2022年養(yǎng)老項目商業(yè)模式的構(gòu)建以及盈利來源分析

• 洪前進 2023年6月15日 來源：中研網(wǎng) 1163 75
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國家開發(fā)銀行“十四五”期間要推動實施養(yǎng)老業(yè)務(wù)“331”工程，開發(fā)培育300家養(yǎng)老龍頭企業(yè)，整體支持300座城市養(yǎng)老服務(wù)體系建設(shè)，將累計投放1000億元養(yǎng)老服務(wù)專項貸款。目前，國開行已成為第一家組建養(yǎng)老業(yè)務(wù)專門處室、第一家出臺養(yǎng)老行業(yè)專項評審制度以及唯一設(shè)立養(yǎng)老專

目前，我國主要的養(yǎng)老模式包括：居家養(yǎng)老、機構(gòu)養(yǎng)老和社區(qū)養(yǎng)老。隨著我國中產(chǎn)階級人數(shù)增加及人均收入的提升，尤其是享受第一輪經(jīng)濟改革紅利的人群(50、60后)逐步步入養(yǎng)老年齡，以及“少子化”、“空巢化”程度提高，未來人們對于高品質(zhì)的養(yǎng)老社區(qū)的需求未來將大量釋放。

國家開發(fā)銀行“十四五”期間要推動實施養(yǎng)老業(yè)務(wù)“331”工程，開發(fā)培育300家養(yǎng)老龍頭企業(yè)，整體支持300座城市養(yǎng)老服務(wù)體系建設(shè)，將累計投放1000億元養(yǎng)老服務(wù)專項貸款。目前，國開行已成為第一家組建養(yǎng)老業(yè)務(wù)專門處室、第一家出臺養(yǎng)老行業(yè)專項評審制度以及唯一設(shè)立養(yǎng)老專項貸款的金融機構(gòu)。

2022年6月，中國銀行養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)客戶數(shù)達1974戶，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)授信余額為85.57億元。建設(shè)銀行、交通銀行支持養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)貸款余額分別達32億元和24億元。

根據(jù)中研研究院《2023-2027年中國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)全景調(diào)研與發(fā)展戰(zhàn)略研究咨詢報告》分析得知，2022年4月，中國人民銀行、國家發(fā)展改革委決定開展普惠養(yǎng)老專項再貸款試點工作，引導(dǎo)金融機構(gòu)向普惠養(yǎng)老機構(gòu)提供優(yōu)惠貸款，降低養(yǎng)老機構(gòu)融資成本。普惠養(yǎng)老專項再貸款試點額度為400億元，利率為1.75%，期限1年，可展期兩次，按照金融機構(gòu)發(fā)放符合要求的貸款本金等額提供資金支持。試點金融機構(gòu)為國家開發(fā)銀行、進出口銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、建設(shè)銀行、交通銀行共7家銀行。試點地區(qū)為浙江、江蘇、河南、河北、江西等5個省份。

一、中國.深圳.康養(yǎng)項目商業(yè)模式的構(gòu)建

積極探索線上線下融合的“新零售”模式，采用“實體+電商+誠信保障”線上線下融合發(fā)展模式，構(gòu)建一個產(chǎn)業(yè)支撐有力、線上線下融合，涵蓋全國、乃至全球的康養(yǎng)產(chǎn)品集散中心。

圖表：中國.深圳.康養(yǎng)項目商業(yè)模式

資料來源：中研普華產(chǎn)業(yè)研究院整理

1、線下市場經(jīng)營

采取商位出租模式，與商戶簽訂合同約定商位的使用期限、使用費及經(jīng)營用途等，賺取商位使用費收益。

2、線上：“互聯(lián)網(wǎng)+康養(yǎng)”

康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)隨著我國現(xiàn)階段社會結(jié)構(gòu)新變化而快速發(fā)展,現(xiàn)已成為我國又一個新興戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)。進入“互聯(lián)網(wǎng)+”時代,大數(shù)據(jù)、云計算等高新技術(shù)的飛速發(fā)展,推動著傳統(tǒng)康養(yǎng)行業(yè)涌現(xiàn)出一些新模式。

項目與互聯(lián)網(wǎng)深度融合,創(chuàng)新發(fā)展,圍繞健康養(yǎng)老的核心基礎(chǔ),積極探索“互聯(lián)網(wǎng)+康養(yǎng)”新模式。項目公司將開發(fā)開發(fā)線上商城(網(wǎng)頁版/APP)，為各康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)商戶提供了產(chǎn)品展示機會,提高曝光率,幫助企業(yè)進行線上商品銷售轉(zhuǎn)化。產(chǎn)品分類提供按摩設(shè)備、檢查器械、養(yǎng)生設(shè)備、可穿戴設(shè)備、康復(fù)治療、智能監(jiān)護設(shè)備以及生活輔助類產(chǎn)品,方便用戶通過此平臺進行各類康養(yǎng)產(chǎn)品的購買,也為商家提供售賣平臺,實現(xiàn)供需交換的便利性。

項目將提供集新型、人性化、集合式、功能性、資源式的綜合行業(yè)服務(wù)平臺。平臺擁有專業(yè)線上渠道,成熟的銷售運作系統(tǒng)、以及專業(yè)的平臺運營機制,打造品牌綜合銷售力,引領(lǐng)各商家有效搶占市場高地。

二、中國.深圳.康養(yǎng)項目運作模式

“中國.深圳.康養(yǎng)產(chǎn)品集散中心項目”集信息功能、交易功能、展示功能、物流功能、商務(wù)服務(wù)功能、生活服務(wù)功能于一體。其中：

信息功能：通過建立網(wǎng)絡(luò)信息平臺，實施信息資源共享，實現(xiàn)企業(yè)互動發(fā)展;

交易功能：按照專業(yè)市場模式，發(fā)展全球化經(jīng)營，形成康養(yǎng)產(chǎn)品全球集散地和采購中心;

展示功能：商品集中展示強化宣傳，擴大廣告效應(yīng);

物流功能：發(fā)展專業(yè)物流，形成物資、原料和商品的配送中心;

要素供給功能：提供人才和勞動力供給，組織融資擔保，推廣技術(shù)專利等;

商務(wù)服務(wù)功能：提供包括工商、稅務(wù)、海關(guān)、商檢、會計、培訓(xùn)、法律等配套服務(wù);

生活服務(wù)功能：提供餐飲、住宿、交通、休閑、娛樂等綜合服務(wù)。

圖表：中國.深圳.康養(yǎng)項目一體化運作模式

資料來源：中研普華產(chǎn)業(yè)研究院整理

康養(yǎng)產(chǎn)品集散中心的服務(wù)是為客戶提供一種綜合的一站式集成服務(wù)，以信息服務(wù)為支撐，包括會展服務(wù)、貿(mào)易服務(wù)、金融服務(wù)、物流服務(wù)、以及其他配套服務(wù)?？蛻艨梢酝ㄟ^會展服務(wù)或是APP了解咨詢商品信息，供應(yīng)商信息等。信息的快捷、有效的傳播為康養(yǎng)產(chǎn)品商貿(mào)的順利開展奠定了基礎(chǔ)，客戶了解商品信息后可以在商貿(mào)中心或是線上享受便捷的交易服務(wù)，交易完畢集散中心為客戶提供金融服務(wù)，在這里客戶可應(yīng)進行相應(yīng)的支付款項活動。交易完成后由集散中心提供及時，快捷的物流服務(wù)滿足客戶對貨品的需求。此外集散中心為方便業(yè)務(wù)的開展還提供住宿、餐飲、旅游、娛樂等配套的服務(wù)。

三、中國.深圳.康養(yǎng)項目運營盈利來源

1、租賃費用

項目市場經(jīng)營方面的收入主要是靠集散中心市場的租金，還有其他基礎(chǔ)硬件設(shè)施的臨時租賃，這也是集散中心穩(wěn)定的收入來源。投資商把各功能區(qū)進行租賃和銷售，而這部分款項一般是預(yù)收的，可以基本保證資金周轉(zhuǎn)的順暢。例如，把集散中心的商業(yè)鋪面、配套住宅全部銷售，商務(wù)休閑區(qū)和辦公園區(qū)全部銷售;大型倉儲、貨場、物流配送中心等大部分租賃。

2、會展門票收入

通過舉辦大型的、具有影響力的展會，來吸引來自國內(nèi)和國外的企業(yè)參展，并不斷擴大展會的知名度和影響力，從而根據(jù)展位的不同收取相應(yīng)的費用達到盈利。

在集散中心的商品展銷交易區(qū)提供定期或不定期、制度或非制度的展覽展銷活動，為其提供了大量交易機會，廠商通過展銷為買家提供了解產(chǎn)品的渠道，為商品的交易提供最早的賣賣雙方的接觸，并實現(xiàn)最終的交易。同時，一些商品在展銷交易區(qū)交易過程中，獲得一定的廣告效應(yīng)。當然，參展的商品需要付出一定的費用。

項目公司將把展館打造成一個康養(yǎng)文化旅游景點，在不舉辦展會的時候，將以旅游景點對外開放，收取門票收入。

3、物流倉儲收入

集散中心的物流，跟企業(yè)物流和第三方物流都不一樣，它既包含了企業(yè)物流，同時也兼顧了第三方物流。同時，集散中心的物流主要著重于倉儲、配送和運輸。集散中心一般設(shè)有采購中心，倉儲中心，配送分揀中心，運輸中心以及綜合物流服務(wù)中心等，各功能分區(qū)相互協(xié)作形成“一站式”采購，“資源服務(wù)混合型”物流模式，快速響應(yīng)物流等為特點的物流運作模式，極大降低采購成本和物流渠道成本，提高集散中心在康養(yǎng)產(chǎn)品商貿(mào)行業(yè)和物流行業(yè)的競爭力，并通過商貿(mào)和物流等多種服務(wù)的集成，有效降低交易成本，有利于培育新市場。

企業(yè)在集散中心采購商品，項目路公司可以提供”一站式”服務(wù)，包括物流、加工、運輸配送等整套物流服務(wù)及結(jié)算、支付等金融服務(wù)。

4、配套服務(wù)收入

其目標客戶群主要是集散中心內(nèi)的商戶和住戶以及外來進行商務(wù)貿(mào)易的商人，為顧客提供住宿和餐飲，娛樂設(shè)施，商業(yè)會議廳，貿(mào)易洽談時所需的現(xiàn)代化會議設(shè)備和辦公通訊系統(tǒng)，旅游者所需要的康樂中心。

游泳池、健身房：為旅客及辦公人員提供休閑場所，豐富生活，可以吸引更多的游客，良好的身體條件有利于員工保持工作的積極性，提升服務(wù)水平，為集散中心的發(fā)展創(chuàng)造條件。

商品部、禮品部，以及綜合服務(wù)部。各單位要有素質(zhì)良好的服務(wù)員，向客人提供一流水平的服務(wù)。商品部、禮品部為顧客解決送禮、購物問題，綜合服務(wù)部為顧客解決溝通交流、陶冶情操、休閑等問題，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓顧客找到家的感覺，讓出行在外的顧客工作的同時也能體會到生活的樂趣。

商務(wù)休閑區(qū)還邀請銀行、保險、海關(guān)等機構(gòu)派駐，并將中心的信息系統(tǒng)與銀行聯(lián)網(wǎng)，以最大限度地提供與物流有關(guān)的結(jié)算、保險、報關(guān)等服務(wù)。讓外來顧客可以一站式解決所有問題，避免東奔西走而勞累，也可以有效地節(jié)省顧客的時間，讓出差工作的顧客及時的完成任務(wù)。

休閑區(qū)內(nèi)設(shè)置酒店賓館，解決顧客食宿問題。

5、廣告服務(wù)

依托官方網(wǎng)站和APP，為采購商、供應(yīng)商提供有效的網(wǎng)頁廣告服務(wù)。根據(jù)在網(wǎng)站頁面做廣告的位置、欄目不同收取不同的費用;還有就是搜索結(jié)果的競價排名，關(guān)鍵詞搜索時，競價高的商品或企業(yè)排在搜索結(jié)果的前面，這樣有利提高該商品交易量和交易成功率。除了提供網(wǎng)站上的廣告，集散中心還提供液晶電視廣告，就是利用分布在集散中心各大通道和觀光樓梯口的液晶電視為企業(yè)做廣告，因為通道和樓梯口不管是采購商還是其他人都會經(jīng)過，這是集散中心唯一的強勢媒體。液晶電視廣告根據(jù)不同項目、播放時間進行收費。

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