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森馬未來將強(qiáng)調(diào)本土?xí)r尚 同時(shí)借鑒優(yōu)衣庫模式

2017年4月21日     來源:中國服裝網(wǎng)      編輯:LiuYang      繁體
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核心指標(biāo)也有三個(gè),概括起來,就是“三個(gè)一”:“單店千萬”的店鋪數(shù)量第一;“規(guī)模過億”的客戶數(shù)量第一;“零售百億”的品牌數(shù)量第一。

  邱光和先生在重談未來五年的發(fā)展規(guī)劃時(shí),也重新闡述了森馬的“大目標(biāo)”,其包括兩個(gè)方面:一方面是發(fā)展規(guī)模上的目標(biāo):到2021年零售目標(biāo)達(dá)到800億、市值達(dá)到1000億、收入達(dá)到500億,此外再建10家創(chuàng)意公司、再創(chuàng)10個(gè)創(chuàng)意品牌,真正確立森馬在服裝行業(yè)大幅度領(lǐng)先的體量優(yōu)勢;二是“發(fā)展質(zhì)量”的提升。除了資本市場比較關(guān)注的各項(xiàng)財(cái)務(wù)性指標(biāo),森馬服飾更加關(guān)注的,是終端和一線的經(jīng)營質(zhì)量。核心指標(biāo)也有三個(gè),概括起來,就是“三個(gè)一”:“單店千萬”的店鋪數(shù)量第一;“規(guī)模過億”的客戶數(shù)量第一;“零售百億”的品牌數(shù)量第一。4月18日,森馬服飾董事長邱光和先生在公司內(nèi)部舉行的交流會上明確表示,公司的發(fā)展路徑更像ZARA,因?yàn)楦哳l復(fù)購是森馬認(rèn)為的未來的主流發(fā)展方向,同時(shí),森馬更強(qiáng)調(diào)本土?xí)r尚,中國年輕消費(fèi)群體受日、韓風(fēng)格影響較多,因此森馬的的設(shè)計(jì)會更加考慮這些傾向,契合本土特征。

森馬董事長:未來將強(qiáng)調(diào)本土?xí)r尚

  邱光和談到,未來五年,森馬服飾一方面會通過“多品牌建設(shè),終端渠道升級,電商業(yè)務(wù)體系完善,一體化信息流、物流平臺搭建等舉措,確保森馬的“共贏體系”更上一層樓;而另一方面,森馬服飾會充分發(fā)揮“合伙人制度、員工持股、產(chǎn)業(yè)基金”等創(chuàng)新機(jī)制的作用,真正落實(shí)“共創(chuàng)、共建、共贏、共享”的發(fā)展理念,全面激發(fā)廣大員工和合作伙伴“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”智慧和力量,為大平臺的大作為、大發(fā)展提供大能量。

  在邱光和看來,近年來,隨著產(chǎn)業(yè)間融合發(fā)展的趨勢越來越明顯,要做好服裝,眼光反而不能停留在服裝上面;相反,森馬服飾要做好與電商的融合,把握好兒童產(chǎn)業(yè)快速崛起的機(jī)會,并且能夠跟得上產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一些新亮點(diǎn)。所以,未來五年,森馬的產(chǎn)業(yè)格局會有一個(gè)重大的變化,也就是從擁有“服裝服飾”一個(gè)百億產(chǎn)業(yè)到“服裝、兒童、電商和投資”四個(gè)百億產(chǎn)業(yè)并駕齊驅(qū)。

  而對于此前業(yè)界關(guān)注的800億零售目標(biāo),邱光和進(jìn)一步做出了解釋:

  1、電商發(fā)展空間大,其與線下走上不一樣道路,高速增長將持續(xù)幾年,森馬服飾對這一業(yè)務(wù)板塊的要求是規(guī)模大于利潤,因?yàn)榫€上和Mall都是有流量管控的,必須成為頭部客戶,森馬預(yù)計(jì),未來電商的體量可以發(fā)展到將線下兩品牌銷售之和。

  2、巴拉巴拉方面:一方面二胎政策利好整體兒童產(chǎn)業(yè),另一方面90后媽媽對于時(shí)尚、購物體驗(yàn)的要求越來越多,對于產(chǎn)品、服務(wù)、品牌都有比較高的要求,品牌的安全、信譽(yù)、美譽(yù)度都很重要,因此行業(yè)在不斷的集聚,龍頭受益。另外,森馬服飾三年前已經(jīng)對二孩行情有了布局,我們從秋季開始加入了0歲寶寶的產(chǎn)品,嬰幼童產(chǎn)品現(xiàn)在占據(jù)了巴拉巴拉的40%?,F(xiàn)在,巴拉巴拉在童裝市場是5%的市場占有率,未來目標(biāo)10%甚至更高;

  據(jù)邱光和透露,巴拉巴拉是多生活方式品牌,包括時(shí)尚、休閑、運(yùn)動等等場景,構(gòu)架了多品類、多年齡段、多生活場景的大店策略。其競爭對手是全球前三的品牌(100-200億銷售規(guī)模的全球性童裝品牌);

  3、成人裝:參考優(yōu)衣庫,上海有60個(gè)購物中心店,北京10+門店,單店都達(dá)到4000萬水平

  ? 因此,森馬認(rèn)為,快時(shí)尚這一塊是能做的很好的。另外考慮街邊店的邏輯是自下而上,但是購物中心是自上而下的,因此購物中心店做出標(biāo)桿店鋪之后會帶來品牌整體的爆發(fā);

  4、投資領(lǐng)域方面,公司對投資非常積極,未來這個(gè)版塊會帶來一些變化。

  而結(jié)合成人裝和童裝板塊來看,邱光和認(rèn)為,森馬、巴拉巴拉作為市場龍頭,未來隨著市場集中度提升都有很大空間。對于兒童產(chǎn)業(yè),線下有4000+門店,未來是很大的線下流量入口;在線上,公司在各個(gè)合作平臺都是頭部客戶;擁有這些流量,公司未來可以立足于這些客戶渠道和品牌資源來進(jìn)一步延伸自身兒童業(yè)務(wù)的發(fā)展,包括投資并購等等形式。

  此外,電商板塊它不僅是森馬、巴拉巴拉兩大品牌的渠道,電商本身也要形成平臺,來通過開展時(shí)尚合伙人業(yè)務(wù)與設(shè)計(jì)師、網(wǎng)紅等等合作,利用自身的流量優(yōu)勢和客戶資源推出更多產(chǎn)品和品牌,同時(shí),公司的最新戰(zhàn)略是把電商作為一個(gè)平臺去發(fā)展,在其看來,電商和Mall很像,森馬服飾在電商更多以買手想法構(gòu)建商品體系,電商板塊的未來品類、商品策略的發(fā)展都還是會和線下走上不同道路,會用買手來構(gòu)建其商品體系。

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