2024留學服務產(chǎn)業(yè)市場深度調(diào)研

• 方蔓桃 2023年12月5日 來源：百度 1331 87
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為確保留學服務行業(yè)數(shù)據(jù)精準性以及內(nèi)容的可參考價值，我們研究團隊通過上市公司年報、廠家調(diào)研、經(jīng)銷商座談、專家驗證等多渠道開展數(shù)據(jù)采集工作，并對數(shù)據(jù)進行多維度分析，以求深度剖析行業(yè)各個領域，使從業(yè)者能夠從多種維度、多個側(cè)面綜合了解2022年留學服務行業(yè)的發(fā)展

隨著留學行業(yè)的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)的大型留學機構(gòu)逐漸失去了競爭優(yōu)勢。很多留學生的家長都是企業(yè)家或老板，具備一定的商業(yè)意識和資源，可以自己調(diào)查和分析市場情況。目前，一些大型留學機構(gòu)的離職率、周轉(zhuǎn)現(xiàn)金以及單筆利潤率都顯示出明顯的下滑趨勢。比如我了解到最近一家知名留學中介公司，它的新員工三月離職率超過50%，老顧問留存率不到30%，賬面可周轉(zhuǎn)資金甚至2百萬都困難拿出來。同時，物業(yè)和其他成本費用卻不斷上漲。據(jù)說該機構(gòu)即將進行裁員。哎，不對，他們首先會先拖欠工資，然后進行裁員。

然而，留學行業(yè)的藍海期并沒有結(jié)束，反而還在不斷擴大。特別是近兩年來，留學領域的步伐加快，一批留學工作室，和做低端留學的機構(gòu)市場份額已經(jīng)不可忽視。因此，大中介所面臨的困境并非整個行業(yè)的問題，更多是自身經(jīng)營不善所致。熟悉大中介商業(yè)模式的人都會感嘆，他們能夠堅持到現(xiàn)在，只能說明留學行業(yè)的客戶真的是人傻錢多，利潤空間非常大。

為確保留學服務行業(yè)數(shù)據(jù)精準性以及內(nèi)容的可參考價值，我們研究團隊通過上市公司年報、廠家調(diào)研、經(jīng)銷商座談、專家驗證等多渠道開展數(shù)據(jù)采集工作，并對數(shù)據(jù)進行多維度分析，以求深度剖析行業(yè)各個領域，使從業(yè)者能夠從多種維度、多個側(cè)面綜合了解2022年留學服務行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，以及創(chuàng)新前沿熱點，進而賦能留學服務從業(yè)者搶跑轉(zhuǎn)型賽道。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2022-2027年留學服務產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來發(fā)展現(xiàn)狀趨勢預測報告》顯示：

20世紀80年代以來，在國際服務貿(mào)易領域中的教育服務貿(mào)易，已經(jīng)成為一個國家的重要經(jīng)濟增長內(nèi)容，成為通過經(jīng)營能夠產(chǎn)生較大經(jīng)濟效益的產(chǎn)業(yè)。一些國家已經(jīng)在教育服務貿(mào)易中形成了自己的優(yōu)勢，成為教育服務貿(mào)易的凈出口國。隨著留學人數(shù)的快速增長，留學服務市場產(chǎn)業(yè)鏈也逐漸龐大，處于留學服務鏈上游的國際學校、中游的留學中介機構(gòu)以及后期服務市場業(yè)務發(fā)展迅速。目前，我國留學服務市場中留學后服務規(guī)模最大，2022年達1859億元，占留學服務規(guī)模的比重為70%左右。

近兩年受疫情影響，出國留學人數(shù)有所下滑。不過也正是因為這兩年疫情，導致國內(nèi)高考、考研人數(shù)激增，升學競爭也比以前高很多。隨著疫情好轉(zhuǎn)，出國留學服務市場復蘇，留學人群也必將比去年多，甚至有可能比疫情爆發(fā)前多，2022年我國出國留學的人數(shù)將達到80多萬人以上，可能會比2019年70.35萬人上漲10%左右。

早在2015年，狹義視角下的中國留學服務行業(yè)從業(yè)者人數(shù)已高達2.5萬。2017年，國家放開留學服務中介資質(zhì)，更多個體得以進入行業(yè)。2018年起，廣義視角下的中國留學服務行業(yè)各個產(chǎn)業(yè)(業(yè)務)快速發(fā)展。在“一帶一路”倡議背景下，中國留學服務行業(yè)的轉(zhuǎn)型勢必創(chuàng)造更多的就業(yè)機會，緩解當前的就業(yè)難題，進而促進社會穩(wěn)定，為推進“一帶一路”建設打造良好的國內(nèi)環(huán)境，為探索更多國際合作提供穩(wěn)健的環(huán)境保障。

2022留學人群的學業(yè)規(guī)劃更加多樣化，關注多種升學途徑、做多手準備的群體占比超過四成。近幾年，由于海外院校申請門檻提高，申請結(jié)果不確定性大大增加。因此對于留學中介機構(gòu)而言，僅僅做留學咨詢已經(jīng)不夠，能否提供更全面的升學規(guī)劃、更多元的服務，將成為機構(gòu)未來發(fā)展的關鍵。隨著留學中介行業(yè)競爭的不斷加劇，大型企業(yè)間并購整合與資本運作日趨頻繁，國內(nèi)外優(yōu)秀的留學中介企業(yè)愈來愈重視對行業(yè)市場的分析研究，特別是對當前市場環(huán)境和客戶需求趨勢變化的深入研究，以期提前占領市場，取得先發(fā)優(yōu)勢。

中國國際學生的流動趨勢和全球國際學生流動趨勢表現(xiàn)出了相似的特點，一是英語國家是最受歡迎，美國、英國、澳洲、加拿大是中國學生的四大主要留學目的國;二是區(qū)域內(nèi)鄰近國家也是比較主流的選擇，日本、韓國和俄羅斯是除英語國家外中國學生選擇較多的留學目的國;三是先進發(fā)達國家，比如歐洲的法國、德國等，近些年中國國際學生也大體呈增長趨勢。

2022年，隨著疫情形勢的好轉(zhuǎn)，留學呈現(xiàn)了回暖的景象。留學相關考試得到恢復，學生們逐步回歸線下課堂，留學體驗感增強;各大院校更新申請政策，推出合作辦學項目，設置跨學科專業(yè)等，為留學生們提供了更多境外留學的路徑。疫情對境外留學的消極影響減小，留學生們面臨更多新的機會和選擇。中國后留學服務市場規(guī)模將在2024年接近2019年全年的市場規(guī)模，達到2854億元，隨后以13%左右的增速上升至2026年的3611億元左右，因此留學熱度恢復是可預期的。

留學作為大學應屆生近年來逐漸興起的一種求學方式，正在逐漸成為越來越多人的選擇。特別是由于國內(nèi)公務員考試、考研、保研等渠道的競爭日益激烈，導致部分有經(jīng)濟實力的家庭也開始考慮學生在畢業(yè)后留學深造。其中自費留學是留學生的主要方式，根據(jù)教育部的統(tǒng)計，我國出國留學人員總數(shù)為66.21萬人。其中，國家公派3.02萬人，單位公派3.56萬人，自費留學59.63萬人。

留學服務行業(yè)市場機遇分析

自2023年1月8日起，我國正式對新冠病毒感染實施“乙類乙管”，中國留學服務行業(yè)市場開始逐漸回溫。相關產(chǎn)業(yè)研究報告顯示，相較于2014年到2019年的快速發(fā)展，中國留學服務行業(yè)在2021年-2023年處于一個緩和發(fā)展期，但自2024年后將開始高速增長，分別于2024年和2025年達到4679億元和接近6000億元的市場規(guī)模。其中，狹義視角下的留學服務業(yè)務增長緩慢，廣義視角下的業(yè)務，包含背景提升、留學培訓、學業(yè)輔導與就業(yè)服務等，將會迎來快速發(fā)展。

隨著留學過程中各種問題的日益多樣化，垂直留學某個環(huán)節(jié)的服務機構(gòu)將迎來快速發(fā)展的機會。這種模式主要針對留學生在留學過程中遇到的具體問題，如語言培訓、文書寫作、簽證申請等，提供專業(yè)、高效的服務。這種模式的優(yōu)勢在于能夠精準地解決留學生的問題，提高他們的滿意度。然而，這種模式也需要有專業(yè)的團隊和完善的服務流程，以保證服務的質(zhì)量和效率。因此，從事這個行業(yè)的人需要不斷提升自己的專業(yè)能力和服務水平，以滿足客戶的需求。

根據(jù)官方數(shù)據(jù)，截至2022年底，我國與150個國家和32個國際組織簽署了200多份共建“一帶一路”合作文件，為眾多國家之間的商務往來創(chuàng)造了機會，也促進了不同國家之間的人才往來。另外，隨著我國與美國的地緣政治競爭日益激烈，“一帶一路”建設的重要性愈發(fā)凸顯。黨的二十大報告指出，共建“一帶一路”成為深受歡迎的國際公共產(chǎn)品和國際合作平臺。要推動共建“一帶一路”高質(zhì)量發(fā)展。

“一帶一路”建設的本質(zhì)是中國與其他國家間的合作，需要國際化人才的參與才能取得預期成果。中國留學服務行業(yè)在國際化人才培養(yǎng)方面擁有巨大優(yōu)勢，多年來幫助上百萬學子成功留學海外。在國家建設需要大量國際化人才之時，中國留學服務行業(yè)應適當轉(zhuǎn)型，發(fā)揮其前期服務優(yōu)勢，宣傳國家相關政策，促進海外學子歸國就業(yè);同時研發(fā)國際學生來華留學業(yè)務，優(yōu)化“引入”和“輸出”，為中國國際化人才培養(yǎng)作出貢獻。

留學后續(xù)服務主要指的是孩子出國以后的服務，主要包括兩個方面：寄宿家庭匹配和監(jiān)管服務。預計2023年中國留學后服務規(guī)模同比增長10%。留學中介指專門為申請過程協(xié)助申請學生完成所需文書和材料的準備，海外大學面試及教授日常溝通指導等服務。留學中介協(xié)助申請去紐約、倫敦、香港，紐倫港留學的學生多，因此有紐倫港留學的熱潮。

未來，若你了解更多行業(yè)數(shù)據(jù)詳情，可以點擊查閱中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2022-2027年留學服務產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來發(fā)展現(xiàn)狀趨勢預測報告》。

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