摒棄機(jī)海戰(zhàn)術(shù)補(bǔ)課線下渠道 黃章打響魅族變革第一槍

• 2017年7月27日 LuoYang來(lái)源：騰訊科技 985 62
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魅族開(kāi)始重視線下渠道了，這是創(chuàng)始人黃章回歸后最重要的動(dòng)作之一。今年的2月，黃章在魅族論壇宣布回歸，表示“將重新出山打造夢(mèng)想機(jī)，去迎接魅族15周年。”

摒棄機(jī)海戰(zhàn)術(shù)補(bǔ)課線下渠道 黃章打響魅族變革第一槍

“黃章回公司日常上班以后的一個(gè)重大決定，就是要逐步做全國(guó)省代模式，這是魅族大的戰(zhàn)略考慮。” 魅族旗艦機(jī)PRO7發(fā)布會(huì)后，魅族總裁白永祥表示，魅族的省代模式需要一定的時(shí)間完成，不是一日兩日，現(xiàn)在正在布局中。黃章復(fù)出以后做的第二件事就是對(duì)魅族進(jìn)行組織構(gòu)架調(diào)整。5月9日，魅族宣布將組建魅族事業(yè)部、魅藍(lán)事業(yè)部、Flyme事業(yè)部三大部門，其中，魅族董事長(zhǎng)兼CEO黃章掛帥魅族事業(yè)部，主導(dǎo)魅族及魅族高端品牌的相關(guān)業(yè)務(wù)；魅族高級(jí)副總裁李楠、楊顏分別負(fù)責(zé)魅藍(lán)事業(yè)部、Flyme事業(yè)部。

不過(guò)，最新發(fā)布的魅族年度旗艦手機(jī)PRO 7，黃章有一定參與，但并非全程參與，只是對(duì)很多重大決策進(jìn)行了拍板，黃章也沒(méi)有出現(xiàn)在發(fā)布會(huì)上。一位魅族工作人員稱，本次PRO7最受外界關(guān)注的背面屏，最終就由黃章拍板決定才做的。據(jù)魅族工作人員稱，黃章有一次曾在內(nèi)部說(shuō)，他自己親自站臺(tái)發(fā)布的手機(jī)，將一定是他全程參與的一部經(jīng)典手機(jī)，否則不會(huì)輕易出來(lái)。魅族內(nèi)部預(yù)計(jì)，黃章將會(huì)在明年的某一場(chǎng)發(fā)布會(huì)中正式亮相。

摒棄機(jī)海戰(zhàn)術(shù)

整個(gè)2016年，魅族進(jìn)行了一場(chǎng)機(jī)海戰(zhàn)術(shù)運(yùn)動(dòng)，瘋狂發(fā)布十幾款機(jī)型，但最終并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期銷量，這才有了今年初黃章的回歸。正如聯(lián)想創(chuàng)始人柳傳志2009年復(fù)出，拯救聯(lián)想于水深火熱之中一樣，黃章的復(fù)出，也恰逢魅族處于尷尬局面：從手機(jī)銷量上看，魅族2016年定下了2500萬(wàn)臺(tái)出貨量目標(biāo)，為了這一目標(biāo)魅族瘋狂開(kāi)了十幾場(chǎng)發(fā)布會(huì)，最終全年還是只賣出2200萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，并未達(dá)標(biāo)；從競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)看，2016年線下渠道強(qiáng)勢(shì)的OPPO、vivo、華為、金立等為代表的廠商增長(zhǎng)迅速，此外前幾名手機(jī)廠商的份額也越來(lái)越高，兩級(jí)分化開(kāi)始加劇。2017年，這一趨勢(shì)還可能繼續(xù)加強(qiáng)；從資本市場(chǎng)看，魅族早在2016年初就定下了“穩(wěn)增長(zhǎng)，創(chuàng)利潤(rùn)，挺進(jìn)IPO”的目標(biāo)，為了達(dá)到這一目標(biāo)，魅族甚至在2016年初裁員近5%，最終魅族在這一年度實(shí)現(xiàn)了10%的增長(zhǎng)，也實(shí)現(xiàn)了盈利，但目前并未完成IPO，在此之前，魅族需要找到一個(gè)新的故事。

除此之外，魅族管理層還面臨的一大情況是，來(lái)自投資方阿里的壓力也越來(lái)越大。當(dāng)初阿里投資魅族，無(wú)論是想推自家的YunOS系統(tǒng)，還是想通過(guò)終端掌控用戶的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口，都需要魅族手機(jī)的出貨量達(dá)到一個(gè)可觀的水平。但目前而言，魅族手機(jī)出貨量要在一兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)并不現(xiàn)實(shí)。明天，黃章將和魅族高管一起召開(kāi)上半年的經(jīng)營(yíng)會(huì)議。魅族總裁白永祥提前透露，魅族上半年的財(cái)報(bào)會(huì)比2016年好很多，財(cái)務(wù)狀況也比2016年好很多，但是2017年魅族肯定不會(huì)推出那么多產(chǎn)品，一年最多發(fā)布兩款產(chǎn)品，更加獨(dú)立的魅藍(lán)事業(yè)部的機(jī)型相對(duì)會(huì)多一些，但仍不會(huì)有2016年那么多。

“我們真的要精雕細(xì)琢，我們要做了不起的產(chǎn)品，每次發(fā)布會(huì)組織更大的路演，使其發(fā)揮更大的商業(yè)價(jià)值。”白永祥說(shuō)。

線下渠道比線上渠道重要

在線下渠道方面， 2016年強(qiáng)勢(shì)崛起的OPPO和vivo成了新興手機(jī)廠商們學(xué)習(xí)的對(duì)象，這兩家公司利用三四線城市數(shù)十萬(wàn)家門店轟炸式的營(yíng)銷，在2016年都取得了瘋狂增長(zhǎng)，在國(guó)內(nèi)一舉超越小米、三星和蘋果，與華為旗鼓相當(dāng)，成為手機(jī)市場(chǎng)最大的黑馬。曾經(jīng)主要依靠線上銷售的手機(jī)廠商小米，也已經(jīng)在2016年進(jìn)行了渠道大改革，重視起線下渠道，在全國(guó)數(shù)十個(gè)城市開(kāi)設(shè)小米之家旗艦店。

在過(guò)去一年半的時(shí)間里，小米之家開(kāi)設(shè)了149家門店，覆蓋四五十個(gè)城市，未來(lái)三年有希望開(kāi)到1000家。雷軍(微博)說(shuō)，1000家小米之家的年?duì)I業(yè)額有可能達(dá)到700億，這又將是一個(gè)強(qiáng)大的新零售模式的誕生。為此，小米還專門發(fā)布了一款主打線下的手機(jī)小米5X。根據(jù)小米目前的營(yíng)收狀況可以分析，一旦小米之家3年后年?duì)I業(yè)額達(dá)到700億，就意味著小米線上和線下幾乎可以達(dá)到旗鼓相當(dāng)?shù)木置妗?/p>

在魅族內(nèi)部，線下渠道的重要性目前也已經(jīng)被拔至比線上渠道更高的高度。“線上和線下哪個(gè)更重要？各有分工，從總量上來(lái)說(shuō)，線上方便用戶的購(gòu)買，畢竟有一部分消費(fèi)者習(xí)慣線上購(gòu)買，方便快捷，線下也是大部分人會(huì)去購(gòu)買。從高端手機(jī)來(lái)看，線下占的比例更大一些，所以如果一定要說(shuō)誰(shuí)重要的話，那還是線下?！卑子老檫@樣說(shuō)。魅族管理層也對(duì)OPPO和vivo的模式進(jìn)行了深入的研究，只不過(guò)他們最終還是認(rèn)為，魅族不適合學(xué)OPPO和vivo在全國(guó)每個(gè)縣城每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪設(shè)那么多的門店，時(shí)間也不允許他們這么做：“OV做的很棒，他們的效率也非常高，我知道他們的戰(zhàn)略解碼一層一層的，整個(gè)公司的運(yùn)轉(zhuǎn)效率是非常高的，OV最大的特點(diǎn)是他們緊隨著用戶需求或是緊跟著市場(chǎng)做變化?！?/p>

白永祥說(shuō)，今天OV和華為們，都在工業(yè)時(shí)代里狂奔不止，但魅族從戰(zhàn)略上看，絕對(duì)不需要狂奔，而是需要靜下心來(lái)，回歸初心。“魅族應(yīng)該有一些跟隨自己的信仰和自己這么多年形成的核心信念，為這個(gè)世界去做一點(diǎn)不同的東西，我認(rèn)為這才是魅族存在的價(jià)值?！睋?jù)悉，魅族在線下渠道方面的做法是，在省代大的框架下，為了更好地展示魅族的產(chǎn)品，更好的服務(wù)用戶，相比OV而言，魅族會(huì)打造相對(duì)封閉的線下銷售體系。這意味著，為了保證服務(wù)水平和自身權(quán)益，魅族對(duì)渠道的掌控力，將比OV更強(qiáng)。

魅族減少產(chǎn)品發(fā)布，摒棄機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，可能帶來(lái)的直接后果是手機(jī)出貨量減少。如果這不可避免，那么魅族希望在出貨量減少的情況下，利潤(rùn)率可以得到大幅提升，這對(duì)魅族未來(lái)登陸資本市場(chǎng)也有好處。這時(shí)，高端機(jī)的地位進(jìn)一步凸顯。2016年，魅族在高端手機(jī)市場(chǎng)面臨的三個(gè)難題全都集中在芯片上，分別是與高通訴訟、三星沒(méi)有全網(wǎng)通以及聯(lián)發(fā)科沒(méi)有真正的旗艦芯片。在沒(méi)有更多選擇的情況下，魅族旗艦機(jī)也都采用了聯(lián)發(fā)科的芯片。

不過(guò)，白永祥說(shuō)，這三個(gè)問(wèn)題目前都得到解決了。魅族PRO 7高配版則是首發(fā)了10nm的聯(lián)發(fā)科helio X30十核處理器。隨著與高通和解的達(dá)成，魅族預(yù)計(jì)還將在2017年年底推出搭載高通芯片的手機(jī)。

從內(nèi)部看，魅族的走勢(shì)會(huì)越來(lái)越好。但從外部看，手機(jī)市場(chǎng)越來(lái)越飽和，集中度越來(lái)越高，每打下一片市場(chǎng)也比以往更難，留給黃章的時(shí)間并不多。

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