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惠達衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)模式新裂變 推動我國整體衛(wèi)浴發(fā)展

  • 2018年9月13日 YaoEnHua來源:陶城網(wǎng) 588 33
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只有變革,才能繞過產(chǎn)業(yè)下滑曲線,進入新的上升通道

去杠桿、P2P爆雷、中美貿(mào)易戰(zhàn)、獨角獸流血上市、中國股市長期低迷、央行堅決遏制房地產(chǎn)泡沫,中國經(jīng)濟仿佛在一夜之間變了天。

中國經(jīng)濟處在前所未有的拐點時刻。計劃生育讓老齡化提前到來,高房價消滅了中產(chǎn)階級,一度好使的經(jīng)濟刺激不再有效。人們開始捂緊口袋,節(jié)衣縮食,從消費升級到消費降級,就在轉(zhuǎn)念之間。

吳曉波說,中國經(jīng)濟逢八必有大事。2008年,雷曼破產(chǎn)引發(fā)全球金融危機,4萬億大水漫灌隨之而來。十年一輪回,特朗普叫囂向中國2000億美元商品征稅,考驗再一次降臨。

房地產(chǎn),被視為中國的支柱行業(yè)。房地產(chǎn)的繁榮,帶來了家居、建材、家電、家具、衛(wèi)浴等一系列產(chǎn)業(yè)的振興。如今,中央定調(diào)"堅決遏制房價上漲",房貸收緊,消費萎靡,地產(chǎn)大佬加速"去地產(chǎn)化"。萬科的郁亮十年內(nèi)要甩掉地產(chǎn)標簽,恒大的許家印玩起了電動汽車"法拉第FF",連一向激進的碧桂園也放慢了擴張的腳步。高度依賴于房地產(chǎn)的泛家居產(chǎn)業(yè),面對此情此景,將如何應(yīng)對?在這個關(guān)鍵點,它們的出路到底在哪兒?

其中的一個共識是"整裝"。整裝,顧名思義就是整體裝修解決方案,就是幫助業(yè)主一站式搞定裝修、家具、裝飾,讓業(yè)主實現(xiàn)輕松拎包入住的愿望。為什么整裝能讓泛家居企業(yè)能殺出一條血路?在我看來,原因有三:

其一,消費習(xí)慣的變化。裝修是一件淘神費力的事兒,它涉及設(shè)計、施工、材料、服務(wù)等諸多環(huán)節(jié),沒有一兩個月弄不下來。過去,消費者習(xí)慣在家裝上親力親為、親自參與并樂在其中,一是可以節(jié)省成本,二是可以按自己的喜好和風(fēng)格來裝修。但現(xiàn)在,情勢發(fā)生了變化,背負巨大貸壓力的年輕人忙于工作,沒有時間和精力花在裝修上。據(jù)《2018年中國家居整裝設(shè)計趨勢白皮書》顯示,在裝修方式選擇上,"親力親為,自己搞定"的比例為20.81%,"全屋整裝,拎包入住"的則為39.6%,其中八成以上是80后、90后。高房價時代,時間是一個奢侈品。

其二,交樓標準的演進。過去,地產(chǎn)商的交樓多是毛坯房,而現(xiàn)在的交房標準多是精裝房。地產(chǎn)商對下游資源的不斷整合,迫使家居建材企業(yè)與地產(chǎn)商進行直接合作。一些家居行業(yè)向整裝平臺轉(zhuǎn)型。此外,以碧桂園、萬科為代表的地產(chǎn)商對裝配式建筑的探索,帶動了整裝的快速發(fā)展。

其三,巨頭業(yè)務(wù)的延伸。在很長一段時間里,家居、建材、家電行業(yè)有著清晰的楚河漢界,各自在自己的領(lǐng)域開疆辟地。后來,跨界合作日漸頻繁,多家泛家居龍頭推出的"冠軍聯(lián)盟"曾興盛一時。隨著業(yè)務(wù)不斷擴張、延伸,巨頭們不斷將手伸向盟軍的地盤,冠軍聯(lián)盟名存實亡。再到后來,定制家居的出現(xiàn),徹底打破行業(yè)的局限。圍繞用戶需求提供家居定制解決方案,倍受青睞。直至今日,演變成整裝潮流。泛家居行業(yè),經(jīng)歷了從產(chǎn)品思維到用戶思維的巨大轉(zhuǎn)變。

經(jīng)過十年演進,地產(chǎn)商已成為食物鏈的頂端,這源于它們對下游的強勢介入,也源于消費者的觀念改變。目前,中國居民負債率已達110.9%,約美國兩倍,其中大部分債務(wù)是買房所致。在信貸寬松的環(huán)境下,購房者顯然更傾向于拎包入住的精裝房,這為泛家居企業(yè)帶來了新的機遇,過去,它們需要在市場上一個一個找客戶,而現(xiàn)在,只要跟地產(chǎn)商達成合作,生意就源源不斷。這也是為什么許多泛家居巨頭集中發(fā)力B端的原因。??






在整裝中,廚房,衛(wèi)生間,客廳,是三個重要的場景,其中衛(wèi)生間對整裝的要求最高。用惠達衛(wèi)浴執(zhí)行總裁殷慷的話說,"整裝衛(wèi)浴更像是平臺,衛(wèi)浴、照明、瓷磚、門窗、水電、新風(fēng)系統(tǒng)都整合進來了。"整裝時代的到來,對衛(wèi)浴企業(yè)提出了更高的挑戰(zhàn)。一邊是整裝帶來成倍的銷量增長,一邊是柔性生產(chǎn)能力、供應(yīng)鏈管理能力與服務(wù)能力升級所帶來的巨大壓力,新一輪的轉(zhuǎn)型考驗著行業(yè)里的每一個人。

從衛(wèi)浴龍頭企業(yè)的惠達轉(zhuǎn)型力度之大,就可以得知整裝的潛力有多大。成立三十多年,惠達經(jīng)歷了三次大的轉(zhuǎn)型:第一次轉(zhuǎn)型是由外銷主導(dǎo)型向內(nèi)銷主導(dǎo)型轉(zhuǎn)型;第二次轉(zhuǎn)型是由制造主導(dǎo)型向營銷服務(wù)型轉(zhuǎn)型;第三次轉(zhuǎn)型是從傳統(tǒng)企業(yè)向智慧生態(tài)型轉(zhuǎn)型。第三次轉(zhuǎn)型的標志,就是成立惠達住工,進軍整體衛(wèi)浴。這也意味著,以大客戶工程為核心的B端業(yè)務(wù),將成為惠達未來的戰(zhàn)略重心。


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