中國賣家“硬剛”亞馬遜 中國跨境電商未來發(fā)展新趨勢(shì)

• 2021年10月15日 HuangJiang來源：新浪 787 47
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多個(gè)中國賣家攜手在美國加州北區(qū)地方法院向亞馬遜提起集體訴訟，指控亞馬遜“以打擊好評(píng)返現(xiàn)為由對(duì)商家進(jìn)行賬號(hào)封禁與資金扣留”。據(jù)深圳市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，亞馬遜平臺(tái)被封店鋪的中國賣家超過5萬家，已造成行業(yè)損失金額預(yù)估超千億元。2021年中國出口跨境電商交易7

中國跨境電商賣家“硬剛”亞馬遜

亞馬遜平臺(tái)封禁潮讓中國跨境電商賣家損失嚴(yán)重。據(jù)深圳市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，亞馬遜平臺(tái)被封店鋪的中國賣家超過5萬家，已造成行業(yè)損失金額預(yù)估超千億元。近日中國賣家聯(lián)合起來開始上訴亞馬遜。

現(xiàn)在，多個(gè)中國賣家攜手在美國加州北區(qū)地方法院向亞馬遜提起集體訴訟，指控亞馬遜“以打擊好評(píng)返現(xiàn)為由對(duì)商家進(jìn)行賬號(hào)封禁與資金扣留”。

他們的訴求是：收回亞馬遜非法和不當(dāng)扣留的資金，停止亞馬遜對(duì)數(shù)千名賣家和商戶合法和正當(dāng)使用的資金的任何進(jìn)一步挪用和濫用。

本次封禁是中國跨境電商有史以來在亞馬遜遭遇的最嚴(yán)封禁潮。長達(dá)5個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，封禁潮的余波一直持續(xù)不斷，據(jù)媒體報(bào)道，平均每周有500家店鋪被持續(xù)封禁。

2021年中國出口跨境電商交易規(guī)模達(dá)到7.73萬億元，預(yù)計(jì)未來3年會(huì)持續(xù)呈增長態(tài)勢(shì)，交易規(guī)?；?qū)⑼黄?萬億元。

2021中國跨境電商交易規(guī)模數(shù)據(jù)

以跨境電商為代表的新業(yè)態(tài)新模式，是我國外貿(mào)發(fā)展的主要推動(dòng)力，也是國際貿(mào)易發(fā)展的重要趨勢(shì)。今年上半年，中國跨境電商進(jìn)出口額為8867億元，同比增長28.6%。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，跨境電商5年增長近10倍。

2021年，跨境電商發(fā)展勢(shì)頭依舊迅猛，這從Sensor Tower發(fā)布的購物應(yīng)用下載數(shù)據(jù)可見一斑。截至今年6月16日，購物應(yīng)用下載比2019年上半年增長32%。以亞馬遜購物為例，該應(yīng)用以7880萬次下載居榜首，其中1380萬次下載在美國，更多下載來自海外。

目前，中國是全球最大的B2C跨境電商交易市場(chǎng)，全球26%的交易發(fā)生在此，美、英、德、日則分別排列在第二到第五名。

而亞馬遜一直是中國跨境電商出海首選的第三方平臺(tái)，中國賣家已經(jīng)占據(jù)了亞馬遜的半壁江山，且陣容在不斷擴(kuò)大。

Marketplace Pulse的最新數(shù)據(jù)顯示，2021年1月，亞馬遜四大核心市場(chǎng)(美國、英國、德國和日本)中有75%的新賣家來自中國。以亞馬遜美國站為例，中國賣家的份額從2019年的28%增加至2021年的63%，自2020年3月以來，美國站超過一半的新賣家來自中國。

正因如此，亞馬遜的本次封禁，堪稱中國跨境電商領(lǐng)域的“滅頂之災(zāi)”。無論業(yè)務(wù)規(guī)模大小，一律都在亞馬遜的清算范圍之內(nèi)，一旦被亞馬遜“獵殺”，相當(dāng)于直接被判處“死刑”，多數(shù)賣家不是已經(jīng)破產(chǎn)就是正在走向破產(chǎn)的邊緣。

中國跨境電商未來發(fā)展新趨勢(shì)

聯(lián)名起訴，是仍抱解禁希望的賣家們遲遲未等來答案后最“硬氣”的一次嘗試。一些認(rèn)為希望渺茫的賣家們已經(jīng)著手開始轉(zhuǎn)移庫存，通過多方渠道降價(jià)售賣，力求及時(shí)止損，將損失最小化。

事實(shí)上，盡管亞馬遜的肅清使中國賣家遭受了前所未有的業(yè)務(wù)重創(chuàng)，但賣家們繼續(xù)出海的信心不減。據(jù)悉，部分賣家已經(jīng)重振旗鼓，開始調(diào)整出海策略，不再單一倚賴亞馬遜平臺(tái)。

中國賣家需加大在其它第三方跨境電商平臺(tái)的布局力度，比如eBay、Wish、全球速賣通、Shopee等，避免將雞蛋放在一個(gè)籃子里。同時(shí)，要主動(dòng)拓展獨(dú)立站，搭建自己的品牌陣地，從平臺(tái)售貨思路向DTC品牌運(yùn)營模式轉(zhuǎn)變。

DTC模式成跨境電商新趨勢(shì)

現(xiàn)在越來越多賣家走出平臺(tái),建立自己的獨(dú)立的DTC (Direct to Consumer)品牌。人們熟知的服裝及消費(fèi)電子品類中,很多優(yōu)秀的跨境品牌,都是DTC模式的典型案例。它們?cè)诋a(chǎn)品質(zhì)量及評(píng)價(jià),消費(fèi)者復(fù)購及忠實(shí)度,公司及品牌價(jià)值等方面都遙遙領(lǐng)先市場(chǎng)。

DTC(Direct to Consumer)是指品牌通過互聯(lián)網(wǎng)線上銷售渠道觸達(dá)消費(fèi)者,將商品直接銷售給消費(fèi)者的運(yùn)營模式。相比于傳統(tǒng)傳統(tǒng)零售或者電商,DTC直接面向消費(fèi)者。它隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)步、社交媒體發(fā)展,以及全球產(chǎn)業(yè)鏈的成熟營運(yùn)而生,在特殊時(shí)期逐漸成為跨境電商領(lǐng)域的新趨勢(shì)。

隨著DTC模式的火爆,其優(yōu)勢(shì)日益凸顯。在這種模式下,品牌可以自主掌握與消費(fèi)者的關(guān)系,比如通過Facebook和Instagram等渠道建立直接的聯(lián)系,第一時(shí)間將品牌價(jià)值、產(chǎn)品信息等傳遞給客戶,同時(shí)也可以通過把控渠道來管理客群,以挖掘客群的價(jià)值最大化。其次,在直銷模式下,品牌擺脫了平臺(tái)千篇一律的營銷模板,可以通過細(xì)節(jié)的展示營造良好的購物體驗(yàn),通過個(gè)性化營銷講述品牌故事,全方位地展示品牌價(jià)值。

欲了解中國跨境電商行業(yè)發(fā)展詳細(xì)分析，可點(diǎn)擊中研普華《2021-2026年中國跨境電商系統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)前瞻與未來投資戰(zhàn)略分析報(bào)告》

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