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游樂園產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新思路

游樂園產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新思路


隨著城市化的持續(xù)推進以及中產(chǎn)階層的不斷壯大,游樂園的市場前景總體向好,但運營商需要充分認識到以下三大趨勢,才能有效撬動市場潛力。


(1)以新內(nèi)容贏得回頭客


在過去幾年疫情期間,在所在城市周邊游成為休閑度假的首選。相關調(diào)查顯示,近半數(shù)消費者將短途游覽沒有去過的目的地作為首選,逾80%的消費者表示他們傾向于住一晚或兩晚的短期游。游樂園運營商應與時俱進,不斷更新產(chǎn)品內(nèi)容、融合娛樂元素,為本地回頭客提供新體驗。例如,上海迪士尼的動畫人物們身著傳統(tǒng)漢服慶祝春節(jié),迅速吸引眼球,成為社交媒體上的熱門話題,抖音瀏覽量超兩千萬。成都歡樂谷也推出敦煌主題國潮活動,Cosplayer和網(wǎng)紅博主紛紛穿上菩薩和飛天造型服飾,在社交媒體上引發(fā)大量討論,抖音瀏覽量達150萬。


(2)以數(shù)字化提升游園體驗


消費者日益追求互動性更強的體驗以及更為沉浸式的主題故事呈現(xiàn)方式,而不僅僅滿足于乘坐游樂設施。部分運營商引進可穿戴設備和增強現(xiàn)實/虛擬現(xiàn)實技術,以提升游園體驗。日本環(huán)球影城的超級任天堂世界讓游客可以在整個園區(qū)親身體驗現(xiàn)實版電子游戲。玩家佩戴帶有追蹤設備的手環(huán),可在園區(qū)內(nèi)通過打磚塊和參與線下互動小游戲收集金幣,并通過手機APP查看自己的實時排名。


(3)以社交媒體吸引游客互動


消費者對社交媒體定制化體驗的興趣日益濃厚,希望可以在線輕松分享體驗。同時,消費者的旅行選擇也會受所關注網(wǎng)紅博主的影響。疫情期間人們將更多時間花在線上——目前,短視頻和直播已成為最熱門的線上娛樂選項。人們花在此類活動上的時間呈指數(shù)式增長,2022年上半年短視頻占中國移動互聯(lián)網(wǎng)使用時長的30%。


因此,游樂園運營商也加大了對于社交媒體內(nèi)容的投入。當上海迪士尼樂園通過宣傳視頻推出玲娜貝兒時,這一角色隨即得到了網(wǎng)紅博主\明星的喜愛,并迅速在線上爆紅。玲娜貝兒相關主題的微博瀏覽量達到近9.4億次,在抖音上的瀏覽量達2億次,成功地招攬了更多游客前往上海迪士尼樂園。


對游樂園產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思考


(一)獲客:夯實基礎工作


本土運營商多通過電視、報紙和戶外燈箱廣告等傳統(tǒng)線下媒體開展一刀切式的大眾營銷活動,但麥肯錫研究表明,超過70%的消費者是通過線上渠道獲取主題公園信息。由于消費者幾乎將一半的屏幕時間都花在短視頻和社交媒體上,運營商應該加大對線上渠道的投資,并利用消費者洞見為不同細分市場和人群定制信息。


例如,上海迪士尼樂園與小紅書熱門網(wǎng)紅博主合作,吸引年輕消費群體。2022年1-2月,上海迪士尼樂園作為小紅書頭號種子品牌,相關內(nèi)容發(fā)帖近2萬條,互動超過600萬次;北京環(huán)球影城推出變形金剛互動體驗,游客與變形金剛聊天的短視頻迅速走紅,成為社交媒體上的熱門話題。主題公園運營商還可以從旅游業(yè)汲取靈感,學習線上旅行社通過直播成功推廣旅游目的地的經(jīng)驗。例如,理塘旅游大使丁真憑借抖音短視頻一舉成名。


在高峰期之外,運營方也可通過推廣假期或活動來刺激需求,這樣做通常會更多的吸引本地游客。在策劃新活動時,運營商應謹慎評估投資回報,根據(jù)數(shù)據(jù)進行相應的規(guī)劃和監(jiān)督,并指導營銷預算,而非僅憑經(jīng)驗行事。


另外,運營商還可通過跨界合作的方式招攬新客群。例如,北京環(huán)球影城與騰訊王者榮耀聯(lián)動,在園區(qū)舉辦主題活動吸引游戲玩家;而長隆不僅是中國籃協(xié)比賽的合作方,還支持青少年籃球訓練,以贏得新的受眾群體。


(二)價值轉換:增加門票銷售


對傳統(tǒng)線下旅行社渠道進行分級管理:線下旅行社貢獻了2019年中國約45%的旅游銷售額。線下渠道在淡季客流方面發(fā)揮重要的作用,如在淡季組織安排團體游客,包括旅行團、學生團體或公司包場活動。主題公園應以更有效地的方式管理線下旅行社銷售渠道。除了依賴傳統(tǒng)的傭金模式,運營商還可根據(jù)銷量、地理覆蓋等級等維度,劃分代理機構級別,并定期審視其銷售額,據(jù)此為每個級別制定相應的激勵政策,并提供適當?shù)匿N售支持,包括宣傳手冊、定制套餐、銷售培訓等,以便最大限度地提升各級銷售。為了取得成功,運營商可基于銷售數(shù)據(jù)確定銷售提升等級,定位更佳的合作代理。


與線上旅行社(OTA)的創(chuàng)新合作:本土線上渠道和APP,如美團等,越來越受到消費者歡迎。運營商可以通過創(chuàng)新合作關系,更好地利用線上平臺在策劃、執(zhí)行營銷活動方面的優(yōu)勢。例如,北京歡樂谷與美團曾攜手推出主題活動,美團參與協(xié)助IP篩選,對接IP合作伙伴,支持活動策劃、推廣和售票等。西安城墻,作為旅游景點,與攜程在2021年合作舉辦活動也是一個值得借鑒的示例。


充分利用直銷渠道:目前,直銷渠道在中國旅游市場總銷售額中占比不足30%,但始終保持持續(xù)增長,而主題公園運營商尚未充分利用直銷渠道,尤其是與其他消費類產(chǎn)業(yè)相比,如零售產(chǎn)業(yè)。成熟的直銷渠道能為運營商帶來新機遇,例如微信生態(tài)系統(tǒng)中的小程序和企業(yè)微信,通常就比運營商官網(wǎng)或手機APP更有效〔22〕。


(三)價值轉換:擴大非門票增量收入


行業(yè)領先企業(yè)的總收入中有30%-40%來自非門票收入(不含住宿),而對于本土運營商來說,這一比例通常不到20%。以下是三類擴大增量收入的潛在機會點。


開發(fā)高端體驗:后臺體驗、快速通行證、專屬服務等VIP導覽和貴賓體驗,能夠吸引愿意為更便捷、個性化體驗付費的高凈值客群。這類服務在美國等成熟市場很受歡迎,且通常利潤豐厚。例如,美國圣地亞哥動物園的“獨家VIP之旅”費用為每人675美元,而動物園其他導覽服務的定價則在每人55-92美元不等。


提供寓教于樂項目:父母們通常注重教育導向的活動,因此運營方可圍繞著兒童教育和娛樂為家庭客群設計定制化產(chǎn)品。此類產(chǎn)品在市場上較為新穎。例如,上海的立秀寶小鎮(zhèn)打造體驗式教學環(huán)境,通過設置航空公司、獸醫(yī)診所、警察局等主題區(qū)域,讓孩子們親身感受不同職業(yè)。


充分利用節(jié)假日:針對農(nóng)歷新年、萬圣節(jié)和圣誕節(jié)等季節(jié)性特殊場景推出特別定制的美食套餐、服飾裝扮和限量版節(jié)日商品。


(四)留存:建立長期關系


為了贏得回頭客,運營商需要努力與游客建立長期關系,在園區(qū)內(nèi)外都要與游客保持互動。園外的品牌觸點有助于提升消費者參與、深化品牌印象。例如,大版環(huán)球影城與任天堂合作推出“能量手環(huán)”,不僅可在園區(qū)內(nèi)作為可穿戴設備使用,同時帶有角色圖案的手環(huán)還可作為對應角色在任天堂游戲機中使用,實現(xiàn)園內(nèi)體驗的園外延伸。


另一方面,年票雖然很受歡迎,但也是一把雙刃劍,因為有可能蠶食日常門票的銷售。要解決這一矛盾,可考慮推出滿足不同需求的階梯式年票。例如,工作日限定年票可滿足時間靈活且希望避開擁擠人流的群體。也可利用增值服務、酒店和餐飲折扣等福利提升年票價值。運營商在設計年票的過程中應借助數(shù)據(jù)分析工具,以避免各類年票相互競爭,同時為游客提供相應禮遇。


除獲客、價值轉換和留存之外,主題公園運營商還應著力提供流暢愉悅的游客體驗。這需要多種形式的運營支持,包括優(yōu)化人員配備、基礎設施和可持續(xù)性的管理流程,以及預防性維護等。本報告尚未涉及上述話題,但會在未來詳加探討。


圖表:2023-2028年全球游樂園市場規(guī)模預測(單位:億元)


數(shù)據(jù)來源:中研普華產(chǎn)業(yè)研究院

《2024-2029年游樂園產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢分析報告》由中研普華游樂園行業(yè)分析專家領銜撰寫,主要分析了游樂園行業(yè)的市場規(guī)模、發(fā)展現(xiàn)狀與投資前景,同時對游樂園行業(yè)的未來發(fā)展做出科學的趨勢預測和專業(yè)的游樂園行業(yè)數(shù)據(jù)分析,幫助客戶評估游樂園行業(yè)投資價值。

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