2024醫(yī)藥市場銷售分析及發(fā)展分析

• 劉明月 2023年11月27日 來源：中研研究院 1303 85
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全省有藥品批發(fā)企業(yè)641家，較去年末增加70家;藥品零售連鎖企業(yè)376家，增加94家。全省共有零售門店總數(shù)22695家，較去年末增加1573家;其中連鎖門店12556家、增加564家，單體藥店10139家、增加1009家;連鎖率為55.32%，同比下降1.45個百分點。

全省有藥品批發(fā)企業(yè)641家，較去年末增加70家;藥品零售連鎖企業(yè)376家，增加94家。全省共有零售門店總數(shù)22695家，較去年末增加1573家;其中連鎖門店12556家、增加564家，單體藥店10139家、增加1009家;連鎖率為55.32%，同比下降1.45個百分點。

此外，許多零售企業(yè)或主動參與地方藥品集采，或適時調(diào)整品種價格穩(wěn)定客源，并加強上游供應(yīng)鏈協(xié)同，發(fā)展維護零售終端市場。在行業(yè)整體銷售維持低速增長的同時， 零售市場逆勢增長，增幅顯著高于行業(yè)整體水平。

相比于傳統(tǒng)的流通方式，醫(yī)藥電商和包括遠程醫(yī)療、疾病管理與康養(yǎng)等在內(nèi)的增值服務(wù)，市場規(guī)模增速更快。近三年來，傳統(tǒng)流通領(lǐng)域的市場規(guī)模復(fù)合增長率為9%，醫(yī)藥電商領(lǐng)域的市場規(guī)模復(fù)合增長率為21%，增值服務(wù)的市場規(guī)模復(fù)合增長率為16%。

從日本市場來看，日本零售藥店市場規(guī)模從2015年的488億美元提升到2020年的662億美玩，5年CAGR為6.29%，穩(wěn)健增長態(tài)勢。而前十大藥品零售企業(yè)的市場份額也從2016年的66.6%提升到2020年的71.5%。

在宏觀經(jīng)濟增速下滑，有效需求減弱的大環(huán)境下，我省藥品流通行業(yè)堅持以高質(zhì)量發(fā)展為導(dǎo)向，加快數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型，推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，創(chuàng)新商業(yè)模式，提高服務(wù)價值，積極拓展多元化市場，行業(yè)呈現(xiàn)穩(wěn)定增長的發(fā)展態(tài)勢。

中研研究院出版的《2021-2026年醫(yī)藥銷售行業(yè)深度分析及投資戰(zhàn)略研究咨詢報告》顯示

中國藥品流通行業(yè)規(guī)模穩(wěn)步提高，從2011年的9426億元，上升至2020年24149億元，并于2017年，首次突破2萬億市場規(guī)模。值得注意的是，雖然市場規(guī)模持續(xù)上漲，但漲幅持續(xù)降低，從2011年的23%下降至2020年的2.4%。

北大縱橫管理咨詢集團高級合伙人王宏志對健康界分析，首先要肯定的是，醫(yī)藥市場總體上沒有萎縮，只是漲幅下降了。這主要由于新醫(yī)改開始后，取消藥品加成等政策實施后的直接影響。醫(yī)院市場也存在類似趨勢，藥品和醫(yī)院醫(yī)療收入增幅下降了。這說明新醫(yī)改雖然沒有降低醫(yī)藥市場和患者負擔(dān)的絕對值，但肯定降低了患者負擔(dān)的增長。

2024醫(yī)藥市場銷售分析及發(fā)展分析

中國醫(yī)藥零售行業(yè)20余年來始終緊隨行業(yè)政策的變化、市場形態(tài)的變化，不斷變革突破、韌性成長。當(dāng)前，隨著門診共濟政策落地、處方外流進程加快，醫(yī)藥行業(yè)具備新的增量空間。他認(rèn)為，從門店無序擴張到資本市場助力變遷、從區(qū)域離散經(jīng)營到頭部連鎖聚集演變、從單純藥品銷售到專業(yè)健康服務(wù)轉(zhuǎn)型、從傳統(tǒng)零售向全渠道融合升級是行業(yè)發(fā)展的四大趨勢。對于行業(yè)未來的發(fā)展，謝子龍表示后疫情時代，藥品零售應(yīng)以顧客全生命周期為中心，提升專業(yè)化服務(wù)能力，集中優(yōu)勢資源走專業(yè)健康溫暖服務(wù)之路。

中央紀(jì)委國家監(jiān)委網(wǎng)站發(fā)布一篇《深度關(guān)注|醫(yī)藥購銷領(lǐng)域源頭正風(fēng)》的文章，表示隨著監(jiān)管層一個又一個重拳政策出臺，醫(yī)藥代表這個職業(yè)迎來了“轉(zhuǎn)型或消失”的特殊時刻，中間商賺差價的時代正走向終結(jié)。這引發(fā)了人們對醫(yī)藥代表這個職業(yè)的深度思考和討論。

由于中國醫(yī)藥銷售市場上的傳統(tǒng)醫(yī)藥渠道利潤被擠壓，傳統(tǒng)藥企依靠醫(yī)藥代表拉動銷量的時代已經(jīng)過去，藥企迫切找到新的市場增量。隨著醫(yī)改深化落地，在創(chuàng)新科技的賦能下，圍繞患者的業(yè)務(wù)增量和服務(wù)增值不斷提升。

在中國醫(yī)藥零售額整體規(guī)模持續(xù)提升的背景下，值得注意的是，2020年的疫情又進一步改變了過去消費者的傳統(tǒng)購藥方式和購藥習(xí)慣，越來越多的消費者選擇網(wǎng)上買藥。消費者消費意識的升級，讓醫(yī)藥行業(yè)銷售模式發(fā)生轉(zhuǎn)變，全渠道、多元化的銷售模式成為醫(yī)藥行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵詞。

在藥品零售市場方面，銷售規(guī)模持續(xù)擴大，且零售市場增長態(tài)勢顯著。過去10年間，藥品零售市場從1885億元上升至5119億元;同比增長10.1%，遠遠跑贏當(dāng)年度醫(yī)藥銷售總額的2.4%的增長。

今年的醫(yī)保談判地點——全國總工會國際交流中心，位于北京市順義區(qū)，離首都國際機場10公里左右。醫(yī)保談判對醫(yī)藥企業(yè)而言仿佛是一年一度的“大考”，通過“以價換量”的談判推動藥物價格降低。此外，醫(yī)保談判在某種程度上也將決定一款創(chuàng)新藥未來的商業(yè)化前景。從細節(jié)看，本次醫(yī)保談判的保密程度較前幾年更高。

進入醫(yī)保目錄，實現(xiàn)“以量換價”對于企業(yè)的業(yè)績提振作用也是明顯的。據(jù)百濟神州財報，2023年第三季度，替雷利珠單抗在中國的銷售額為1.444億美元，同比增長12.6%。

中國醫(yī)藥銷售行業(yè)市場的發(fā)展現(xiàn)狀，通過公司資深研究團隊對市場各類資訊進行整理分析，醫(yī)藥銷售行業(yè)研究報告可以幫助投資者合理分析行業(yè)的市場現(xiàn)狀，為投資者進行投資作出行業(yè)前景預(yù)判，挖掘投資價值，同時提出行業(yè)投資策略和營銷策略等方面的建議。

中國行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、醫(yī)藥銷售行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?fàn)顩r、市場供需、競爭格局、標(biāo)桿企業(yè)、發(fā)展趨勢、機會風(fēng)險、發(fā)展策略與投資建議等進行了分析。

更多消息，中研研究院出版的《2021-2026年醫(yī)藥銷售行業(yè)深度分析及投資戰(zhàn)略研究咨詢報告》。

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