寵物飼料即寵物食品，是專門為寵物、小動(dòng)物提供的食品，介于人類食品與傳統(tǒng)畜禽飼料之間的高檔動(dòng)物食品，具有營(yíng)養(yǎng)全面、消化吸收率高、配方科學(xué)、飼喂方便以及疾病預(yù)防等優(yōu)點(diǎn)。

相較于國(guó)外品牌，國(guó)產(chǎn)品牌性價(jià)比更高。不同品牌銷量領(lǐng)先的成貓貓糧比較發(fā)現(xiàn)，在重要營(yíng)養(yǎng)成份、原材料構(gòu)成相近的情況下，國(guó)產(chǎn)品牌的價(jià)格整體低于國(guó)外品牌的價(jià)格;甚至出現(xiàn)部分國(guó)內(nèi)品牌營(yíng)養(yǎng)成分高、原材料好而價(jià)格更低的情況。未來(lái)隨著消費(fèi)者教育的不斷進(jìn)行，以及行業(yè)對(duì)寵食產(chǎn)品品質(zhì)的把控不斷提升，性價(jià)比高的國(guó)產(chǎn)品牌將受到更多青睞。

我國(guó)寵物飼料行業(yè)的生產(chǎn)主要采用以銷定產(chǎn)的模式進(jìn)行。銷售部門接到客戶的訂單意向后，先由制造部、品管部、技術(shù)研發(fā)中心、采購(gòu)部聯(lián)合對(duì)訂單進(jìn)行評(píng)審，評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)后形成正式合同或訂單，銷售部門根據(jù)訂單內(nèi)容分配到相應(yīng)的制造部門，由制造部門組織生產(chǎn)。制造部門根據(jù)訂單要求制定采購(gòu)方案、安排生產(chǎn)時(shí)間、協(xié)調(diào)各項(xiàng)資源等，再將生產(chǎn)計(jì)劃交予各生產(chǎn)車間進(jìn)行具體的生產(chǎn)工作。

生產(chǎn)車間根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃組織產(chǎn)品生產(chǎn)，生產(chǎn)完成并經(jīng)質(zhì)量檢測(cè)合格后進(jìn)行包裝、入庫(kù)。庫(kù)管員每天統(tǒng)計(jì)半成品、成品入庫(kù)情況，后續(xù)由各銷售部門、制造部倉(cāng)儲(chǔ)人員按照客戶訂單要求組織發(fā)貨。

銷售模式方面，主要通過(guò)網(wǎng)站推廣、參加國(guó)外展會(huì)、投放廣告以及長(zhǎng)期客戶推薦等方式開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，并通過(guò)參加國(guó)內(nèi)展會(huì)、投放廣告、冠名贊助大型的寵物活動(dòng)和網(wǎng)站推廣、新媒體運(yùn)營(yíng)等方式開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

在國(guó)外市場(chǎng)中，寵物飼料企業(yè)可以采取與當(dāng)?shù)氐闹麖S商進(jìn)行合作，以O(shè)EM/ODM貼牌方式進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。在努力擴(kuò)大OEM/ODM產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模的同時(shí)，通過(guò)參加國(guó)際展會(huì)、在專業(yè)雜志投放廣告等方式逐步加強(qiáng)自主品牌在國(guó)外市場(chǎng)的推廣力度，積極培育自主品牌市場(chǎng)。國(guó)際營(yíng)銷中心專設(shè)自主品牌課，專門負(fù)責(zé)自主品牌的推廣與銷售。

境內(nèi)銷售中的主要銷售渠道包括：電商渠道、商超渠道、專業(yè)渠道。

圖表：2021-2023國(guó)內(nèi)寵物飼料市場(chǎng)規(guī)模變化趨勢(shì)

數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)寵物行業(yè)白皮書

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2024-2029年中國(guó)寵物飼料行業(yè)投資分析及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，居民生活水平的不斷提高以及寵物家庭地位的提高。特別是新冠疫情之后，寵物主的訴求逐漸向精細(xì)化科學(xué)養(yǎng)寵方向轉(zhuǎn)變，對(duì)寵物飼料的品質(zhì)和健康也有著更高的追求，寵物主愿意支付更高的價(jià)格選購(gòu)品質(zhì)更優(yōu)、原材料更健康、甚至量身定制的寵物飼料。2023國(guó)內(nèi)寵物飼料市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1461億元，同比增長(zhǎng)6.49%。

寵物飼料行業(yè)分類

一、寵物配合飼料

寵物配合飼料，是指為滿足寵物不同生命階段或者特定生理、病理狀態(tài)下的營(yíng)養(yǎng)需要，將多種飼料原料和飼料添加劑按照一定比例配制的飼料，單獨(dú)使用即可滿足寵物全面營(yíng)養(yǎng)需要。

二、寵物添加劑預(yù)混合飼料

寵物添加劑預(yù)混合飼料，是指為滿足寵物對(duì)氨基酸、維生素、礦物質(zhì)微量元素、酶制劑等營(yíng)養(yǎng)性飼料添加劑的需要，由營(yíng)養(yǎng)性飼料添加劑與載體或者稀釋劑按照一定比例配制的飼料。

三、其它寵物飼料

其他寵物飼料，是指為實(shí)現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)寵物、與寵物互動(dòng)或者刺激寵物咀嚼、撕咬等目的，將幾種飼料原料和飼料添加劑按照一定比例配制的飼料。

?寵物飼料行業(yè)發(fā)展特征

一、寵物飼料行業(yè)成長(zhǎng)性

在目前的寵物飼料市場(chǎng)中，具備經(jīng)濟(jì)價(jià)值并可進(jìn)行規(guī)模化、市場(chǎng)化運(yùn)作的主要有狗糧、貓糧、魚(yú)糧和鳥(niǎo)糧等，并以狗糧和貓糧為主。

寵物飼料是養(yǎng)寵消費(fèi)最主要的組成部分，占整體消費(fèi)支出的54.70%。目前，我國(guó)以寵物飼料為主，寵物用品、診療、洗澡美容為輔的多元化寵物市場(chǎng)生態(tài)已初現(xiàn)雛形，且呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

二、寵物飼料行業(yè)盈利性

隨著主人愈發(fā)重視寵物，寵物的家庭地位不斷提升，消費(fèi)意愿也將進(jìn)一步增加，從而為寵物經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來(lái)新增量，同時(shí)隨著科技的發(fā)展，寵物飼料的配方和種類日益豐富，滿足了消費(fèi)者對(duì)于寵物健康和營(yíng)養(yǎng)的不同需求，有利于寵物飼料行業(yè)的銷售，寵物飼料企業(yè)主要通過(guò)出口和國(guó)內(nèi)銷售寵物飼料并提供后續(xù)服務(wù)支持獲得收入并盈利。

三、寵物飼料行業(yè)生命周期

國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人均可支配收入的增加帶動(dòng)寵物消費(fèi)需求擴(kuò)張。寵物飼料作為寵物消費(fèi)的主要組成部分，將受益于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，未來(lái)行業(yè)規(guī)模有望保持較高的增長(zhǎng)速度。

隨著寵物行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大及消費(fèi)者科學(xué)養(yǎng)寵意識(shí)的不斷提升，寵物主糧行業(yè)在發(fā)展中迎來(lái)了品牌與品類的升級(jí)。主糧產(chǎn)品的革新主要集中于形態(tài)及功能兩大方面，從過(guò)去貓狗吃剩飯，到寵物糧食的誕生及品類細(xì)化，進(jìn)一步創(chuàng)新出天性糧和功能糧等新產(chǎn)品。目前我國(guó)寵物主糧市場(chǎng)發(fā)展處在2.0階段中，寵物主逐漸接受為寵物購(gòu)買商品主糧，更多的寵物主開(kāi)始重視寵物的營(yíng)養(yǎng)健康。