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洋河旺季終端市場提價難

  • 2017年9月14日 LiuYang來源:佳釀網(wǎng) 1097 70
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洋河針對旗下海之藍(lán)、天之藍(lán)兩大單品進(jìn)行提價,終端價格在中秋后上漲,提價30元/箱,或提升15%左右。洋河相關(guān)負(fù)責(zé)人對記者表示,產(chǎn)品提價屬于市場行為。

  

洋河旺季終端市場提價難

??????洋河針對旗下海之藍(lán)、天之藍(lán)兩大單品進(jìn)行提價,終端價格在中秋后上漲,提價30元/箱,或提升15%左右。洋河相關(guān)負(fù)責(zé)人對記者表示,產(chǎn)品提價屬于市場行為。有經(jīng)銷商指出,洋河此前一直表示將要提升價格,但是目前仍未接到確切通知,主要是洋河此前的訂貨會成績不是很理想,提價較難。業(yè)內(nèi)專家表示,海之藍(lán)等產(chǎn)品發(fā)展成熟,銷售過程中價格逐漸透明、利潤變薄,小幅提價有利于產(chǎn)品長遠(yuǎn)發(fā)展。但在洋河市場價格逐漸“穿底”的情況下,再提價恐難抵市場預(yù)期。

  終端提價成“謎”

  9月8日有消息指出,洋河針對旗下海之藍(lán)、天之藍(lán)兩大單品進(jìn)行提價,終端價格在中秋后上漲,提價30元/箱,或提升15%左右。洋河相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時表示,產(chǎn)品提價屬于市場行為。隨后記者就北京市場洋河價格調(diào)查發(fā)現(xiàn),海之藍(lán)價格集中在130元左右,天之藍(lán)價格集中在300元左右。

  在終端價格調(diào)查中記者了解到,北京多家經(jīng)銷商表示洋河此前一直表示將要提升價格,但是目前仍未接到企業(yè)明確的提價通知,終端市場也并未提升價格。一位不愿具名的經(jīng)銷商表示,目前海之藍(lán)產(chǎn)品售價較低,甚至?xí)霈F(xiàn)價格倒掛現(xiàn)象,主要是為了完成今年的任務(wù)指標(biāo),進(jìn)行批量銷售。

  公開資料顯示,洋河今年已經(jīng)進(jìn)行過兩次提價,年初主導(dǎo)產(chǎn)品全面提價。其中海之藍(lán)產(chǎn)品每瓶上調(diào)2元,天之藍(lán)產(chǎn)品每瓶上調(diào)3元,夢之藍(lán)M3、M6、M9分別上調(diào)10元、20元和30元。7月,洋河開啟年內(nèi)第二次調(diào)價,將海之藍(lán)每瓶上調(diào)10元,天之藍(lán)每瓶上調(diào)20元。

  白酒營銷專家蔡學(xué)飛表示,海之藍(lán)、天之藍(lán)等產(chǎn)品經(jīng)過多年銷售發(fā)展成熟,價格逐漸透明、利潤變薄,此時提價是為了維持產(chǎn)品利潤。漲價有利于延長產(chǎn)品的生命周期,提升品牌影響力。

  省內(nèi)價格較低待破

  今年5月,洋河在股東大會上明確表示下決心解決省內(nèi)市場價格較低的問題,在半年報中也提及將聚焦消費(fèi)升級引導(dǎo),塑造和提升品牌力。

  一位不愿具名的經(jīng)銷商對記者表示,洋河此前的訂貨會成績不是很理想,洋河的大本營江蘇省宿遷市去年開單達(dá)2億,今年開單量僅為6000萬左右。重慶市場由去年1400萬左右的訂單量下滑到今年為止的700萬左右。

  針對訂貨會情況,洋河相關(guān)負(fù)責(zé)人對記者表示,個別經(jīng)銷商爆出的訂貨會問題與公司了解情況并不吻合,公司中秋銷售情況火爆。但是具體數(shù)字涉及到上市公司的內(nèi)容披露,不便于透露。業(yè)內(nèi)專家指出,企業(yè)掌握了漲價的主動權(quán),市場價格上漲就會順利,反之,終端價格的上漲較難達(dá)到預(yù)期。

  存底盤不穩(wěn)風(fēng)險

  2017年上半年,洋河經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額約為8.76億元,與上年同期相比減少近20億元。

  與此同時,洋河在2017年半年報中表示,報告期內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長,大眾消費(fèi)持續(xù)升級,白酒行業(yè)進(jìn)入新一輪增長期,高端、次高端白酒產(chǎn)品價量齊升,中低檔白酒產(chǎn)品銷售穩(wěn)步增長。公司通過參與“一帶一路”高峰論壇、冠名“博鰲高端論壇”等事件,品牌勢能集聚放大,品牌形象高度凸顯。

  值得注意的是,國信證券研報顯示,洋河將有限的資源集中于核心產(chǎn)品推廣,其中夢系列獲得較多投入。

  蔡學(xué)飛指出,近兩年來,洋河主推夢之藍(lán),公司資源向高端傾斜,這意味著在市場維護(hù)、資源投放等方面縮減中低端產(chǎn)品的配額,或使部分市場出現(xiàn)中低端產(chǎn)品底盤不穩(wěn)的狀況,容易出現(xiàn)價格“穿底”。

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