產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)分析

隱形眼鏡產(chǎn)業(yè)主要為上游材料商、中游生產(chǎn)及品牌商、下游銷售渠道三個(gè)主要環(huán)節(jié)。

原材料供應(yīng)：隱形眼鏡的主要原材料是高分子材料，如硅氧烷、聚乙烯醇、聚氨酯等。這些材料通常是從石化原料中提取的，或者通過化學(xué)合成得到。

生產(chǎn)加工：隱形眼鏡的生產(chǎn)加工主要包括模具制造、材料制備、成型、拋光、包裝等環(huán)節(jié)。首先需要制造模具，然后將高分子材料制備成適合成型的狀態(tài)，再通過成型、拋光等工藝制成隱形眼鏡，最后進(jìn)行包裝。

銷售：隱形眼鏡的銷售主要分為兩種方式，一種是通過眼鏡店、醫(yī)院等渠道銷售給消費(fèi)者，另一種是通過電商平臺(tái)等在線渠道銷售。

應(yīng)用：隱形眼鏡的應(yīng)用領(lǐng)域主要是視力矯正和美容。在視力矯正方面，隱形眼鏡可以用于近視、遠(yuǎn)視、散光等視力問題的矯正;在美容方面，隱形眼鏡可以改變眼睛的顏色、形狀等，以達(dá)到美容和裝飾的效果。

主要環(huán)節(jié)的增值空間

在研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)，隱形眼鏡品牌分“廠牌”生產(chǎn)和“代加工廠+品牌”兩種模式：①?gòu)S牌擁有自有工廠和自主生產(chǎn)能力，因此能夠直接生產(chǎn)并向下游銷售，直營(yíng)情況下利潤(rùn)率可達(dá)70%-80%;②隱形眼鏡作為三類醫(yī)療器械，需要具備相關(guān)注冊(cè)證方能生產(chǎn)，多數(shù)品牌商由于缺少生產(chǎn)能力和資質(zhì)，一般采用代加工的形式，代加工還分為ODM、OEM兩種，代加工廠商的毛利率一般在35%左右。

在銷售環(huán)節(jié)，按銷售渠道分線上、線下兩種渠道，按經(jīng)銷模式又分直銷、經(jīng)銷兩種模式，經(jīng)銷商和普通終端的毛利率約40%左右，而連鎖終端機(jī)構(gòu)由于進(jìn)貨成本相對(duì)較低，以博士眼鏡為例，毛利率可高達(dá)60%。

與上下游行業(yè)之間的關(guān)聯(lián)性

上游材料商為生產(chǎn)工廠提供生產(chǎn)所需原料，由于技術(shù)原為國(guó)外廠商壟斷。下游隱形眼鏡作為風(fēng)險(xiǎn)類別較高的第三類醫(yī)療器械，隱形眼鏡(包括彩色隱形眼鏡)在需求端、供給端、渠道端均呈現(xiàn)出從醫(yī)療用品到消費(fèi)品化，從消費(fèi)品化到快消品化的趨勢(shì)。

現(xiàn)今，軟性角膜接觸鏡按材料主要分為水凝膠和硅水凝膠;PMMA材質(zhì)等已逐漸被拋棄。經(jīng)過三代技術(shù)改進(jìn)，硅水凝膠已經(jīng)成為國(guó)際市場(chǎng)上軟性隱形眼鏡的主要制作材料。

內(nèi)地來看，硅水凝膠材質(zhì)的進(jìn)口注冊(cè)證僅有強(qiáng)生、庫博等個(gè)別國(guó)際廠商持有，尚未有國(guó)產(chǎn)廠商具備相關(guān)資質(zhì)。

中國(guó)作為最大和最快的增量市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于隱形眼鏡的認(rèn)知度和接受度也在不斷提高。海外發(fā)達(dá)國(guó)家及區(qū)域約70%用戶在購(gòu)買隱形眼鏡的決策中，會(huì)選擇更健康、更舒適的硅水凝膠隱形眼鏡替代低透氧的水凝膠隱形眼鏡。隨著消費(fèi)升級(jí)，中高端的硅水凝膠材質(zhì)隱形眼鏡更貼切新一代消費(fèi)者追隨眼部健康和舒適度的消費(fèi)趨勢(shì)。

從國(guó)際視角來看，高端的醫(yī)療器械市場(chǎng)缺乏中國(guó)制造的終端產(chǎn)品，在隱形眼鏡行業(yè)，生產(chǎn)環(huán)節(jié)的壁壘也很高。終端產(chǎn)品的生產(chǎn)需要有自有技術(shù)研發(fā)的積累和國(guó)際先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備的結(jié)合，如何將現(xiàn)有技術(shù)與國(guó)產(chǎn)材料轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的規(guī)模化生產(chǎn)是下一步的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2022年，我國(guó)近視人口已超過7億，其中學(xué)生近視人數(shù)居世界首位，初高中生和大學(xué)生的近視率均已超過70%，小學(xué)生近視率接近于40%。中國(guó)人的視力狀況不容樂觀，學(xué)生由于課業(yè)負(fù)擔(dān)過重以及日益普及化的電子產(chǎn)品的影響，早早的就近視了;成年人出于對(duì)電腦和手機(jī)的依賴造成了近視人數(shù)的增長(zhǎng)，其中不乏有成年后才近視的人群。

縱觀全球近視概率分布，中國(guó)以83%的近視概率登榜首，日本和新加坡分別以65%、60%的概率位列第二、第三，這說明亞洲并沒有大力關(guān)注視力保護(hù)這一話題，沒有有效的措施來降低近視概率。

我國(guó)學(xué)生近視發(fā)病率居世界第二，人數(shù)居世界之首，近視發(fā)病率高達(dá)50%至60%。中國(guó)青少年兒童的整體視力狀況很不樂觀，總體來看，有52.7%的兒童青少年近視。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2022年底，近視的高中生超過八成，初中生有超過70%近視，近視的小學(xué)生超過36%。相比之下，美國(guó)只有25%青少年近視，澳大利亞青少年近視率僅為1.3%，德國(guó)的近視率也一直控制在15%以下。

近視是世界范圍內(nèi)的高發(fā)疾病，全球近視患病率超過28.3%，預(yù)計(jì)到2050年，將達(dá)到49.8%，根據(jù)我國(guó)流行病學(xué)調(diào)查顯示，中小學(xué)生近視率逐年上升，并呈低齡化、高度化趨勢(shì)，6~18歲兒童青少年近視率約53.6%，高三學(xué)生高度近視率高達(dá)20%。想要真正解決兒童青少年近視問題，政府、家庭以及學(xué)校要齊心努力，課業(yè)要減負(fù)，兒童青少年電子產(chǎn)品應(yīng)受到限制。成年人應(yīng)減少對(duì)電子設(shè)備的依賴程度，多到外面走走，而不是休息日就宅在家中刷手機(jī)。

中國(guó)大陸隱形眼鏡滲透率相對(duì)偏低，佩戴率仍有較大提升空間。有數(shù)據(jù)表明，2022年中國(guó)大陸地區(qū)近視人口將達(dá)7億，患病率近50%。面對(duì)如此大的近視人口基數(shù)，隱形眼鏡的滲透率只有8%，對(duì)標(biāo)與大陸居民近視情況十分接近的東亞地區(qū)或國(guó)家，日本、中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)香港的隱形眼鏡滲透率分別為32%、34%、35%(占近視人口)，反映出我國(guó)隱形眼鏡的滲透率有提高的空間。

在中國(guó)市場(chǎng)中，受到政策影響，角膜塑形鏡作為矯正兒童及青少年近視率的重要措施，應(yīng)用需求較高，除此之外，由于日拋型隱形眼鏡具有衛(wèi)生性、舒適和便捷等優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)也備受青睞。受到政策對(duì)于角膜塑形鏡推廣，我國(guó)隱形眼鏡市場(chǎng)需求攀升，市場(chǎng)規(guī)模也呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。

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