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中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)全面擴(kuò)容 從產(chǎn)品向品牌過(guò)渡

  • 2017年8月28日 LiuYang來(lái)源:鳳凰網(wǎng)酒業(yè) 880 54
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消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下,中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)層在與進(jìn)口葡萄酒接觸中,產(chǎn)生越來(lái)越多的智慧化銜接。越來(lái)越多的消費(fèi)者,基于健康的考慮,從對(duì)白酒、啤酒以及烈酒的飲用過(guò)渡到嘗試葡萄酒。

  

中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)全面擴(kuò)容 從產(chǎn)品向品牌過(guò)渡

??? 針對(duì)目前中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),奔富全球銷售官傅博偉指出,海外葡萄酒品牌想要實(shí)現(xiàn)發(fā)展,需要因地制宜,跟隨當(dāng)下市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),針對(duì)消費(fèi)區(qū)間,進(jìn)行市場(chǎng)分層推出代表性暢銷大單品,引導(dǎo)客群消費(fèi),提升品牌價(jià)值及盈利空間。消費(fèi)升級(jí)大背景下,中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)呈現(xiàn)持續(xù)性的快速擴(kuò)容態(tài)勢(shì)。澳洲奔富早期進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),經(jīng)過(guò)長(zhǎng)年品牌沉淀后,逐漸在國(guó)內(nèi)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)形成主導(dǎo)地位。

  大單品滿足消費(fèi)訴求

  消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下,中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)層在與進(jìn)口葡萄酒接觸中,產(chǎn)生越來(lái)越多的智慧化銜接。越來(lái)越多的消費(fèi)者,基于健康的考慮,從對(duì)白酒、啤酒以及烈酒的飲用過(guò)渡到嘗試葡萄酒。普通的葡萄酒在之后幾年可能會(huì)實(shí)現(xiàn)單位數(shù)增長(zhǎng),而進(jìn)口葡萄酒憑借悠久的酒莊文化沉淀以及更高的產(chǎn)品質(zhì)量將實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。

  據(jù)了解,奔富今年2月對(duì)外公布2016年下半年收益業(yè)績(jī),總體成交額達(dá)到了1.362億澳元,中國(guó)成亞洲市場(chǎng)貢獻(xiàn)主力,請(qǐng)問(wèn)奔富在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)在哪幾個(gè)方面?

  目前,亞洲市場(chǎng)和美國(guó)市場(chǎng)是奔富全球戰(zhàn)略中的重要組成部分,中國(guó)與日本是亞洲市場(chǎng)的重點(diǎn)布局對(duì)象。奔富作為中國(guó)進(jìn)口葡萄酒主導(dǎo)品牌,經(jīng)過(guò)近50年的資源沉淀,保持了穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。奔富在保證一大單品健康發(fā)展的同時(shí),也會(huì)持續(xù)不斷地引進(jìn)其他品牌,使整個(gè)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展。目前奔富旗下除擁有澳大利亞品牌外,也有一系列美國(guó)品牌,并且在2017年下半年集團(tuán)也將對(duì)法國(guó)葡萄酒品牌進(jìn)行加碼。在對(duì)品牌的選擇上,奔富始終堅(jiān)持真正地聆聽(tīng)消費(fèi)者。了解中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)訴求后,挑選最合適的產(chǎn)品與品牌進(jìn)行結(jié)合,主推大單品帶動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)。

  中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)全面擴(kuò)容

  首先,中國(guó)本土葡萄酒品牌仍然占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)主流地位,但相較之下,進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的盈利能力更強(qiáng)勢(shì)。其次,中國(guó)葡萄酒實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)是一件好事,消費(fèi)者日常生活中飲用最多的還是中國(guó)本土葡萄酒品牌。一旦消費(fèi)者飲用葡萄酒形成習(xí)慣后,就會(huì)想要嘗試口感體驗(yàn)更好的產(chǎn)品,進(jìn)口葡萄酒因此成為消費(fèi)者選擇的對(duì)象。其實(shí)當(dāng)整個(gè)葡萄酒市場(chǎng)良性發(fā)展起來(lái)后,無(wú)論是本地品牌還是進(jìn)口品牌都會(huì)受益。因?yàn)橹袊?guó)葡萄酒市場(chǎng)發(fā)展空間非常大,潛力無(wú)限。

  奔富跟很多中國(guó)的葡萄酒品牌都保持著密切的合作關(guān)系,比如中糧、張?jiān)6际羌瘓F(tuán)的合作伙伴,奔富會(huì)將一些獨(dú)家的葡萄酒大單品交給這些渠道進(jìn)行銷售。中國(guó)的葡萄酒商同樣看中奔富品牌的重要性,所以雙方合作屬于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。中國(guó)規(guī)模以上的葡萄酒商普遍會(huì)選擇兩個(gè)發(fā)展方向,一個(gè)是對(duì)小規(guī)模的海外酒莊并購(gòu)后進(jìn)行品牌及市場(chǎng)深耕;另一個(gè)就是選擇知名度強(qiáng)的海外品牌進(jìn)行深度合作。

  從產(chǎn)品向品牌過(guò)渡

  越來(lái)越多的酒商瞄準(zhǔn)中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)。這些酒商大致可以分為兩類,第一類酒商純粹站在盈利的角度進(jìn)行買賣,大打價(jià)格戰(zhàn);第二類酒商會(huì)選擇做好自己的品牌,通過(guò)更好地服務(wù)消費(fèi)者,傳達(dá)優(yōu)質(zhì)品牌理念。值得一提的是,在未來(lái)的葡萄酒市場(chǎng)中,做品牌的酒商才是贏家,因?yàn)樗麄兡軌蛘嬲龀鲇袃r(jià)值的產(chǎn)品。事實(shí)上,奔富的競(jìng)爭(zhēng)壓力始終存在,但目前的壓力來(lái)源于產(chǎn)品動(dòng)銷過(guò)快,奔富的產(chǎn)品有時(shí)無(wú)法滿足市場(chǎng)需求。

  對(duì)于奔富而言,這也是一個(gè)發(fā)展過(guò)程。目前奔富針對(duì)此類現(xiàn)象設(shè)有專屬的中國(guó)法律團(tuán)隊(duì),幫助集團(tuán)解決侵權(quán)問(wèn)題。此外,奔富在過(guò)去幾年主動(dòng)建立與客戶之間的關(guān)系以及品牌的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),這有利于奔富對(duì)正品市場(chǎng)進(jìn)行更嚴(yán)格的把控。同時(shí),奔富會(huì)在產(chǎn)品酒標(biāo)、瓶身等更多更細(xì)的方面運(yùn)用高科技創(chuàng)新的方式建立真?zhèn)伪嬲J(rèn)標(biāo)準(zhǔn),保障消費(fèi)者權(quán)益。這并不是一個(gè)禁忌的話題,業(yè)界都知道這些現(xiàn)象的存在,奔富也在正視這類問(wèn)題。

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