2022年汽車銷售行業(yè)發(fā)展前景方向及市場(chǎng)調(diào)研分析

• 2022年7月14日 ZouJunRong來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 252 8
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未來(lái)，隨著人們個(gè)性化需求的不斷提升，汽車銷售也將逐漸由大眾同質(zhì)化銷售向個(gè)性化銷售模式轉(zhuǎn)變，投入更多的經(jīng)歷和財(cái)力做好客戶的跟蹤和回訪將是未來(lái);而針對(duì)汽車的品類，品牌和性能仍將會(huì)是主要的考量因素。

汽車銷售行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)、汽車銷售行業(yè)怎么樣?未來(lái)，隨著人們個(gè)性化需求的不斷提升，汽車銷售也將逐漸由大眾同質(zhì)化銷售向個(gè)性化銷售模式轉(zhuǎn)變，投入更多的經(jīng)歷和財(cái)力做好客戶的跟蹤和回訪將是未來(lái);而針對(duì)汽車的品類，品牌和性能仍將會(huì)是主要的考量因素。

2022年汽車銷售行業(yè)發(fā)展前景方向及市場(chǎng)調(diào)研分析

從汽車的整個(gè)銷售模式進(jìn)行分析，汽車銷售從前端后末端大致分為如下八個(gè)流程，每個(gè)流程都對(duì)銷售的整個(gè)環(huán)節(jié)產(chǎn)生重要的影響作用。隨著國(guó)內(nèi)汽車制造水平的提升及各品牌汽車銷售4S店的建立，汽車銷售競(jìng)爭(zhēng)力顯著增強(qiáng)，除重視對(duì)汽車的宣傳之外，更應(yīng)注重對(duì)客戶的服務(wù)和跟蹤及回訪。

2021年在中國(guó)品牌汽車銷量前十五名企業(yè)集團(tuán)中，上汽集團(tuán)排名第一，銷量為275.7萬(wàn)輛，同比上升8.9%;排名第二的是長(zhǎng)安集團(tuán)，銷量為175.5萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)16.7%;吉利汽車排名第三，銷量為132.8萬(wàn)輛，同比下降增長(zhǎng)0.6%。

據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院公布《2021-2026年中國(guó)汽車銷售行業(yè)市場(chǎng)前瞻與未來(lái)投資戰(zhàn)略分析報(bào)告》顯示

根據(jù)58同城、安居客《2021單身人群居行報(bào)告》顯示，單身青年中有11.8%的人目前已購(gòu)車，其中單身男性中已購(gòu)車比例為14.6%，高于單身女性這一比例9%。另有35.1%的單身青年有購(gòu)車的意愿，男性與女性購(gòu)車意愿分別為35.5%和34.6%，差距并不明顯。顯示出女性消費(fèi)者的購(gòu)車意愿正大幅提升，單身女性的汽車消費(fèi)潛力和消費(fèi)意愿亟待釋放。

另外，近九成的單身青年更傾向于選擇購(gòu)買新車，與市場(chǎng)情況基本符合的是，單身男性對(duì)二手車的接受度更高，傾向于購(gòu)買二手車的人群占比為14.6%，而女性中這一比例為10.6%。

購(gòu)車預(yù)算方面，單身人士更熱衷于購(gòu)買10萬(wàn)-15萬(wàn)的中檔汽車，參與調(diào)研的青年中有43.2%的人選擇了該價(jià)格區(qū)間。其次，分別有28.1%、12.1%的單身青年購(gòu)車預(yù)算在15-20萬(wàn)元與5-10萬(wàn)元，因中檔汽車價(jià)格親民且性價(jià)比較高，不會(huì)給單身青年帶來(lái)較大的經(jīng)濟(jì)壓力，成為單身青年購(gòu)車時(shí)的首選。

一線城市的單身青年對(duì)于價(jià)格在15萬(wàn)-20萬(wàn)元的汽車關(guān)注度最高，占比43.7%，而新一線城市的單身青年更為關(guān)注10萬(wàn)-15萬(wàn)的汽車，接近一半的人選擇了該價(jià)格區(qū)間。整體來(lái)看，購(gòu)車預(yù)算與經(jīng)濟(jì)水平直接相關(guān)，一線城市消費(fèi)者收入水平更高，因此在購(gòu)車方面有更多預(yù)算。

在車型選擇方面，有59.6%的單身青年傾向購(gòu)買轎車，年輕人對(duì)SUV關(guān)注度相對(duì)更高。報(bào)告顯示，35歲以下的年輕人中，想要購(gòu)買SUV車型的人群占比均在34%以上，年齡在35歲以上的單身人群中，僅20%的人想要購(gòu)買SUV。整體而言，由于具有較強(qiáng)的實(shí)用性、舒適性與經(jīng)濟(jì)型等優(yōu)點(diǎn)，轎車可以滿足多數(shù)消費(fèi)者代步使用需求，仍是單身消費(fèi)者的首選。

另外，在購(gòu)車的能源類型傾向方面，善于擁抱變化的單身青年對(duì)新能源汽車的關(guān)注度快速增長(zhǎng)。報(bào)告顯示，有24.8%的單身青年傾向選擇純電動(dòng)車，較去年有所增加，21.7%的人選擇購(gòu)買油電混合車，39.1%的單身青年傾向選擇購(gòu)買汽油車。

其中，單身女性對(duì)于電動(dòng)車表現(xiàn)出更高的關(guān)注度，29.1%的女性愿意嘗試純電動(dòng)汽車，高于單身男性選擇純電動(dòng)汽車的比例21.1%。側(cè)面反映出，享受“不限行、不限號(hào)”等政策、操作簡(jiǎn)單易上手且顏值高的新能源汽車正受到更多單身年輕人的青睞。

事實(shí)上，直播帶來(lái)的不僅是看車選車的便捷，它同時(shí)也推動(dòng)了整個(gè)汽車行業(yè)線上數(shù)字化營(yíng)銷進(jìn)程。如今，越來(lái)越多的主機(jī)廠將直播作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要抓手，也有不少汽車垂直平臺(tái)成立了MCN機(jī)構(gòu)，要將汽車直播進(jìn)行常態(tài)化。

有研究機(jī)構(gòu)調(diào)查指出，2021年新能源汽車銷售總量達(dá)647.3萬(wàn)輛，年成長(zhǎng)高達(dá)122%，創(chuàng)下汽車電動(dòng)化發(fā)展以來(lái)最高成長(zhǎng)幅度。其中，純電動(dòng)車(BEV)約占71.6%，插電混合式電動(dòng)車(PHEV)約占28.1%，燃料電池車規(guī)模則仍小。在全球節(jié)能減碳方向不變、車廠產(chǎn)品線比重向電動(dòng)車移轉(zhuǎn)下，預(yù)估2022年新能源汽車總量將突破1000萬(wàn)輛。

隨著全球新能源汽車滲透率不斷提高，近期傳統(tǒng)車企紛紛加碼新能源汽車產(chǎn)業(yè)布局，通過(guò)合作、收購(gòu)等方式進(jìn)行擴(kuò)產(chǎn)，快速搶占市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)一線城市新能源車置換熱度較高;20萬(wàn)元以下的微型、緊湊型新能源車更受消費(fèi)者青睞。經(jīng)濟(jì)實(shí)用性仍是新能源置換市場(chǎng)主旋律，未來(lái)15萬(wàn)元至25萬(wàn)元之間的車型將成為車企競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

目前，從用戶關(guān)注度來(lái)看，燃油車仍然是市場(chǎng)主力，新能源市場(chǎng)換購(gòu)不足一成，仍有較大的上升空間。由于能耗、性價(jià)比等原因換購(gòu)新能源汽車的人群仍為主流。

在國(guó)家“雙碳”計(jì)劃的推動(dòng)下，國(guó)家發(fā)布“碳達(dá)峰”方案，表示發(fā)展到2030年新能源汽車滲透率要達(dá)到40%。迎來(lái)了電動(dòng)車型的蓬勃發(fā)展時(shí)期，各大車企相繼推出旗下新能源汽車型，并且新能源汽車的滲透率正在持續(xù)增長(zhǎng)，隨著充電設(shè)施的日漸完善，以及續(xù)航能力的提升，很多車友從排斥轉(zhuǎn)變到了現(xiàn)在的接受。

從汽車的整個(gè)銷售模式進(jìn)行分析，汽車銷售從前端后末端大致分為如下八個(gè)流程，每個(gè)流程都對(duì)銷售的整個(gè)環(huán)節(jié)產(chǎn)生重要的影響作用。隨著國(guó)內(nèi)汽車制造水平的提升及各品牌汽車銷售4S店的建立，汽車銷售競(jìng)爭(zhēng)力顯著增強(qiáng)，除重視對(duì)汽車的宣傳之外，更應(yīng)注重對(duì)客戶的服務(wù)和跟蹤及回訪。

汽車銷售行業(yè)研究報(bào)告旨在從國(guó)家經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略入手，分析汽車銷售未來(lái)的政策走向和監(jiān)管體制的發(fā)展趨勢(shì)，挖掘汽車銷售行業(yè)的市場(chǎng)潛力，基于重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域的深度研究，提供對(duì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、區(qū)域結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)業(yè)盈利水平等多個(gè)角度市場(chǎng)變化的生動(dòng)描繪，清晰發(fā)展方向。

未來(lái)行業(yè)市場(chǎng)投資前景如何?想要了解更多行業(yè)詳情分析，可以點(diǎn)擊查看中研普華研究報(bào)告《2021-2026年中國(guó)汽車銷售行業(yè)市場(chǎng)前瞻與未來(lái)投資戰(zhàn)略分析報(bào)告》。報(bào)告對(duì)行業(yè)相關(guān)各種因素進(jìn)行具體調(diào)查、研究、分析，洞察行業(yè)今后的發(fā)展方向、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的演變趨勢(shì)以及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)規(guī)模、潛在問(wèn)題與行業(yè)發(fā)展的癥結(jié)所在，評(píng)估行業(yè)投資價(jià)值、效果效益程度，提出建設(shè)性意見(jiàn)建議，為行業(yè)投資決策者和企業(yè)經(jīng)營(yíng)者提供參考依據(jù)。

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