前家具行業(yè)還處于快速擴(kuò)張階段，經(jīng)銷模式仍是最好的選擇。但對(duì)于渠道已經(jīng)較為成熟或者正在精細(xì)化的家電以及紡織服裝等行業(yè)而言，聯(lián)營(yíng)綁定或者自營(yíng)正成為重要選擇。對(duì)于家具企業(yè)而言，在渠道紅利釋放之后，渠道的精細(xì)化管理尤為重要。

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