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斯凱奇在華業(yè)績大增近90%

2017年3月30日     來源:互聯(lián)網(wǎng)      編輯:LiuYang      繁體
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韓國電視劇的男女主角穿著斯凱奇(Skechers)運動鞋出鏡,這早已不是什么新鮮事。盡管斯凱奇逐漸從亮相韓劇到突圍中國市場,但不少國內(nèi)消費者并未熟知這一美國品牌。

  韓國電視劇的男女主角穿著斯凱奇(Skechers)運動鞋出鏡,這早已不是什么新鮮事。盡管斯凱奇逐漸從亮相韓劇到突圍中國市場,但不少國內(nèi)消費者并未熟知這一美國品牌。近幾年,受韓國明星的帶動,這一美國鞋履品牌在短期內(nèi)受到了亞洲時尚達人的熱捧。如今,這股運動時尚風已經(jīng)吹到中國消費市場。

  89%,這是斯凱奇2016年中國業(yè)務的銷售額同比增幅。與之同時交出的成績表上還包括該品牌在中國市場的銷售網(wǎng)點增至2226個,同比增長高達77%。這些亮眼的業(yè)績數(shù)字表明,斯凱奇品牌在中國市場都獲得了快速增長。據(jù)此,亞太區(qū)CEO陳偉利喊出一個響亮的口號:“我們希望成為亞太地區(qū)排名前三的休閑運動品牌?!?/p>

  實際上,品牌名稱Skechers源自美國南加州的俚語,意思是“坐不住的年輕人”,代表著追求時尚和個性張揚的年輕族群。斯凱奇1992年創(chuàng)立于美國加利福尼亞州,最初以工裝皮靴單一產(chǎn)品起家。多年之后,該公司開始逐漸涉獵其它鞋類款式,包括休閑鞋、帆布鞋和涼鞋等。當時,Skechers的發(fā)展策略是生產(chǎn)名牌鞋的仿制品,因價格低廉而受到中低層消費者的喜愛。

 斯凱奇在華業(yè)績大增近90%

  直至2009年,斯凱奇開始進軍健身市場。這一回,不再模仿名牌,而是在本土市場推出了獨立設計、具有品牌風格的塑身鞋和修身鞋等健身系列產(chǎn)品。由于價格適中和穿著舒適,健身鞋很快就在當?shù)責徜N,逐漸成為美國消費者熱捧的鞋類品牌。獲得甜頭之后,斯凱奇成為以健身為核心的品牌,各類運動鞋相繼推出。

  在運動鞋產(chǎn)品的幫助下,2014財年,斯凱奇的銷售額達到了240億美元(約合1488.74億元人民幣),公司股價隨之翻了一番,業(yè)績向好使得公司的投資者持續(xù)增加。當時,摩根斯坦利的分析師評價稱:“斯凱奇已經(jīng)從一個仿制品牌變成擁有自己獨立設計和獨特風格的品牌,并不斷完善它的工廠和分銷布局。”

  2015年,斯凱奇繼續(xù)著其在本土市場的“黑馬”姿態(tài)——當年美國產(chǎn)業(yè)研究公司TheNPDGroup出具的美國運動鞋消費市場報告顯示,斯凱奇力壓阿迪達斯和UnderArmour,以5%的市場份額排列美國第二,僅次于運動巨頭耐克公司。報告的準確性難以確認,但一個較為中肯的評價是,“這是一家被低估的公司?!?/p>

  雖然斯凱奇在美國已經(jīng)受捧多時,但2008年進入中國市場之后,一直不溫不火。直至2015年,斯凱奇在國內(nèi)的門店數(shù)量擴張至1000家,這一運動鞋品牌開始被迅速關注。除了銷售額和銷售點的高速增長,網(wǎng)絡銷售的表現(xiàn)同樣搶眼——以去年“雙11”為例,官方天貓店當天進店人次達3200萬,單日銷售總額達到2.93億元,同比增長77%。

  對于中國市場取得成功的因素,該品牌歸因于四個方面——創(chuàng)新的合作模式、優(yōu)質的產(chǎn)品、不斷升級的店鋪形象和高效的工作團隊。

  斯凱奇中國公司在接受采訪時解釋稱,創(chuàng)新合作模式是指線下零售以自營店鋪和經(jīng)銷合作相結合,經(jīng)銷合作伙伴包括YYSports、奧康國際和萬達廣場等,而線上銷售則是與天貓、京東等電子商務平臺保持密切溝通。目前,斯凱奇在中國的銷售網(wǎng)點達到2226個,直營和經(jīng)銷商的比例分別是8%和92%。此外,2016年的零售總額為65億,線下與線上各占78%和22%?!?000多家店鋪至今沒有不盈利的門店,因此線下銷售仍然是最為重要的銷售來源,”斯凱奇強調。

  至于門店設計,“店鋪形象是引導線下銷售的一個重要因素,”斯凱奇回應道,“旗艦店、概念店、多品店、童鞋店等不同的店鋪分類都有各具特色的形象支持,接下來我們還將以全新的形象亮相位于成都的全球旗艦店,這家店鋪從外觀到店內(nèi)的陳列都采用了全新的概念,并結合時下最熱門的VR互動裝置?!?/p>

  斯凱奇的“野心”不僅于此,按照計劃,該品牌接下來在中國市場有一連串動作。2017年,全球最大的斯凱奇旗艦店將落戶四川成都春熙路科甲巷,上?;春B菲炫灥陮⒎拢€下門店數(shù)量今年預計從2226家增至3000家以上——除了在一二線城市增加網(wǎng)點,品牌還會計劃拓展到三四線開外的小城市。

  更引人注目的是,位于江蘇太倉、投資超過五億元人民幣的亞洲物流中心正在籌建,無疑是其兌現(xiàn)“成為亞太地區(qū)排名前三的休閑運動品牌”的重要環(huán)節(jié),這家美國品牌正在展示著全面開拓中國業(yè)務的決心?!∨c各大運動品牌徘徊于運動功能和時尚屬性不同,斯凱奇更加強調“舒適”,幾乎不打“高科技”牌。正因為此,斯凱奇鞋履的價格較為適中,多處于人民幣500元左右,較之耐克、阿迪達斯等巨頭品牌有著價格優(yōu)勢,這是其在中國市場受捧的另一原因。

  不過,斯凱奇在海外擴張的同時還有其尷尬之處。即使如今有了越來越多自主設計的產(chǎn)品,但品牌早年的“仿制品”基因仍在隨從——近幾年,斯凱奇陷入不少抄襲官司。

  去年7月,阿迪達斯將斯凱奇告上法庭,指控其非法剽竊了阿迪達斯運動鞋的設計概念——這已經(jīng)是斯凱奇第二次被阿迪達斯告上法庭,2015年9月,阿迪達斯指控斯凱奇抄襲其經(jīng)典代表作StanSmith。去年2月一審中,阿迪達斯獲得勝訴,二審預計于2017年5月開庭。除此之外,去年1月,運動巨頭耐克起訴斯凱奇,指控后者在過去兩年中侵犯了耐克多達8項專利。而另一家運動品牌匡威也曾在2014年控告斯凱奇存在批量生產(chǎn)、經(jīng)銷或銷售山寨版匡威ChuckTaylor經(jīng)典款運動鞋的行為。

  面對一系列抄襲指控,斯凱奇中國表示不予置評。顯然,這家在運動消費市場中快速成長的黑馬,仍需費點腦筋提升消費者的品牌信任度。

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