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智能鎖風(fēng)云再起 華為VS小米誰(shuí)能一統(tǒng)江湖?傳統(tǒng)品牌和經(jīng)銷商路在何方?

  • 2018年12月25日 YaoEnHua來(lái)源:居悅網(wǎng) 1024 65
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最近小米自家品牌“米家”智能鎖取得一天眾籌3000萬(wàn)亮眼成績(jī)的消息,成為了智能鎖人及網(wǎng)友茶余飯后的談資,也引起了不少智能鎖人的恐慌。甚至有智能鎖人擔(dān)心,米家智能鎖是否會(huì)像小米電視、小米空調(diào)等家電產(chǎn)品一樣,在海爾、海信、創(chuàng)維、格力、美的等知名品牌的圍剿中突

最近小米自家品牌“米家”智能鎖取得一天眾籌3000萬(wàn)亮眼成績(jī)的消息,成為了智能鎖人及網(wǎng)友茶余飯后的談資,也引起了不少智能鎖人的恐慌。甚至有智能鎖人擔(dān)心,米家智能鎖是否會(huì)像小米電視、小米空調(diào)等家電產(chǎn)品一樣,在海爾、海信、創(chuàng)維、格力、美的等知名品牌的圍剿中突出重圍,占領(lǐng)一席之地?

這種擔(dān)心不是沒(méi)有可能,首先小米的低價(jià)策略,對(duì)于許多傳統(tǒng)和專業(yè)智能鎖品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)致命的打擊;其次,小米品牌的知名度與影響力不是傳統(tǒng)和專業(yè)智能鎖品牌可比的;此外,小米多年來(lái)積累數(shù)以億計(jì)的粉絲也有可能成為米家智能鎖的潛在用戶。因此,米家智能鎖的出現(xiàn)對(duì)于傳統(tǒng)和專業(yè)的智能鎖品牌來(lái)說(shuō)影響不言而喻。

除了米家品牌之外,在小米生態(tài)鏈中,鹿客、綠米、云米、櫸樹、創(chuàng)米、云柚等企業(yè)早已推出了智能鎖相關(guān)產(chǎn)品,其中鹿客經(jīng)過(guò)4年多的耕耘,已發(fā)展成為行業(yè)知名品牌,銷量非常喜人;櫸樹憑借密碼轉(zhuǎn)盤取代應(yīng)急鑰匙的特色,成為無(wú)鑰匙智能鎖的佼佼者;綠米背靠小米也取得了不俗的成績(jī)……

而小米最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——華為同樣對(duì)智能鎖市場(chǎng)也垂涎已久。早前,品多M1就已加入到華為HiLink生態(tài)鏈,而且與華為保持著緊密的合作關(guān)系,后期還將有更長(zhǎng)產(chǎn)品線;來(lái)自安朗杰旗下品牌——西勒奇也有SC201V及SE201V兩款智能鎖加入到HiLink生態(tài)鏈中;此外,華為也發(fā)布了華為智選品牌,也有指紋鎖。

西勒奇作為安防巨頭安朗杰旗下品牌,實(shí)力不容小覷;而品多雖然作為智能鎖行業(yè)新銳品牌,但這兩年也取得了不俗的成績(jī),在淘寶平臺(tái)上取得了接近600萬(wàn)元的眾籌佳績(jī)。據(jù)悉,最近品多M1憑借出眾的外觀設(shè)計(jì)獲得了臺(tái)灣金點(diǎn)獎(jiǎng);此外,品多采用全曲面屏設(shè)計(jì)的P1新品也將于近期登陸華為商城,成為華為HiLink生態(tài)中新的一員。

相信未來(lái)隨著智能家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的升級(jí),華為極有可能還會(huì)發(fā)布新的智能鎖產(chǎn)品,已加入華為HiLink生態(tài)的品多及西勒奇同樣也有可能會(huì)推出更多支持HiLink協(xié)議的智能鎖;當(dāng)然也不排除有更多的品牌加入到華為HiLink的生態(tài)中來(lái)。由此可見,智能鎖市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)或?qū)⑦M(jìn)入白熱化階段。

一直以來(lái),小米以性價(jià)比著稱,而華為的定位則比小米高出不少。那么,小米生態(tài)系及華為生態(tài)系在智能鎖領(lǐng)域的持續(xù)深耕,將會(huì)對(duì)傳統(tǒng)及專業(yè)智能鎖品牌產(chǎn)生怎樣的影響?小米系及華為系智能鎖能否統(tǒng)治智能鎖江湖,成為高、低智能鎖的代名詞?智能鎖經(jīng)銷商、代理商該如何應(yīng)對(duì)和選擇。

小米生態(tài)系多走高性價(jià)比策略

小米米家智能鎖之所以能取得突破3000萬(wàn)的眾籌成績(jī),除了自身的品牌知名度、影響力,以及擁有眾多忠實(shí)粉絲之外,與其超低的價(jià)格也有很大的關(guān)系,999元的眾籌價(jià),對(duì)于目前大多智能鎖產(chǎn)品均價(jià)在1999左右的價(jià)格來(lái)說(shuō),極具吸引力和誘惑力,即便是1299的零售價(jià)在很多人看了也非常便宜。

而在小米生態(tài)鏈中,鹿客旗下的OJJ X1是小米有品平臺(tái)第一款千元智能鎖,不僅眾籌價(jià)是999元,零售價(jià)也是999元,在外界看來(lái),此款智能鎖是為了應(yīng)對(duì)小米米家智能鎖而生的;此外鹿客Classic、綠米S1、綠米S2、櫸樹V1等小米生態(tài)連其他智能鎖價(jià)格多在1699上下,性價(jià)比非常高。

從小米5%利潤(rùn)的定價(jià)策略來(lái)看,這個(gè)價(jià)格非常符合小米生態(tài)鏈的低位策略,但低價(jià)策略對(duì)整個(gè)智能鎖市場(chǎng)及行業(yè)的沖擊非常大。如果只走線上的話,運(yùn)營(yíng)的成本要低很多,對(duì)產(chǎn)品的銷量很有幫助,如果走下線渠道的話,如此低的定價(jià)策略對(duì)經(jīng)銷商、代理商沒(méi)有優(yōu)勢(shì),留給他們的利潤(rùn)非常薄。

從目前來(lái)看,除了小米米家智能鎖以線上為主之外,鹿客、櫸樹、綠米等其他小米生態(tài)鏈品牌也在大力拓展線下渠道,特別是鹿客已經(jīng)下沉到縣級(jí)市,在蘇寧、美的等家電渠道的布局也比其他企業(yè)的步伐要快很多。

對(duì)小米生態(tài)鏈的企業(yè)品牌來(lái)說(shuō),米家品牌智能鎖上市之后對(duì)它們的銷量可能會(huì)造成一定的影響,畢竟米家是小米自己的孩子,會(huì)給予它更多的資源和流量,而鹿客、云米、櫸樹、綠米等可能就不會(huì)有這樣的福分。其實(shí),小米對(duì)米家和其他生態(tài)鏈企業(yè)還是有一定的區(qū)別對(duì)待的,比如米家品牌智能鎖可以進(jìn)入小米官方商城,鹿客、櫸樹等目前只能進(jìn)駐小米有品平臺(tái)。

華為生態(tài)系主攻高端市場(chǎng)

再來(lái)看看華為HiLink智能家居生態(tài),品多M1零售價(jià)1為2999元,即將上市品多H1售價(jià)為2399元,華為智選首款智能鎖為2299元,西勒奇SE201V為3580元,西勒奇SC201V為5180元,即將發(fā)布的品多P1估計(jì)也不會(huì)低于2000元,從定價(jià)上來(lái)看,華為生態(tài)產(chǎn)品均是2000元以上的智能鎖,這似乎違背了“智能鎖已進(jìn)入千元時(shí)代”的呼聲,但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看更有利于線下經(jīng)銷商的運(yùn)作。

雖然目前華為生態(tài)的智能鎖也在走線上渠道,比如華為商城、京東、天貓等均有售,但是基本上都是線上、線下同價(jià),對(duì)線下經(jīng)銷商沖擊不大。

另外,在華為生態(tài)中除了華為智選智能鎖之外,品多、安朗杰均是自主研發(fā)和生產(chǎn)。其中,據(jù)悉品多的廣東工廠同時(shí)也在為亞薩合萊代工,品多最初也是小米孵化器企業(yè)之一,之所以最終沒(méi)有加入小米生態(tài)鏈,其中的原因或許是因?yàn)椴幌氪騼r(jià)格戰(zhàn);西勒奇作為外資品牌,定位高于國(guó)內(nèi)品牌這是必然的,但西勒奇銷量的主力仍然美國(guó)本土市場(chǎng)。

但與小米系不同的是,華為系的智能鎖品牌中,品多、西勒奇均為自己研發(fā)和生產(chǎn),在產(chǎn)品自主性上更強(qiáng),成本的控制也更好。因此,按理說(shuō)華為系的智能鎖品牌給代理商、經(jīng)銷商預(yù)留的利潤(rùn)空間會(huì)更多。

綜上所述,從定價(jià)上來(lái)看,小米生態(tài)系最大的優(yōu)勢(shì)是更容易走量,薄利多銷多銷的策略更容易走,量大了自然也就掙錢了。而華為生態(tài)系定價(jià)相對(duì)價(jià)格較高,多數(shù)是面向中高端消費(fèi)者的產(chǎn)品,對(duì)于線下經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),利潤(rùn)空間更大,但不利于沖量。當(dāng)然,目前鹿客、櫸樹、綠米等小米生態(tài)鏈企業(yè)也有2000元以上的產(chǎn)品,比如櫸樹KX售價(jià)為2499元,櫸樹K1為3198元,鹿客Touch為3299元,鹿客T1-pro為2499元,但量大的多為兩千元以內(nèi)的產(chǎn)品

傳統(tǒng)品牌和經(jīng)銷商路在何方?

無(wú)論是小米也好,華為也罷,一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)巨頭,一個(gè)是通訊巨頭,智能家居對(duì)于它們來(lái)說(shuō)都是一個(gè)必爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)。智能鎖又作為智能家居領(lǐng)域的重要組成部分,所以智能鎖對(duì)于二者來(lái)說(shuō)誰(shuí)都不會(huì)輕易放棄。

小米與華為最大的優(yōu)勢(shì)在于品牌知名度,這是傳統(tǒng)和專業(yè)的智能鎖品牌所不具備的,即便花費(fèi)巨資去推廣也很難做到這個(gè)高度;其次,華為與小米都有自己巨大的粉絲群,自家的粉絲購(gòu)買自家的智能鎖或生態(tài)鏈下的智能鎖的轉(zhuǎn)換率比較高,這也是傳統(tǒng)和專業(yè)智能鎖品牌所不具備的;此外,有小米及華為作為背書,其生態(tài)鏈下的智能鎖品牌在推廣和渠道拓展上更具優(yōu)勢(shì),也更容易,華為和小米多少也會(huì)給他們帶來(lái)一定的流量。

因此對(duì)于傳統(tǒng)和專業(yè)的智能鎖企業(yè)來(lái)說(shuō),最重要的是先把產(chǎn)品做好,因?yàn)楹卯a(chǎn)品是基礎(chǔ);其次也別忘了做好推廣及渠道的拓展,推廣出去是為了讓更多的用戶知道自家的品牌和產(chǎn)品,渠道拓展是為了讓用戶知道的情況下,能找到地方買自家的智能鎖產(chǎn)品;當(dāng)然售后也不能忽視,因?yàn)槭酆髮?duì)于用戶非常重要,產(chǎn)品出現(xiàn)故障,用戶不會(huì)給企業(yè)任何解釋的機(jī)會(huì),必須第一時(shí)間解決。


智能鎖企業(yè)當(dāng)前如何做出正確的投資規(guī)劃和戰(zhàn)略選擇?

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