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樂視線下渠道崩盤:華強(qiáng)北只剩一家門店 線下經(jīng)銷商相繼退出

2017年4月24日     來(lái)源:每日經(jīng)濟(jì)新聞      編輯:LuoYang      繁體
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樂視用“債轉(zhuǎn)股”的方式解決了供應(yīng)鏈資金問題,但是樂視需要解決的問題遠(yuǎn)不止于此:除了上游的供應(yīng)鏈,下游的線下經(jīng)銷商也紛紛停止銷售樂視手機(jī),樂視在線下渠道遭遇信任危機(jī)。


  線下渠道的信任考驗(yàn)

  2015年11月,張強(qiáng)是樂視手機(jī)在深圳的一名代理商。他對(duì)記者表示,渠道商和出貨價(jià)格始終在倒掛。比如樂視2手機(jī)電商售價(jià)是1099元,張強(qiáng)作為代理商,每部從上級(jí)代理商普天泰利拿到的價(jià)格是1045元,按計(jì)劃轉(zhuǎn)給零售商的價(jià)格是1090元,每部手機(jī)45元利潤(rùn)。但是因?yàn)殇N售不好,按照1090元的價(jià)格根本轉(zhuǎn)不出去,所以日常給零售商的價(jià)格是1030元,這樣每部需要倒貼15元。雖然樂視致新對(duì)渠道商每部手機(jī)補(bǔ)貼從15元到200元不等,但還是難以覆蓋代理商的成本。“在深圳,據(jù)我了解樂視單月出貨最多5000臺(tái),這是一個(gè)相當(dāng)小的量。拿完樂視的補(bǔ)貼利潤(rùn)后月營(yíng)收2萬(wàn)元左右,房租、水電、員工成本都無(wú)法覆蓋。在去年7月出完最后一批貨就不再做了。我退出的時(shí)候還是個(gè)高點(diǎn),現(xiàn)在你看看,樂視之前在深圳有20到30家零售門店,現(xiàn)在10家都不到了,剩下的基本是靠樂視移動(dòng)的補(bǔ)貼在維持。”張強(qiáng)表示。另一個(gè)讓張強(qiáng)退出的重要原因是,樂視渠道管控經(jīng)常出現(xiàn)串貨的現(xiàn)象?!耙鐑r(jià)能力本來(lái)就非常低,這樣一來(lái),根本玩不下去。我代理過不少品牌,客觀地說(shuō),樂視對(duì)線下渠道的領(lǐng)導(dǎo)能力比較差。我所認(rèn)識(shí)的廣西、湖南、湖北的樂視代理商都已經(jīng)停了?!?/p>

  不過,就張強(qiáng)的說(shuō)法,記者未能從樂視方面獲得證實(shí)。記者聯(lián)系到廣西的樂視省包商負(fù)責(zé)人葉啟朝。葉啟朝從今年4月份開始不再同樂視方面合作。“從去年9月份就已經(jīng)開始出問題,我撐到這個(gè)月放棄的主要原因是,3月份樂視在廣西的地推營(yíng)銷人員在減員,看不到希望了。”葉啟朝稱。他對(duì)記者介紹說(shuō),“全國(guó)都沒有銷量,我給你舉個(gè)例子,我認(rèn)識(shí)有個(gè)竄貨販子以前每個(gè)月能賣60000到70000部樂視,現(xiàn)在每月只能賣5000部。我在廣西,高峰時(shí)能賣1萬(wàn)部,上個(gè)月一共提了500部只賣出去200部,從去年9月到現(xiàn)在虧損了300多萬(wàn)元?!比~啟朝表示,最灰心的是在渠道最困難的時(shí)候,樂視沒給任何說(shuō)法來(lái)穩(wěn)定其信心?!坝行┦謾C(jī)品牌,如果渠道在一款產(chǎn)品上虧錢了,在新產(chǎn)品上來(lái)的時(shí)候會(huì)想辦法補(bǔ)給你,如果樂視給個(gè)說(shuō)法,我虧1000萬(wàn)元也認(rèn)了。渠道管控不能一碗水端平、品牌力度、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力都有問題。”

  根據(jù)HIS公布的2016年中國(guó)智能手機(jī)出貨量數(shù)據(jù)排名,華為、OPPO和vivo排在前三,出貨量分別為1.39億部、9500萬(wàn)部和8200萬(wàn)部,小米出貨量為5800萬(wàn)臺(tái),排第四名,隨后依次是聯(lián)想、TCL、金立、魅族和樂視。HIS分析師王陽(yáng)對(duì)記者表示,2016年樂視1900萬(wàn)智能手機(jī)銷量,國(guó)產(chǎn)品牌排名第九,所有出貨中線下渠道份額占到40%,從目前了解到的情況看,渠道主要是銷售庫(kù)存,并沒有新的貨源進(jìn)入渠道商。

  樂視需要撫平的還有零售門店的信任考驗(yàn)。安徽一家綜合品牌的手機(jī)渠道商告訴記者,“從今年初開始不再銷售樂視的手機(jī)產(chǎn)品?!彼榻B主要是因?yàn)閮蓚€(gè)原因,一是從去年底開始,樂視的售后服務(wù)出現(xiàn)問題,消費(fèi)者購(gòu)機(jī)故障后,樂視沒有零部件供應(yīng)維修,給出的方案是需要等待兩個(gè)月時(shí)間更換新機(jī),零售最怕出現(xiàn)這種事情;還有一個(gè)最大的擔(dān)心是,從去年開始樂視出現(xiàn)資金鏈問題,我們害怕品牌難以支撐而出現(xiàn)大量庫(kù)存,不敢再進(jìn)貨了。IT資深評(píng)論人士孫永杰認(rèn)為,目前樂視手機(jī)陷入出貨量與營(yíng)收均下滑的窘境。如果說(shuō)之前樂視手機(jī)的策略或者說(shuō)模式,是以低于手機(jī)硬件的成本價(jià)來(lái)促進(jìn)自身手機(jī)銷量的增長(zhǎng),“化反(化學(xué)反應(yīng))”成樂視的會(huì)員,那么從目前看,這種模式已經(jīng)失效,即在營(yíng)收大幅下滑和虧損的情況下,手機(jī)銷量不增反降,這才是問題的根源所在。

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