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名創(chuàng)優(yōu)品 網(wǎng)易嚴(yán)選 米家有品 誰的步伐更穩(wěn)???

  • 2017年9月1日 lihuizhen來源:微信公眾號:幻響神州(ID:hxsz2013) 881 54
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名創(chuàng)把風(fēng)險全部轉(zhuǎn)嫁到加盟商那里,他們是肯定不賠錢的,因為加盟費(fèi)相當(dāng)于保證金了。每月房租工資等店面最大費(fèi)用讓加盟商掏了,有銷售額就開始掙錢,配貨還壓著工廠,賣不掉可以給別的店面或者退掉。

  名創(chuàng)優(yōu)品

名創(chuàng)優(yōu)品

  早就去名創(chuàng)優(yōu)品的店面轉(zhuǎn)過,還真是十元店中的戰(zhàn)斗機(jī),每個人進(jìn)去都不會空著手出來。

  名創(chuàng)優(yōu)品是一個中國老板在日本注冊的鍍金品牌,然后全部在國內(nèi)貼牌做產(chǎn)品。

  名創(chuàng)可能有很少的產(chǎn)品參與過優(yōu)化,例如換個顏色或者表面處理,但是號稱產(chǎn)品是國際設(shè)計師設(shè)計。

  那是比老張還能扯,頂多國內(nèi)90后設(shè)計個包裝,屬于典型的工廠妹非說是國際名模的宣傳。

  兩年前,他們采購找到我們,準(zhǔn)備貼牌我們的羊指環(huán)扣,下單量挺大。

  第一單就是近十萬套,預(yù)計9.9元露出,采購價含稅包裝卡死在5元,還有六十天賬期,滯銷產(chǎn)品要求退貨處理。

  我們算了一下,簡配還基本沒利潤,第二批訂單,又得持續(xù)占壓資金,最后一批再退貨,整個是賠本賺吆喝。

  尤其是沒有品牌露出,最后我思量半天,拒絕了。

  后來老張研究了一下名創(chuàng)的連鎖加盟模式:加盟商要開店,單個店交80-90萬的品牌加盟費(fèi),自己找地段,裝修是按照名創(chuàng)標(biāo)準(zhǔn),他們的施工隊施工,房租和裝修費(fèi)用是加盟商負(fù)擔(dān)。

  店員的招聘培訓(xùn)由名創(chuàng)統(tǒng)一做,工資是加盟商發(fā);然后陳列配貨庫存統(tǒng)一是名創(chuàng)負(fù)責(zé),不用再出錢。

  每天銷售額,食品的33%,其他的38%左右返還給加盟商,結(jié)合我們供貨的經(jīng)驗,名創(chuàng)的毛利必須在50%或者更高。

  可見:

  名創(chuàng)把風(fēng)險全部轉(zhuǎn)嫁到加盟商那里,他們是肯定不賠錢的,因為加盟費(fèi)相當(dāng)于保證金了。

  每月房租工資等店面最大費(fèi)用讓加盟商掏了,有銷售額就開始掙錢,配貨還壓著工廠,賣不掉可以給別的店面或者退掉。

  名創(chuàng)優(yōu)品的商業(yè)模式設(shè)計的真心牛逼,零風(fēng)險,旱澇保收,膜拜!

  網(wǎng)易嚴(yán)選

網(wǎng)易嚴(yán)選

  網(wǎng)易嚴(yán)選是近兩年崛起的新電商模式,口號:“好的生活,沒那么貴!”

  據(jù)說今年網(wǎng)易嚴(yán)選要做七十個億,我們也是聞著味兒,主動跟他們勾兌,四月份帶著滿腔熱情和一堆原創(chuàng)產(chǎn)品去了嚴(yán)選辦公室。

  在親切友好的氣氛中,雙方就共同關(guān)心的國際國內(nèi)產(chǎn)品交換了看法,達(dá)成了高度共識,雙方都為對方獻(xiàn)出了自己的第一次。

  嚴(yán)選第一次跟非工廠品牌商合作,幻響第一次把原創(chuàng)產(chǎn)品貼牌給別的品牌,第一個合作的產(chǎn)品是小風(fēng)扇:

  幻響雖然沒有品牌露出,但是訂單量大,付款仗義,有預(yù)付款,到貨后就給到90%,這種條件基本沒有資金壓力了。

  嚴(yán)選的品質(zhì)控制一直遭人詬病,但是我們能感受到他們嚴(yán)控品質(zhì)的決心。

  每次收貨都有獨(dú)立的公司去驗貨,后續(xù)不停的有人督促品控,提升服務(wù)等等。

  嚴(yán)選選品真是挺嚴(yán)酷的,我們十幾款原創(chuàng)獲獎產(chǎn)品,只選中一款,當(dāng)然,新款沒帶,這是典型的品牌公司心態(tài),新品要自己做。

  對于重視品牌創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊來說,跟嚴(yán)選合作可能需要掂量一下,但是對于國內(nèi)無數(shù)外銷見頂?shù)墓S,無異于利潤新增長點(diǎn),也算創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會。

  據(jù)說,為解決創(chuàng)新品牌進(jìn)入的問題,網(wǎng)易準(zhǔn)備開放網(wǎng)易考拉,接受國內(nèi)原創(chuàng)品牌進(jìn)入,也算是利好消息。

  總結(jié)一下:

  嚴(yán)選的模式,是從工廠直接選品貼牌,基本是國際大牌代工廠,去掉中間環(huán)節(jié),直接TO C銷售。

  選品嚴(yán)格,做到好吃不貴,但是工廠的設(shè)計創(chuàng)新能力有限,就看未來怎么優(yōu)化解決。

  米家有品

米家有品

  米家有品可以說很早就進(jìn)入我們視線,有幾次我們產(chǎn)品想在米家有品眾籌或者銷售,都因為種種原因沒有實(shí)現(xiàn)。

  米家有品原來是給小米生態(tài)鏈企業(yè)做銷售平臺的,說起小米生態(tài)鏈,在三年多前就接觸過。

  那么早布局,投資成立了七八十家公司,每個公司不控股,專門做一個產(chǎn)品方向。

  每個產(chǎn)品,都是小米設(shè)計總監(jiān)最后把關(guān),產(chǎn)品總監(jiān)參與全程,所以每個公司做的產(chǎn)品都是按照爆款邏輯做的,結(jié)果,這幾年出一款爆一款。

  小米做爆款的套路,也消化融合一部分進(jìn)入幻響體內(nèi)。

  小米這種以創(chuàng)新產(chǎn)品為目標(biāo),三四年慢慢積累,投資生態(tài)公司的模式,真是貼牌模式不能比擬的。

  它相當(dāng)于培訓(xùn)孵化幾十個團(tuán)隊,建立了數(shù)個原創(chuàng)爆款流水線。

  七月份,米家有品發(fā)布,把米家去掉,就叫“有品”。

  去小米化,這就吹響了做綜合電商平臺的號角,會有更多的原創(chuàng)品牌進(jìn)入,小米也會把流量導(dǎo)入有品,現(xiàn)在眾籌頻道就在有品上。

  有品,據(jù)說小米生態(tài)產(chǎn)品和其他創(chuàng)新產(chǎn)品,已經(jīng)各占一半。

  有品對品牌商的銷售額扣點(diǎn)只有十個點(diǎn),銷量誘人,對創(chuàng)新品牌吸引力是杠杠的。

  小米之家零售店最近很熱,爆點(diǎn)料,它也有加盟模式,類似名創(chuàng)優(yōu)品。

  交兩百萬保證金,房租裝修費(fèi),店員工資都是加盟商出,店長是小米指派付工資,配貨統(tǒng)一,銷售額只有5%給加盟商,估計因為手機(jī)毛利低。

  有品,野心更大,不僅做為小米生態(tài)鏈企業(yè)展示銷售平臺,還強(qiáng)力吸引國內(nèi)優(yōu)秀的創(chuàng)新品牌上線,價格勁爆,款款爆款,潛力巨大。

  總結(jié)

  總之,這三種模式,都是以“好吃不貴”作為目標(biāo),以爆款產(chǎn)品為核心打造的。

  模式本身無所謂優(yōu)劣,存在的就是合理的,都是根據(jù)自己的資源優(yōu)勢量身定制的。

  老張只是把他們原汁原味展現(xiàn)出來,以待吃瓜群眾自己判斷,純屬蝦扯 ,看著玩。

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