全自動生化儀多少錢？2020中國生化分析儀行業(yè)發(fā)展前景趨勢及市場規(guī)模分析

• 2020年6月2日 WuYaNan來源：中研網(wǎng) 419 21
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生化分析儀是采用光電比色原理來測量體液中某種特定化學(xué)成分的儀器。全自動生化分析儀目前在測量血液常規(guī)項目時，是以比色法為主，主要原理是運用光譜技術(shù)中不同原子吸光不同而測量的，那么對于ISE模塊的功能實現(xiàn)，主要有兩種方法，一是比色法，二是間接法。

生化分析儀是采用光電比色原理來測量體液中某種特定化學(xué)成分的儀器。全自動生化分析儀目前在測量血液常規(guī)項目時，是以比色法為主，主要原理是運用光譜技術(shù)中不同原子吸光不同而測量的，那么對于ISE模塊的功能實現(xiàn)，主要有兩種方法，一是比色法，二是間接法。生化分析儀由于其測量速度快、準(zhǔn)確性高、消耗試劑量小，現(xiàn)已在各級醫(yī)院、防疫站、計劃生育服務(wù)站得到廣泛使用。配合使用可大大提高常規(guī)生化檢驗的效率及收益。目前市場上主流生化分析儀生產(chǎn)商家分為進(jìn)口和國產(chǎn)兩類，進(jìn)口品牌代表廠家主要有貝克曼、日立、東芝、羅氏等，國產(chǎn)品牌代表主要有迪瑞、邁瑞、科華等。國外自動生化分析儀經(jīng)過多年發(fā)展，在技術(shù)上已非常成熟，國產(chǎn)全自動生化分析儀呈飛躍式發(fā)展。

生化分析儀功能：

①條形碼識別功能，簡化工作程序，提高工作準(zhǔn)確率，同時保障了操作人員的安全性;②比色杯的自動清洗功能，有效防止交叉污染;③任選式功能，即單通道任選多個化驗項目功能，使工作靈活性大大提高;④各種自檢、自動重檢功能和警告功能;⑤急診樣本插入功能;⑥實驗程序管理、數(shù)據(jù)管理、質(zhì)控管理功能。

生化分析儀多少錢?

漢方半自動生化分析儀HF-800C(6000元)

漢方全自動生化分析儀HF-220 (42000元)

長春曼特諾半自動生化分析儀(5800元)

中國生化分析儀行業(yè)現(xiàn)狀及趨勢分析

目前市場上主流生化分析儀生產(chǎn)商家分為進(jìn)口和國產(chǎn)兩類，進(jìn)口品牌代表廠家主要有貝克曼、日立、東芝、羅氏等，國產(chǎn)品牌代表主要有迪瑞、邁瑞、科華等。國外自動生化分析儀經(jīng)過多年發(fā)展，在技術(shù)上已非常成熟，國產(chǎn)全自動生化分析儀呈飛躍式發(fā)展。

我國于1972年首次引進(jìn)自動生化分析儀，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，該產(chǎn)品已經(jīng)普及到基層醫(yī)院。而我國全自動生化分析儀的研制經(jīng)歷了較為曲折的過程。全自動生化分析儀集光學(xué)、精密機械、電子、化學(xué)、計算機等各種技術(shù)為一體，尤其是大型自動生化分析儀與核磁、CT同屬臨床檢驗用三大儀器之一。

我國自行研制的生化分析儀多數(shù)為半自動生化分析儀，2000年前后才開始有中、低檔的全自動生化分析儀面市，但主要是由合資企業(yè)生產(chǎn)的。國內(nèi)企業(yè)由于資金、人才、技術(shù)等方面的限制，主要是仿造國外的產(chǎn)品，缺乏競爭力。自2003年以來陸續(xù)有國內(nèi)廠家推出全自動生化分析儀，為打破國外的技術(shù)與市場壟斷起到了重要作用。全自動生化分析儀的技術(shù)水平在極大程度上代表了臨床實驗室的自動化水平。

生化分析儀行業(yè)發(fā)展趨勢分析

在生化分析儀行業(yè)，目前還是“渠道為王”的時代，有實力的代理商已成為各大廠家追逐的對象，成為市場的稀缺資源。

一：收購。有實力，想在某品類做大做強的廠家通過收購有實力的代理商快速做大做強。如北京嘉事堂藥業(yè)股份有限公司收購幾個實力強的心內(nèi)科耗材代理商，在心內(nèi)科高端耗材實現(xiàn)全國銷售網(wǎng)絡(luò)的布局。

二：股權(quán)綁定。還有一部分廠家通過股份綁定有實力的代理商，讓代理商不僅獲得代理利潤，還獲得股份分紅。

三：對賭合同綁定并成立子公司。有部分廠家通過和一級代理商在當(dāng)?shù)爻闪⒆庸?，并簽訂業(yè)績對賭合同綁定一級代理商。如邁克生物和湖北，吉林的一級代理商，寶萊特與深圳，珠海，貴州的代理商。這種方式也解決二票制的問題。

四：全網(wǎng)營銷整合模式。即生產(chǎn)廠家只負(fù)責(zé)研發(fā)和生產(chǎn)，營銷公司即一級總代理負(fù)責(zé)整個營銷系統(tǒng)。

據(jù)中研普華研究報告《2019-2025年中國生化分析儀行業(yè)全景調(diào)研與發(fā)展戰(zhàn)略研究咨詢報告》數(shù)據(jù)顯示

生化分析儀行業(yè)銷售渠道分析

一、營銷分析與營銷模式推薦

1、渠道構(gòu)成

生化分析儀的終端銷售渠道可以分為兩種，即醫(yī)院為主的集中采購模式、政府衛(wèi)生部門為主的集中采購模式。從銷售模式來看，主要分為直銷模式及分銷模式。

2、銷售貢獻(xiàn)比率

從銷售模式來看，生化分析儀市場主要采取的主要是分銷模式。外資品牌的生化分析儀銷售模式絕大部分采用分銷模式，因為其產(chǎn)品的利潤率非常高，所以拿出其中一少部分資金進(jìn)行市場宣傳及推廣，且進(jìn)入中國市場時間場，造成市場把控能力強的現(xiàn)象，且因為對重點用戶的理念灌輸使客戶形成慣性思維，所以外資品牌愈做愈大，分銷渠道的把控能力特別強。國產(chǎn)生化分析儀品牌近些年為了企業(yè)的發(fā)展，也在轉(zhuǎn)直銷模式為分銷模式，但是因為本身利潤率就比較低，分銷后更是分薄了利潤，所以往往沒有外資品牌那么大的投入去進(jìn)行市場推廣。

圖表：2018年我國生化分析儀市場銷售模式占比情況

資料來源：中研普華產(chǎn)業(yè)研究院

生化分析儀市場前景規(guī)模如何?

從銷售模式來看，生化分析儀市場主要采取的主要是分銷模式。外資品牌的生化分析儀銷售模式絕大部分采用分銷模式，因為其產(chǎn)品的利潤率非常高，所以拿出其中一少部分資金進(jìn)行市場宣傳及推廣，且進(jìn)入中國市場時間場，造成市場把控能力強的現(xiàn)象，且因為對重點用戶的理念灌輸使客戶形成慣性思維，所以外資品牌愈做愈大，分銷渠道的把控能力特別強。

國產(chǎn)生化分析儀品牌近些年為了企業(yè)的發(fā)展，也在轉(zhuǎn)直銷模式為分銷模式，但是因為本身利潤率就比較低，分銷后更是分薄了利潤，所以往往沒有外資品牌那么大的投入去進(jìn)行市場推廣。

近年來，由于政府集中采購力度較大，生化分析儀行業(yè)需求得到釋放，再加上國家對基層醫(yī)療的支持，政府采購一直處于穩(wěn)定增長態(tài)勢，2018年，整個行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到了34億元。

另外，隨著我國“十三五”經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃的結(jié)束期，我國在基層衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)投入的力度將不斷增加，未來生化分析儀市場還將迸發(fā)出更多生機和活力，我國生化分析儀生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該充分發(fā)揮自己的本土優(yōu)勢，將營銷渠道逐漸拓展到新農(nóng)村建設(shè)和社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中去，加強常規(guī)市場的滲透，最終使本土生化分析儀營銷管理實現(xiàn)“本土競爭共贏、國際競爭有力”的目標(biāo)。

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