中老年女裝市場(chǎng)消費(fèi)需求分析

一、中老年女裝市場(chǎng)的消費(fèi)需求變化

與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式相比，服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式具有極強(qiáng)的互動(dòng)性。在互聯(lián)網(wǎng)上，消費(fèi)者和商家的聯(lián)系變得更加快捷和便利，消費(fèi)者不再像以前那樣被動(dòng)地接受商家提供的商品，而是變成彰顯出個(gè)性化需求的主動(dòng)客戶。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的個(gè)性需求在互聯(lián)網(wǎng)上搜尋滿意的商品，不受時(shí)域和地地域的限制。同時(shí)，企業(yè)也可以依據(jù)消費(fèi)者這種個(gè)性消費(fèi)需求作為提供產(chǎn)品或服務(wù)的出發(fā)點(diǎn)，為消費(fèi)者量身定制專屬產(chǎn)品或小批量生產(chǎn)的產(chǎn)品，從而滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

在實(shí)體店鋪里，受時(shí)間空間以及人為因素的限制，在同一個(gè)服裝店同時(shí)舉辦多個(gè)促銷活動(dòng)基本上是不可能的，但在虛擬的服裝店鋪就可以有多個(gè)促銷活動(dòng)在同時(shí)進(jìn)行，比如，打折、贈(zèng)送、積分等多種促銷方式。消費(fèi)者也可以根據(jù)各自的需求來選擇相應(yīng)的消費(fèi)方案。

二、中老年女裝行業(yè)的需求情況分析

如今我國中老年人的人數(shù)已超3億，并在以每年平均3%的速度增加，我國人口的平均壽命超過72歲，隨著老年人口的不斷增多，我國已進(jìn)入老齡化社會(huì)。我國老齡協(xié)會(huì)公布的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明：全國老年人每年潛在的消費(fèi)能力約是3000億元，其中服飾占比三分之一。由此可見，未來我國的中老年服裝市場(chǎng)將，是一個(gè)充滿潛力和生機(jī)的巨大市場(chǎng)，而女性消費(fèi)群體一向是主導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)能力的力量源泉，自方方面面的信息表明，國內(nèi)中老年女裝市場(chǎng)具有不可估量的開發(fā)潛力，發(fā)展前景十分廣闊。

然而，如此龐大的消費(fèi)群體形成的巨大市場(chǎng)，卻一直沒有受到國內(nèi)紡織服裝企業(yè)的足夠重視。在當(dāng)今服裝行業(yè)日益細(xì)分的情形下，中老年女性消費(fèi)者想要買到一件稱心如意的衣服卻并不容易，相對(duì)于年輕女性服裝，中老年女裝沒有得到應(yīng)有的重視和開發(fā)。多數(shù)服裝企業(yè)認(rèn)為年輕女裝易開發(fā)、利潤(rùn)大，市場(chǎng)上時(shí)尚前衛(wèi)的女裝品牌比比皆是，而專門研發(fā)中老年女裝的品牌卻屈指可數(shù)。市面上也僅有少量的高端中老年女性品牌，但走親民路線的品牌幾乎不可見，這個(gè)誘人的市場(chǎng)如今依然存在著太多的空白。由于企業(yè)缺乏對(duì)中老年女裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)的足夠重視，造成了市場(chǎng)上產(chǎn)品的諸多不足，不能滿足現(xiàn)代中老年女性的需求，大部分消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)上的服裝不甚滿意。

三、2022年中老年女裝品牌市場(chǎng)消費(fèi)需求分析

媽媽裝品類已成規(guī)模，細(xì)分品類市場(chǎng)定位開始分化。根據(jù)分析多家淘系中老年女裝店鋪得知，發(fā)現(xiàn)其定位為“時(shí)尚”與“孝心”。以簡(jiǎn)狐為例，其定位為時(shí)尚中老年生活館，韓都衣舍旗下的“迪葵納”的定位是韓風(fēng)時(shí)尚媽媽裝，走韓風(fēng)和時(shí)尚路線。他們強(qiáng)調(diào)的時(shí)尚與美。香顏、頂慕、依米唐定位為“孝心”，目標(biāo)客戶是子女。而胖織緣福定位“專注大碼媽媽裝”，聚焦于“合身”。

中老年女裝消費(fèi)市場(chǎng)狀況分析

一、中老年女裝行業(yè)消費(fèi)特點(diǎn)

中老年人對(duì)服裝的要求不僅是耐穿、價(jià)廉，也不僅是新穎、漂亮，而是需要服裝能夠和自己的身份、生活環(huán)境、地位相適宜，能夠體現(xiàn)自己的審美個(gè)性等，他們對(duì)美的追求比年輕人更豐富、深沉而富有內(nèi)涵。傳統(tǒng)中老年服裝的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)是：造型寬大、式樣簡(jiǎn)單，款式傾向莊嚴(yán)保守;顏色偏于沉重，以藍(lán)、黑和灰色居多。這種過于機(jī)械、沉悶的服裝設(shè)計(jì)原則，與現(xiàn)代中老年人的生活情趣、思維方式格格不入。

二、中老年女裝行業(yè)消費(fèi)分析

近年來，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，社會(huì)觀點(diǎn)的迅速更新，中老年人群體結(jié)構(gòu)的變化，以及中老年人群文化素養(yǎng)及知識(shí)層次的不斷提高，中老年人越來越注重服裝的高品位及高質(zhì)量。曾經(jīng)在很長(zhǎng)一段時(shí)期，中老年女性服裝遠(yuǎn)離品牌和時(shí)尚，但隨著生活水平的提升，中老年女性對(duì)服飾、儀表的美化日趨重視，在時(shí)尚的倡導(dǎo)下也開始追求適合自己的服裝，注意樹立自己獨(dú)特完美的形象。這意味著國內(nèi)中老年女裝市場(chǎng)是一個(gè)富有朝氣的市場(chǎng)，服裝行業(yè)必須注重對(duì)中老年女裝的設(shè)計(jì)和研發(fā)，從新的視角來開拓這一潛力巨大的市場(chǎng)。

三、中老年女裝行業(yè)消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析

購買人群主要以年輕人為主，年齡集中在18-34歲，已婚媽媽居多。這說明“孝心”仍是銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的重要推動(dòng)力。

圖表：中國中老年女裝消費(fèi)結(jié)構(gòu)情況(單位：%)

數(shù)據(jù)來源：中研普華產(chǎn)業(yè)研究院

四、中老年女裝行業(yè)消費(fèi)的市場(chǎng)變化

中老年人的消費(fèi)場(chǎng)景主要集中于線下，中老年人群主要購買的場(chǎng)所是周邊小店或者百貨商店。由于市場(chǎng)上受眾人群對(duì)中老年服飾品牌沒有認(rèn)知，所以傳統(tǒng)的電視廣告+代理的模式在中老年領(lǐng)域仍然有效。

關(guān)注線上機(jī)會(huì)。隨著中老年人群觸網(wǎng)能力的增強(qiáng)，出現(xiàn)了不少以中老年人為主要受眾的平臺(tái)。如廣場(chǎng)舞、專門面向中老年人群的微信公眾號(hào)等。可與此類平臺(tái)進(jìn)行合作，聯(lián)合推廣，聯(lián)合定制等。

不能忽視“孝心經(jīng)濟(jì)”。孝心經(jīng)濟(jì)在“中老年女裝”領(lǐng)域仍占有重要地位。

重視社群經(jīng)濟(jì)。重視客戶需求，以人為本，轉(zhuǎn)化為私域流量運(yùn)營(yíng)。

五、中老年女裝市場(chǎng)的消費(fèi)方向

我國一線城市的人口數(shù)量以年輕人居多，而與之不同的是二三線城市卻以中老年人口居多。由于人口和學(xué)歷上的差異，一線城市的中老年女性思想普遍比較開放，文化程度較高者對(duì)服裝款式的重視程度也比較高，對(duì)服裝所具有的美觀價(jià)值非常重視，對(duì)服裝的價(jià)格、做工等也很看重。總的來說，她們會(huì)更加注重服裝的觀賞性，對(duì)于多樣化、差別化以及個(gè)性化的服裝需求也能接受，另外一線城市對(duì)外開放和交流的時(shí)間比較早，所以思想也比較前衛(wèi)和時(shí)尚。在穿衣上也更講究品位，享受高品質(zhì)的生活，并且不喜歡穿周圍人相類似的服裝。在著裝上主張與眾不同，要有獨(dú)特的個(gè)性，講究美感和實(shí)用性。所以說著裝意識(shí)相對(duì)于二三線城市來說要超前些，對(duì)于中老年女裝的潮流更新變換也更容易接受。

以蘇州和上海做一個(gè)比較，蘇州相對(duì)上海、北京等發(fā)達(dá)城市屬于二線城市，居民的購物出行方式一般為向心型，消費(fèi)活動(dòng)較為集中，相對(duì)于上海購物出行的距離要近得多。而且蘇州的中老年女性對(duì)于服裝品牌、購物的距離以及商場(chǎng)的類別重視程度相對(duì)低于上海的中老年女性。但是零售空間有限和購物賣場(chǎng)的缺乏使得一些大型的中老年女裝品牌很難在蘇州入駐。上海的中老年女裝服飾的迅速變化與蘇州形成了鮮明的對(duì)比。蘇州的中老年女性對(duì)于服裝的需求大多還停留在保暖舒適方便和實(shí)用上，款式和品種比較少?，F(xiàn)如今隨著蘇州生活水平的提高，中老年女性在基本需求得以滿足的前提下對(duì)中老年女裝的需求也在增加，但在著裝的選擇上與上海還存在差異，同時(shí)對(duì)中老年服裝品牌和流行性的接受程度與上海相比相對(duì)滯后。不同城市的不同經(jīng)濟(jì)情況直接影響到該城市中老年女性的著裝文化。

《2023-2028年中國中老年女裝行業(yè)發(fā)展前景戰(zhàn)略及投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)分析報(bào)告》由中研普華中老年女裝行業(yè)分析專家領(lǐng)銜撰寫，主要分析了中老年女裝行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模、發(fā)展現(xiàn)狀與投資前景，同時(shí)對(duì)中老年女裝行業(yè)的未來發(fā)展做出科學(xué)的趨勢(shì)預(yù)測(cè)和專業(yè)的中老年女裝行業(yè)數(shù)據(jù)分析，幫助客戶評(píng)估中老年女裝行業(yè)投資價(jià)值。