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ZARA的成功還在于能夠輸出一流人才

2017年4月21日     來(lái)源:華麗志      編輯:LiuYang      繁體
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一個(gè)是曾經(jīng)的行業(yè)老大,一個(gè)是現(xiàn)在的行業(yè)老大。Zara學(xué)習(xí)了Gap的SPA模式,并且有過(guò)之而無(wú)不及,將印地紡發(fā)展成一個(gè)10大品牌并駕齊驅(qū)的大型集團(tuán),各品牌有微弱差距,對(duì)于消費(fèi)者多一個(gè)選擇,又能有些互補(bǔ)。

  Art Peck在做CEO之后,確實(shí)說(shuō)了一些轟動(dòng)的話,比如罵時(shí)尚行業(yè)的創(chuàng)意總監(jiān)沒(méi)鬼用,也表示集團(tuán)會(huì)加快上新周期,存貨周轉(zhuǎn)周期等。

ZARA的成功還在于能夠輸出一流人才

  上面這些,實(shí)際上都是Zara擅長(zhǎng)的,不是嗎?

  一個(gè)是曾經(jīng)的行業(yè)老大,一個(gè)是現(xiàn)在的行業(yè)老大。Zara學(xué)習(xí)了Gap的SPA模式,并且有過(guò)之而無(wú)不及,將印地紡發(fā)展成一個(gè)10大品牌并駕齊驅(qū)的大型集團(tuán),各品牌有微弱差距,對(duì)于消費(fèi)者多一個(gè)選擇,又能有些互補(bǔ)。

  Gap Inc.三個(gè)品牌,同樣也有互補(bǔ)和價(jià)格差異。但是對(duì)于消費(fèi)趨勢(shì)的變化是,以前大家都愛(ài)跟著穿,但是現(xiàn)在都避著穿,以前穿同品牌同款會(huì)有彼此認(rèn)同,而現(xiàn)在則會(huì)相互鄙視,甚至?xí)纳韰捑搿?/p>

  這種消費(fèi)心理、消費(fèi)趨勢(shì)的變化,讓印地紡的多品牌優(yōu)勢(shì)明顯,不過(guò),多品牌不一定就能每個(gè)品牌都做得好,甚至反而品牌多了,可能顧此失彼。這一點(diǎn),在目前的LVMH、Kering、Richemont都體現(xiàn)出來(lái),三個(gè)最大的奢侈品集團(tuán),都有表現(xiàn)非常、非常糟糕的品牌,當(dāng)然,這和經(jīng)濟(jì)大環(huán)境有關(guān)。

  但是,大眾零售市場(chǎng)也并不好,印地紡多個(gè)品牌的可以雙位數(shù)增長(zhǎng),顯然印證了集團(tuán)實(shí)際上把Zara的模式運(yùn)用的得心應(yīng)手。

  關(guān)于模式的問(wèn)題,無(wú)論Zara還是TJX,我一早就說(shuō)過(guò)零售業(yè)并不存在什么秘密,關(guān)鍵是你去不去做,能不能承擔(dān)起這種轉(zhuǎn)型,以及相應(yīng)的投資,當(dāng)然,更大的風(fēng)險(xiǎn),還是這種風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力。

  因此,Gap 提高上新、存貨處理方面的效率是目前行之有效,可能并不需要承擔(dān)特別大風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)舉動(dòng),也是一個(gè)應(yīng)因消費(fèi)趨勢(shì)的改變。

  這次在年報(bào)上,Art Peck又說(shuō)出了一個(gè)零售業(yè)真相,就是同行的不斷破產(chǎn),實(shí)際上緩解了Gap Inc.目前的遭遇的危機(jī)。雖然有點(diǎn)殘酷,但實(shí)在是血淋淋的事實(shí),市場(chǎng)太飽和了。

  昨天寫(xiě)的TJX實(shí)際上也有類(lèi)似的情況,梅西、Kohl‘s關(guān)店,那么之前的客戶去哪里買(mǎi)貨呢?包括中國(guó)本土品牌這幾年的頹勢(shì)也是相同的道理,整個(gè)市場(chǎng)在下行的,因此,增長(zhǎng)基本都是建立在殺戮基礎(chǔ)上的。所謂有人跳樓,有人起樓。

  American Apparel 將貼牌生產(chǎn)

  評(píng):在被加拿大公司收購(gòu)后,American Appaerl 終于不用再遮遮掩掩,放膽開(kāi)始尋求海外廉價(jià)勞動(dòng)力貼牌代工了。

  這種模式已經(jīng)不能說(shuō)是趨勢(shì)了,只能說(shuō)American Appaerl之前是逆規(guī)則。在今天,你基本找不到一個(gè)歐美的大型服裝公司還是在歐美生產(chǎn)了,即使川普再怎么壓迫美國(guó)公司,要求遷回制造基地,但是川普做了一個(gè)四年,還能再做一個(gè)四年嗎?做做樣子,發(fā)個(gè)計(jì)劃,等川普下臺(tái),最多也只能這樣了。

  但是,廉價(jià)生產(chǎn)是否能解救AA呢?作為一個(gè)拿“美國(guó)制造”作為品牌基礎(chǔ)和價(jià)值觀的品牌,中國(guó)制造雖然有很多很多的好處,這種改變對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生的影響是很難預(yù)測(cè)。如果大,就動(dòng)搖了品牌的根基,不僅僅是現(xiàn)在的破產(chǎn)重組,直接會(huì)接下來(lái)消失掉;小影響的話就是消費(fèi)者也不在乎AA實(shí)際的意義,只要質(zhì)量還一樣價(jià)格更便宜就好了。

  這一點(diǎn),可以參照另外一個(gè)品牌A&F,兩個(gè)品牌實(shí)際上目前在做同樣的轉(zhuǎn)型。

  一個(gè)公司怎么扭虧呢?關(guān)店、裁員。

  目前零售業(yè)的兩大法寶就是關(guān)店、裁員,房租貴、人工貴,好好利用這兩項(xiàng)扭虧為盈并不算特別難。

  零售業(yè)跟科技業(yè)不一樣,不要貪多大規(guī)模,多少門(mén)店,實(shí)業(yè)賺錢(qián)更現(xiàn)實(shí)。

  所以,對(duì)于零售業(yè)能盈利的公司,我們都應(yīng)該鼓掌,不管它關(guān)了多少間店。

  Esprit 中期扭虧為盈

  Zara的偉大,還在于其能輸出人才

  馬浩思在Esprit的改變有目共睹,跟上一條一樣,同樣采取了關(guān)店的措施。

  為什么說(shuō)盈利,現(xiàn)金流重要,只有有錢(qián)在手就有機(jī)會(huì)。相反,沒(méi)錢(qián)在手,離破產(chǎn)就是一步之遙。

  關(guān)于馬浩思在Esprit的工作,之前我給無(wú)時(shí)尚中文網(wǎng)寫(xiě)過(guò)一篇專(zhuān)門(mén)的文章討論。有興趣的朋友可以去無(wú)時(shí)尚中文網(wǎng)的公眾號(hào)搜索看看。

  有網(wǎng)友說(shuō)馬浩思貴,年薪1億。馬浩思年薪?jīng)]有那么貴,如果有那么貴也不奇怪,因?yàn)橐膊凰闾F。

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