殘疾富豪譚傳華的梳子傳奇人生 一年賣(mài)330萬(wàn)把梳子賺上億

• 2017年8月21日 lihuizhen來(lái)源：斑馬消費(fèi) 955 60
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“全球唯一木梳上市公司”——譚木匠(00837.HK)一直不太在乎外界賦予的這個(gè)“頭銜”，2009年上市到如今，外界對(duì)于這家企業(yè)的關(guān)注也少之又少。

　　木梳深受女性喜愛(ài)，今天講講一家上市的木梳公司的梳子故事。

　　“全球唯一木梳上市公司”——譚木匠(00837.HK)一直不太在乎外界賦予的這個(gè)“頭銜”，2009年上市到如今，外界對(duì)于這家企業(yè)的關(guān)注也少之又少。

　　算算從創(chuàng)立到如今，譚木匠默默存在了20年，但從來(lái)只做一件事——賣(mài)一把木梳。

　　這家企業(yè)營(yíng)收平穩(wěn)，每年凈利潤(rùn)維持在1億元以上，沒(méi)有貸款，沒(méi)有外債，就連上市時(shí)的募資都沒(méi)用完，躺在銀行賬上的錢(qián)，只是“突突突”的“生”著利息。

　　董事長(zhǎng)譚傳華曾表示，一夜暴富的人是不會(huì)再沉下心來(lái)做好一把小木梳的。

　　斑馬消費(fèi)注意到，譚木匠最近花1.4億元買(mǎi)了理財(cái)產(chǎn)品。不過(guò)，對(duì)于一家現(xiàn)代公眾公司來(lái)講，無(wú)貸款無(wú)外債，最多掙了1400多萬(wàn)元銀行利息，在經(jīng)營(yíng)上是不是過(guò)于保守了?

　　畢竟譚木匠信誓旦旦要做百年老店。

　　20年只賣(mài)木梳，究竟能賺多少?

　　上世紀(jì)90年代中期，失去右手的譚傳華徒手做出第一把梳子，賣(mài)了2塊錢(qián)，這是他放棄木雕產(chǎn)品轉(zhuǎn)型做更小木制品的一次大膽嘗試。

　　這次幾乎絕處逢生的嘗試，讓他在木制品細(xì)分領(lǐng)域有了更多的憧憬。改善工藝，招工人，這家起身于重慶萬(wàn)州的小企業(yè)，波瀾不驚地慢慢成為一家不可忽略的特色企業(yè)。

　　當(dāng)然，譚傳華的經(jīng)歷，又在給我們復(fù)盤(pán)一個(gè)殘疾人白手起家的故事。他靠借來(lái)的29萬(wàn)元起家，再后來(lái)突發(fā)奇想到報(bào)社花錢(qián)刊登廣告找到100萬(wàn)元銀行貸款擴(kuò)大生產(chǎn)。

　　萬(wàn)州乃至重慶的人們，都不太敢相信譚傳華能憑一把梳子發(fā)家致富?？墒?，奇跡總是垂青于這位前民辦教師。

　　到了2009年，譚木匠已在全國(guó)擁有835家加盟店，年中營(yíng)收超6500萬(wàn)元，并在當(dāng)年底登陸港交所。

　　20年只做梳子、賣(mài)梳子，譚木匠能靠梳子賺多少錢(qián)?

　　從近兩年來(lái)的公司財(cái)報(bào)看出，產(chǎn)品毛利率和凈利率分別保持在60%和40%以上，營(yíng)收和凈利也十分平穩(wěn)。2016年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.64億元，凈利1.14億元。

　　天貓是譚木匠最倚仗的電商渠道，去年客單價(jià)做到167.49元，京東店更是高達(dá)198元。去年天貓譚木匠木梳等產(chǎn)品成交量為4.7萬(wàn)件，京東店為1萬(wàn)件。

　　譚木匠天貓旗艦店里銷(xiāo)量最大是“天然角木梳”，當(dāng)期總銷(xiāo)量12.48萬(wàn)只，單價(jià)98元，賣(mài)一把這樣的梳子就可以?xún)糍?0元左右。

　　2016年年報(bào)顯示，譚木匠“梳子類(lèi)”的實(shí)際產(chǎn)量達(dá)到330.63萬(wàn)把，“鏡子類(lèi)”產(chǎn)品實(shí)際產(chǎn)量74.98萬(wàn)只。

　　當(dāng)年，僅單品梳子實(shí)現(xiàn)的營(yíng)收就有0.66億元，這還不含“組合禮盒”里梳子產(chǎn)生的收入，組合禮盒的營(yíng)收為1.95億元。

　　強(qiáng)敵環(huán)伺的梳子市場(chǎng)

　　譚木匠(00837.HK)沒(méi)外債，公司去年底還有現(xiàn)金4.63億元，只是在今年花1.49億元買(mǎi)銀行理財(cái)產(chǎn)品，在投資方面表現(xiàn)得近乎保守和固執(zhí)。

　　顯然，譚傳華不會(huì)理會(huì)外界的評(píng)價(jià)，按照譚傳華“家傳”的設(shè)想，企業(yè)要沉下心來(lái)做百年老店，傳給后代。

　　當(dāng)然，公司在投資業(yè)務(wù)上也并非沒(méi)有嘗試，譚木匠曾在多年前投資一部名為《爬坡上坎》的電視劇，100萬(wàn)元投資血本無(wú)歸。

　　此后對(duì)于外界投資幾乎沒(méi)有涉及，除了最近買(mǎi)1個(gè)多億的理財(cái)產(chǎn)品，畢竟7年前上市募資都沒(méi)用完，要給股東一個(gè)交代。

　　做企業(yè)20年，譚傳華已規(guī)劃了譚木匠的未來(lái)，他也更清楚公司存在的問(wèn)題。

　　所以，2014年他將公司總部從重慶搬往江蘇句容，由此帶來(lái)的人事動(dòng)蕩以及業(yè)績(jī)震蕩，他都得面對(duì)。

　　截止去年底，譚木匠在中國(guó)境內(nèi)有1281家店，比2015年減少95家。由此產(chǎn)生的影響直接在營(yíng)收上體現(xiàn)出來(lái)，2016年?duì)I收同比減少1200萬(wàn)元左右。

　　顯然，譚傳華花20年打造的“木梳王國(guó)”并非固若金湯。更大的威脅，來(lái)自外部的競(jìng)爭(zhēng)者。盡管，譚木匠是木梳市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，占有28.3%的市場(chǎng)份額。

　　市場(chǎng)排名第三、市場(chǎng)份額僅有譚木匠1/5的“虞美人”，正在奮力追趕。

　　在市場(chǎng)打法和品牌推廣上，相比保守的譚木匠，虞美人則更顯新銳，今年新影片《三生三世十里桃花》就有該品牌的身影。

　　還有，國(guó)內(nèi)較有規(guī)模的福建“牛老爹”，重慶“乙木工坊”以及國(guó)外品牌Tangle Teezer紛紛展開(kāi)攻勢(shì)，已成為譚木匠的勁敵。

　　在江蘇句容那個(gè)人工島上，看著風(fēng)云突變的市場(chǎng)，如今的譚傳華恐怕再難輕易說(shuō)出“我在全球看不到對(duì)手”。你在進(jìn)步，對(duì)手也在成長(zhǎng)。就看誰(shuí)的速度快了。

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