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洋河暗戰(zhàn)古井貢 酒業(yè)風(fēng)云再起

  • 2017年9月1日 LiuYang來(lái)源:白酒上市公司 281 10
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2017年半年報(bào),白酒上市公司一片祥和,像金種子、皇臺(tái)酒業(yè)這樣下滑的企業(yè)鳳毛麟角。這樣靚麗的半年報(bào)背后,是看不見硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)。

  

洋河暗戰(zhàn)古井貢 酒業(yè)風(fēng)云再起

?????? 洋河VS古井貢,只是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的縮影。一個(gè)全國(guó)化品牌,一個(gè)區(qū)域性品牌。一個(gè)進(jìn)攻,一個(gè)防守。一個(gè)求發(fā)展,有個(gè)謀生存。在法律、制度允許的范圍內(nèi),怎么競(jìng)爭(zhēng)都不為過(guò)?;Q產(chǎn)品也好,排他性產(chǎn)品展示也好,甚至拆除門頭廣告……都無(wú)可厚非,這就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),實(shí)力說(shuō)話。但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講,重要的是,不要讓一家獨(dú)大,要玩平衡,不然,喝酒就要花大價(jià)錢。

  2017年半年報(bào),白酒上市公司一片祥和,像金種子、皇臺(tái)酒業(yè)這樣下滑的企業(yè)鳳毛麟角。這樣靚麗的半年報(bào)背后,是看不見硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)。

  最近,一則在終端市場(chǎng)互相置換產(chǎn)品、“互挖墻腳”的事情,揭開了白酒行業(yè)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

  唱主角的是洋河股份與古井貢酒。劉青云、劉德華主演的《暗戰(zhàn)》,很多人都看過(guò),目前洋河股份與古井貢酒玩的就是暗戰(zhàn),在桌子下撕得你死我活,面子上還是以和為貴。

  在官方上,誰(shuí)都不承認(rèn)有這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。到底有沒有呢?其實(shí)大家心知肚明。

  業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、可替代性強(qiáng)是導(dǎo)致洋河與古井貢之間惡性競(jìng)爭(zhēng)的主要原因,其背后則是一線品牌逐級(jí)下沉、區(qū)域品牌全國(guó)化帶來(lái)的激烈混戰(zhàn)。

  白酒市場(chǎng)份額正在向強(qiáng)勢(shì)品牌集中,未來(lái)像洋河與古井貢這種互挖墻腳的惡性競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)層出不窮。

  實(shí)際上不是未來(lái),而是現(xiàn)在。洋河股份和古井貢的競(jìng)爭(zhēng)被媒體曝光了,沒有曝光的呢?不要說(shuō)區(qū)域品牌了,茅臺(tái)、五糧液等一線名酒,都參與到激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),絲毫不敢懈怠。

  白酒競(jìng)爭(zhēng),絕對(duì)不亞于美國(guó)大片《血戰(zhàn)鋼鋸嶺》!

  洋河與古井貢有沒有“互挖墻腳”?

  真正的答案只有洋河、古井貢知道,但這兩家企業(yè)絕對(duì)不會(huì)承認(rèn)。中國(guó)人要面子,中國(guó)的企業(yè)也一樣。家丑不可外揚(yáng),白酒行業(yè)內(nèi)同樣如此。

  網(wǎng)上消息提到,古井貢酒被指在合肥市場(chǎng)對(duì)洋河進(jìn)行有針對(duì)性的“進(jìn)攻”,將終端所售洋河產(chǎn)品置換為古井貢自己的產(chǎn)品。洋河則被指以同樣手法在上海市場(chǎng)終端置換古井貢產(chǎn)品。

  對(duì)此,洋河股份回應(yīng)了新京報(bào)記者,終端渠道的競(jìng)爭(zhēng)是快消品行業(yè)歷來(lái)都很重視的競(jìng)爭(zhēng)之地,但“我司不存在終端置換古井貢產(chǎn)品行為”,“我們認(rèn)為個(gè)別市場(chǎng)置換競(jìng)品的行為,應(yīng)該不是古井廠方所為?!?/p>

  進(jìn)攻方古井貢沒有任何聲音。其實(shí)可以理解,在安徽市場(chǎng),即便有這樣的事情發(fā)生,古井貢也不會(huì)承認(rèn)的。

  戰(zhàn)場(chǎng)不僅僅是在古井貢的大本營(yíng)。在上海市場(chǎng),洋河也曾有針對(duì)性地在銷售網(wǎng)點(diǎn)將古井貢酒產(chǎn)品置換為洋河產(chǎn)品。

  據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,雙方在安徽、河南等地的競(jìng)爭(zhēng)已達(dá)到白熱化程度。為了搶占市場(chǎng)資源,在銷售終端置換對(duì)方產(chǎn)品的做法在業(yè)內(nèi)看來(lái)已不是新鮮事。

  白酒行業(yè)開始拼刺刀

  不要看白酒上市公司半年報(bào)很靚麗,增長(zhǎng)來(lái)自于哪里,都心知肚明。一方面,來(lái)自于提價(jià),這是不能說(shuō)的秘密。有品牌影響力的,比如茅臺(tái),五糧液,不斷的提價(jià),增加營(yíng)收和凈利潤(rùn)。

  另一方面,搶別人的市場(chǎng)份額??催^(guò)動(dòng)物世界的都知道,動(dòng)物都有自己的領(lǐng)地。類似于吳京的《戰(zhàn)狼2》,犯我領(lǐng)土者,雖遠(yuǎn)必誅。

  沒有提價(jià)實(shí)力的品牌怎么辦?一個(gè)字,搶!茅臺(tái)、五糧液不斷提價(jià),留下的空間立刻被次高端白酒所占領(lǐng)。如新京報(bào)所言,不少白酒企業(yè)加大300-500元價(jià)格帶的產(chǎn)品營(yíng)銷,包括洋河與古井貢在內(nèi)的地方龍頭企業(yè)和二、三線酒企動(dòng)作十分明顯。

  洋河股份正在“加快推進(jìn)深度全國(guó)化的布局”,鄰居省份安徽必須拿下,打破動(dòng)不入皖的魔咒。古井貢酒作為區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌,必須死守大本營(yíng)市場(chǎng),才有資格進(jìn)行初步的全國(guó)化。

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