2020春節(jié)服裝銷量不及預期 新冠病毒疫情對服裝業(yè)影響幾何 2020服裝零售行業(yè)市場趨勢

• 2020年2月20日 WuYaNan來源：互聯(lián)網(wǎng) 1195 77
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春節(jié)本應該是服裝產(chǎn)業(yè)銷售量激增的時間段，但2020年春節(jié)因受新冠病毒疫情影響，大家都不能出門采購，各省市商鋪關閉，服裝產(chǎn)業(yè)市場現(xiàn)狀如何了呢?

春節(jié)本應該是服裝產(chǎn)業(yè)銷售量激增的時間段，但2020年春節(jié)因受新冠病毒疫情影響，大家都不能出門采購，各省市商鋪關閉，服裝產(chǎn)業(yè)市場現(xiàn)狀如何了呢?服裝零售行業(yè)未來發(fā)展趨勢如何呢?根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，2019年8月我國服裝類商品居民消費價格同比上漲1.8%，漲幅高于上年同期0.3個百分點，環(huán)比下降0.2個百分點。另據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，8月份全國重點大型零售企業(yè)服裝零售價格較去年同期下降4.2%。

2019年前三季度全國服裝零售額同比增長4.7%

2019年第三季度，全國重點大型零售企業(yè)服裝零售額同比增長4.7%，增速高于上年同期9.7個百分點;全國重點大型零售企業(yè)服裝零售量同比增長7.2%，增速高于上年同期14.2個百分點。其中，9月份，社會消費品零售總額34495億元，同比增長7.8%。

截至今年第三季度末，服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)13702家，累計實現(xiàn)營業(yè)收入12085億元，同比增長1.5%;利潤總額626億元，同比下降1.6%;規(guī)模以上企業(yè)累計完成服裝產(chǎn)量183億件，同比下降1.3%。

2019年之后，不論服裝批發(fā)還是零售，與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合度越高，生存幾率也越大。有個性而不撞衫成了如今消費者對服裝的追求，設計突出、面料舒適也是他們關注的重點。

另外消費者偏好和態(tài)度的不斷變化，推動了對價值服裝和自有品牌的需求。另一個證明對服裝零售市場有利的因素是快速時尚，這將影響銷售需求。隨著在線渠道的不斷增長，這個市場將受益于諸如更廣泛的產(chǎn)品選擇，跨境運輸和易于支付選項等因素在全球范圍內(nèi)的可行性增加。

2020新冠病毒疫情對服裝業(yè)影響

受疫情影響，2020年的春節(jié)和以往不太一樣，服務國人的衣食住行企業(yè)呈現(xiàn)出“冰火兩重天”的不同情況。為響應國家戰(zhàn)“疫”策略，國人不得不足不出戶。疫情對實體服裝零售的打擊非常大，網(wǎng)絡服裝零售因物流的問題也損失不小。

服裝零售的損失是凈損失，因為服裝庫存的貶值率很高。服裝零售最怕高庫存、低周轉(zhuǎn)，尤其是時裝。

Q1線下零售預計影響較大，需等待疫情環(huán)節(jié)提升消費信息

(一)此次新冠疫情黑天鵝對紡織服裝行業(yè)線下零售預計短期帶來較大的沖擊，一方面疫情發(fā)酵高峰階段正處春節(jié)銷售旺季，1-2月服裝、黃金珠寶等在春節(jié)期間銷售占一季度的比重較高(2019年1-2月服裝、黃金珠寶零售分別占全年18%與19%)，另一方面若疫情對經(jīng)濟的負面影響超出預期，可能將對行業(yè)需求產(chǎn)生較長時間的拖累。但相比2003年SARS，由于國內(nèi)電商行業(yè)的快速發(fā)展，我們認為可選消費行業(yè)在本次新冠肺炎疫情中受到的沖擊將得到一定程度的緩解。從我們覆蓋的可選消費子行業(yè)來看，相對更偏標準化、電商占比更高的化妝品、運動服飾、家紡等子行業(yè)受疫情沖擊相對較小;電商占比相對較低的珠寶首飾、服裝等子行業(yè)受疫情沖擊相對較大。

圖：近一周服裝各細分板塊漲跌幅情況一覽

來源：中研普華產(chǎn)業(yè)研究院

(二) 七成服裝門店關店，客流驟減

據(jù)調(diào)查顯示，受疫情影響，時尚零售企業(yè)實體門店平均約70%處于停業(yè)狀態(tài)，其中最嚴重者停業(yè)門店數(shù)量達到總門店的85%，糾其關店停業(yè)的原因包括：第一，大部分門店停業(yè)是因為當?shù)卣块T的統(tǒng)一要求。第二，部分企業(yè)雖未被當?shù)卣笸I(yè)，但由于防護物資緊缺無法保證員工的安全;第三，客流急劇減少、或者無客流，回流現(xiàn)金無法反哺店鋪租金和人力成本支出等問題使企業(yè)不得不被迫歇業(yè)。

(三) 開啟熟客喚醒機制，多渠道拓客尋突圍

隨著實體店停業(yè)，冬、春季服裝的大量庫存急需消化，各大服裝品牌相繼成立線上營銷團隊，對待熟客，利用微信進行線上會員專場與秒殺、通過微信平臺提供穿搭推薦和直播預告;此外，部分品牌利用小程序直

隨著實體店停業(yè)，冬、春季服裝的大量庫存急需消化，各大服裝品牌相繼成立線上營銷團隊，對待熟客，利用微信進行線上會員專場與秒殺、通過微信平臺提供穿搭推薦和直播預告;此外，部分品牌利用小程序直播策劃、入駐抖音等直播平臺，針對冬款春款的大力度折扣，通過網(wǎng)紅熟客拉新客的方式直播吸粉，獲取客源。

線上帶貨火爆

線下體驗、線上觸達、全渠道覆蓋，這是零售行業(yè)不可逆的運營趨勢，“順應消費者消費習慣的轉(zhuǎn)變，新的零售模式崛起，線上銷售占比加大。”當消費者在疫情期間接觸了到家模式等新事物，疫情之后消費心理也會發(fā)生一定的改變，企業(yè)須重視轉(zhuǎn)型，尋求多元化經(jīng)營。

服裝零售行業(yè)市場趨勢

新零售模式下服裝精準營銷

在新零售模式下，服裝市場對服裝品牌的營銷策略提出了更高的要求，在進行營銷活動時，首先要明確新零售模式與傳統(tǒng)零售模式的區(qū)別，即思維、心態(tài)、渠道分布、購買場景、購物方式、服務態(tài)度、導購方式的不同。服裝品牌文化的建設、銷售渠道拓展為有效的服裝品牌營銷手段。新零售模式下多品牌、綠色營銷、精準營銷為營銷活動提供了充足的后備資源與動力。

新媒體環(huán)境下服裝營銷

在新媒體環(huán)境下，各種不同的新興媒體如網(wǎng)絡雜志、微博、手機媒體、百科問答、微信、互聯(lián)網(wǎng)和直播平臺等快速興起，為品牌服裝的營銷推廣提供了重要便利。消費者在各個媒體平臺上獲取服裝品牌信息，并對其中的一些潛在內(nèi)容進行解讀，形成一種消費輿論的導向，從而帶動實際的經(jīng)濟消費增長。品牌服裝在營銷推廣中合理的應用新媒體，可以有效地擴展自身品牌的文化，銷售業(yè)績也得以提高。

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  2020-2025年中國服裝行業(yè)市場調(diào)研與營銷模式發(fā)展趨勢研究報告

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