據(jù)北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，在北京市場(chǎng)，北京萬科上半年銷售金額超過50億元，進(jìn)入上半年銷售三強(qiáng)，這是萬科在1987年進(jìn)入北京市場(chǎng)后的第23年，首次實(shí)現(xiàn)北京市場(chǎng)銷售前三的業(yè)績(jī)。

　　●北京萬科首次殺入?yún)^(qū)域市場(chǎng)三強(qiáng)

　　2009年8月，毛大慶上任北京萬科總經(jīng)理的時(shí)候便提出“三年到五年內(nèi)進(jìn)入北京市場(chǎng)前三名�！边@樣的目標(biāo)曾經(jīng)讓許多業(yè)內(nèi)人士表示難度太高。這是因?yàn)�，在萬科進(jìn)入北京長(zhǎng)達(dá)22年的時(shí)間里，北京萬科一直表現(xiàn)得有些水土不服。

　　據(jù)萬科集團(tuán)的年報(bào)顯示，除了2004年，從1998年到2008年長(zhǎng)達(dá)10年的時(shí)間里，北京市場(chǎng)對(duì)萬科整體銷售收入的貢獻(xiàn)率均不到10%。而2009年上半年，萬科在北京市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售收入8.37億元，僅占萬科整體銷售收入的3.88%。此外，截止到2009年上半年，北京萬科在北京市場(chǎng)上的最好排名是第八，市場(chǎng)占有率僅在1.8%-1.9%之間。

　　事實(shí)上，北京萬科從2009年下半年就已經(jīng)開始發(fā)力。在2009年9月份，萬科在北京的銷售排名是第七。而2009年下半年，北京萬科實(shí)現(xiàn)銷售金額達(dá)40多億元，這也是北京萬科前所未有的業(yè)績(jī)。

　　“年初，北京萬科確立的目標(biāo)是2010年北京萬科的銷售額比去年提升50%�！北本┤f科營(yíng)銷總監(jiān)肖勁透露。按照2009年北京萬科年銷售額50多億元的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行核算，僅2010年上半年，北京萬科就已經(jīng)達(dá)到2009年全年的銷售額。

　　●低碳戰(zhàn)略發(fā)力

　　“北京萬科的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)一是因?yàn)榭墒垌?xiàng)目比往年多，其次要得益于萬科在北京率先實(shí)行的低碳戰(zhàn)略�！北本┤f科營(yíng)銷總監(jiān)肖勁表示。

　　據(jù)悉，北京萬科今年在售的萬科藍(lán)山、萬科中糧假日風(fēng)景以及長(zhǎng)陽半島都是萬科在北京重點(diǎn)打造的低碳樓盤。其中，萬科藍(lán)山是萬科2009年首次在北京CBD區(qū)域推出的低碳建筑的高端代表作。該項(xiàng)目借鑒了日本六本木的生態(tài)住宅建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，將項(xiàng)目所在地從原先“生產(chǎn)物品”的工廠場(chǎng)地轉(zhuǎn)換為如今遍布森林的生活區(qū)，此外在具體的建筑環(huán)節(jié)，也運(yùn)用了多項(xiàng)環(huán)境技術(shù)的手法，打造一個(gè)擁有城市特色的自然及綠色環(huán)保項(xiàng)目。與此同時(shí)，萬科藍(lán)山還把綠色社區(qū)的人文建設(shè)視為綠色建筑的重要內(nèi)容，以綠色建筑和綠色社區(qū)雙向結(jié)合的方式，推動(dòng)綠色低碳理念。

　　●“長(zhǎng)跑”策略加快本土化趨勢(shì)

　　從北京萬科目前取得的成績(jī)來看，已經(jīng)完全適應(yīng)北京市場(chǎng)。而這種適應(yīng)，完全來自于萬科一貫堅(jiān)持的長(zhǎng)跑戰(zhàn)略。據(jù)悉，萬科集團(tuán)一直位于市場(chǎng)第一梯隊(duì)的行列，在《2010年上半年全國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)銷售排行榜》中，萬科集團(tuán)以355億元的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)再次問鼎冠軍�！白銎髽I(yè)就是長(zhǎng)跑，十年二十年的長(zhǎng)跑，甚至是沒有終點(diǎn)的馬拉松�！泵�大慶表示，對(duì)于一個(gè)成熟的企業(yè)來說，耐力比爆發(fā)力更為重要。

　　“我們非常關(guān)注客戶的反饋，平時(shí)包括周末都會(huì)去售樓處和客戶、銷售員聊天，問他們客戶有什么問題，如果想買房還有什么障礙等等，這樣才能知道以后的產(chǎn)品要如何改進(jìn)�！毙�勁表示。

　　與有些項(xiàng)目“以長(zhǎng)蓋短”不同，萬科講究的是均等、均衡，注重軟實(shí)力，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到物業(yè)管理，萬科都力求貼合消費(fèi)者的實(shí)際需求。就在今年4月，萬科針對(duì)北京教育資源分配不均衡而造成的上學(xué)難、上名校更難的問題，經(jīng)過多方洽談，最終與宣武區(qū)教委達(dá)成合作關(guān)系，形成以萬科社區(qū)為輸出導(dǎo)向，優(yōu)化優(yōu)質(zhì)教育資源的合理配比。

　　有這樣的品牌知名度、市場(chǎng)支持度和優(yōu)秀的業(yè)績(jī)，北京萬科迅速在北京扎根。去年下半年以來，北京萬科已經(jīng)在CBD核心區(qū)、房山長(zhǎng)陽板塊等區(qū)域戰(zhàn)略拿地，本土化趨勢(shì)進(jìn)一步加強(qiáng)，多個(gè)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這將為萬科在北京市場(chǎng)的長(zhǎng)足發(fā)展埋下伏筆，未來幾年北京萬科有望迎來持續(xù)增長(zhǎng)期。

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