中國電線電纜行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析

• 李芬珍子 2024年3月1日 來源：中研網(wǎng) 883 54
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中國電線電纜行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析

一、現(xiàn)有企業(yè)間競爭程度

大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競爭戰(zhàn)略，其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相對于競爭對手的優(yōu)勢，所以，在實施中就必然會產(chǎn)生沖突與對抗現(xiàn)象，這些沖突與對抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭?，F(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表現(xiàn)在價格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面，其競爭強度與許多因素有關(guān)。

一般來說，出現(xiàn)下述情況將意味著行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)之間競爭的加劇，這就是行業(yè)進(jìn)入障礙較低，勢均力敵競爭對手較多，競爭參與者范圍廣泛;市場趨于成熟，產(chǎn)品需求增長緩慢;競爭者企圖采用降價等手段促銷;競爭者提供幾乎相同的產(chǎn)品或服務(wù)，用戶轉(zhuǎn)換成本很低;一個戰(zhàn)略行動如果取得成功，其收入相當(dāng)可觀;行業(yè)外部實力強大的公司在接收了行業(yè)中實力薄弱企業(yè)后，發(fā)起進(jìn)攻性行動，結(jié)果使得剛被接收的企業(yè)成為市場的主要競爭者;退出障礙較高，即退出競爭要比繼續(xù)參與競爭代價更高。在這里，退出障礙主要受經(jīng)濟、戰(zhàn)略、感情以及社會政治關(guān)系等方面考慮的影響，具體包括：資產(chǎn)的專用性、退出的固定費用、戰(zhàn)略上的相互牽制、情緒上的難以接受、政府和社會的各種限制等。

2021年，我國電線電纜行業(yè)的規(guī)模以上公司數(shù)量超過4000家，其中75%以上為中小企業(yè)，上市企業(yè)不足30家，行業(yè)中參與者眾多。市場集中度較低，企業(yè)的領(lǐng)先者尚未出現(xiàn)，未來將會面臨更加嚴(yán)峻的行業(yè)競爭。

二、潛在進(jìn)入者分析

新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。競爭性進(jìn)入威脅的嚴(yán)重程度取決于兩方面的因素，這就是進(jìn)入新領(lǐng)域的障礙大小與預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對于進(jìn)入者的反應(yīng)情況。

進(jìn)入障礙主要包括規(guī)模經(jīng)濟、產(chǎn)品差異、資本需要、轉(zhuǎn)換成本、銷售渠道開拓、政府行為與政策、不受規(guī)模支配的成本劣勢、自然資源、地理環(huán)境等方面，這其中有些障礙是很難借助復(fù)制或仿造的方式來突破的。預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對進(jìn)入者的反應(yīng)情況，主要是采取報復(fù)行動的可能性大小，則取決于有關(guān)廠商的財力情況、報復(fù)記錄、固定資產(chǎn)規(guī)模、行業(yè)增長速度等?？傊?，新企業(yè)進(jìn)入一個行業(yè)的可能性大小，取決于進(jìn)入者主觀估計進(jìn)入所能帶來的潛在利益、所需花費的代價與所要承擔(dān)的風(fēng)險這三者的相對大小情況。

目前我國電線電纜行業(yè)處于科技轉(zhuǎn)型突破階段，有實力的潛在競爭者的進(jìn)入，有利于促進(jìn)電線電纜行業(yè)良性競爭，淘汰落后產(chǎn)能企業(yè)，間接促進(jìn)行業(yè)及其細(xì)分行業(yè)的精細(xì)化運作和品牌化發(fā)展。

三、替代品威脅分析

兩個處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。

現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品售價以及獲利潛力的提高，將由于存在著能被用戶方便接受的替代品而受到限制。由于替代品生產(chǎn)者的侵入，使得現(xiàn)有企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、或者通過降低成本來降低售價、或者使其產(chǎn)品具有特色，否則其銷量與利潤增長的目標(biāo)就有可能受挫。源自替代品生產(chǎn)者的競爭強度，受產(chǎn)品買主轉(zhuǎn)換成本高低的影響。

總之，替代品價格越低、質(zhì)量越好、用戶轉(zhuǎn)換成本越低，其所能產(chǎn)生的競爭壓力就強;而這種來自替代品生產(chǎn)者的競爭壓力的強度，可以具體通過考察替代品銷售增長率、替代品廠家生產(chǎn)能力與盈利擴張情況來加以描述。

近年來隨著電路研究的突破，新的電路方式出現(xiàn)，例如母線槽在戶內(nèi)低壓的電力輸送干線工程項目中已越來越多地代替了電線電纜。

四、供應(yīng)商議價能力

供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。供方力量的強弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素，當(dāng)供方所提供的投入要素其價值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例、對買主產(chǎn)品生產(chǎn)過程非常重要、或者嚴(yán)重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時，供方對于買主的潛在討價還價力量就大大增強。一般來說，滿足如下條件的供方集團(tuán)會具有比較強大的討價還價力量：

供方行業(yè)為一些具有比較穩(wěn)固市場地位而不受市場劇烈競爭困撓的企業(yè)所控制，其產(chǎn)品的買主很多，以致于每一單個買主都不可能成為供方的重要客戶。供方各企業(yè)的產(chǎn)品各具有一定特色，以致于買主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高，或者很難找到可與供方企業(yè)產(chǎn)品相競爭的替代品。供方能夠方便地實行前向聯(lián)合或一體化，而買主難以進(jìn)行后向聯(lián)合或一體化。

由于銅材鋁材等材料應(yīng)用廣泛，電線電纜原材料供應(yīng)商議價能力較強。

五、客戶議價能力

購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。其購買者議價能力影響主要有以下原因：購買者的總數(shù)較少，而每個購買者的購買量較大，占了賣方銷售量的很大比例。賣方行業(yè)由大量相對來說規(guī)模較小的企業(yè)所組成。購買者所購買的基本上是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，同時向多個賣主購買產(chǎn)品在經(jīng)濟上也完全可行。購買者有能力實現(xiàn)后向一體化，而賣主不可能前向一體化。

根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)，近年來我國電線電纜行業(yè)規(guī)模擴張有所放緩，我國電線電纜銷售收入總體呈波動變化的趨勢。由于近年來我國宏觀經(jīng)濟疲軟和制造業(yè)去產(chǎn)能的影響，電線電纜行業(yè)一度出現(xiàn)規(guī)模下滑。隨著我國對新能源等投資的加快，電線電纜行業(yè)開始緩慢復(fù)蘇，銷售收入達(dá)1.08萬億元，同比增長5.02%。

根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)，近年來我國電線電纜行業(yè)規(guī)模擴張有所放緩，2015-2022年我國電線電纜銷售收入總體呈波動變化的趨勢。由于近年來我國宏觀經(jīng)濟疲軟和制造業(yè)去產(chǎn)能的影響，電線電纜行業(yè)一度出現(xiàn)規(guī)模下滑，并在2018年達(dá)到低谷，達(dá)到0.99萬億元。隨著我國對新能源等投資的加快，電線電纜行業(yè)開始緩慢復(fù)蘇。2022年，中國電線電纜行業(yè)受光伏、新能源等產(chǎn)業(yè)發(fā)展影響快速復(fù)蘇,2022年銷售收入達(dá)1.22萬億元，同比增長9.38%。

圖表：2017-2022年我國電線電纜行業(yè)銷售收入(單位：億元)

數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局

《2024-2029年中國電線電纜行業(yè)市場深度調(diào)研及投資戰(zhàn)略規(guī)劃報告》由中研普華電線電纜行業(yè)分析專家領(lǐng)銜撰寫，主要分析了電線電纜行業(yè)的市場規(guī)模、發(fā)展現(xiàn)狀與投資前景，同時對電線電纜行業(yè)的未來發(fā)展做出科學(xué)的趨勢預(yù)測和專業(yè)的電線電纜行業(yè)數(shù)據(jù)分析，幫助客戶評估電線電纜行業(yè)投資價值。

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